|
東進
全球500強第一CEO——沃爾瑪總裁李斯閣終于如愿以償，讓沃爾瑪進入到上海這個中國最具有活力的商業城市
。盡管時間晚了8年，但它卻最終等到了中國最大的金融控股公司中信集團作為它在上海的合作伙伴——一個不是商業同行但
有背景有實力的合作伙伴。
10月9日，沃爾瑪中國有限公司和中國國際信托投資公司在上海簽署合資協議，決定組建華東沃爾瑪百貨有限公司
，沃爾瑪同時舉行了全球采辦上海分部成立的揭牌典禮。
合作的幾方對此做出了極高的姿態，上海市市長陳良宇、中信公司董事長王軍、沃爾瑪公司總裁兼首席執行官李斯閣
出席了簽約儀式。
“以上海及長江三角洲為代表的華東地區，正成為中國經濟發展的引擎。”沃爾瑪中國公司副總裁李成杰日前在接受
《財經時報》記者采訪時稱。
據了解，與在深圳與深國投合作的方式一樣，由中信集團下屬的中信興業信托投資公司來運作與沃爾瑪在華東地區的
合作事宜，目前他們還是專注于做一家區域性的公司。
但是，將協議變為合同還需假以時日，中國尚未開放外商獨資經營零售業，并且還嚴格限制外商的投資地域，因此，
沃爾瑪與中信的合資案還需報中央審批。
盡管審批手續復雜，需要等待，但李成杰仍樂觀地表示：“沃爾瑪在滬首家門店有望明年年初開張，在沃爾瑪旗下的
沃爾瑪購物廣場、山姆會員店和沃爾瑪社區店三種業態中，最先登陸上海的將是購物廣場，面積將在2萬平方米左右，經營的
品種大約為2.5萬種，定位‘大眾化’�！�
遲到者
相對1995年就進入上海的家樂福而言，沃爾瑪的確是一個遲到的后來者。
目前家樂福在上海已經開出了6家分店，其中國總部也移到上海。而沃爾瑪在上海乃至整個華東市場還是一個空白。
“沃爾瑪來得的確有點晚了，一些好的網點已經被先到者搶占光了。沃爾瑪想在上海開店，網點選擇在外環的可能性
大一些�！比A夏證券分析師袁建軍認為。
面對上海市迅速膨脹的商業，上海市商委去年出臺了一個新的商業規劃，將限制在上海市的內環線以內開設大賣場，
如果5公里范圍內再建另外一個購物廣場時，將需市里有關部門舉行一個聽證會討論通過。這意味著上海市的一些繁華地段將
難以見到沃爾瑪的身影。此次攜手中信，也是看中了中信良好的背景，希望能在與當地政府的合作中降低運作成本。
“收購一家公司去開店，對沃爾瑪來說是不太可能的，還要考慮到企業文化能否和我們融合在一起，再一個很重要的
因素，就是當地政府的政策是否允許外資零售全面收購。目前來說，我們還是比較傾向于發展具有我們公司特色的店鋪。”李
成杰表示。
沃爾瑪遲于家樂福等其他外資進入上海與它的“本性”有關。業內普遍認為，沃爾瑪在開展中國業務的過程中，異常
注重它的守法者形象，但決策過分僵化，并且它堅持的親商政策、強硬式談判等使得它與中方的合作進展遲緩。相對而言，家
樂福比較“變通”，一進入上海就選擇了當地零售巨頭聯華超市。但在合作的過程中，家樂福發現，它的一些的做法已經被聯
華學會，反過來成為自己強有力的對手。
有分析人士指出，沃爾瑪當初未能進入上海，其著眼點也在于不愿和同行合作。時至今日，沃爾瑪在尋找合作伙伴上
的這一原則還沒有改變，它選擇的是一些業外資本。
交換
沃爾瑪此次能在進軍上海的道路上掃平障礙，有知情人士透露，沃爾瑪與上海市市政府達成了有關“交換條件”——
設立采購公司，幫助上海擴大出口。
沃爾瑪中國公司副總裁李成杰在接受記者采訪時透露：“采購分部是在8月正式獲準成立的，它將負責在華東、華北
地區組建供應商網絡，進行商品采購，供出口等用，同時也為沃爾瑪在上海開分店做好準備。”
“沃爾瑪全球采辦上海公司可能是沃爾瑪開分店的一個交換條件。雖然上海市政府在吸引外資零售商方面的政策近年
來有所放松，但作為全球的零售老大的到來，不能不想到它在出口方面帶來的誘惑力�！比A夏證券分析師袁建軍認為。
截至2002年1月31日的年度財政報告顯示，沃爾瑪的年總銷售額達到2177.99億美元，相當于上海市去
年社會消費品零售總額的10倍。權威部門的調查報告顯示，沃爾瑪在中國直接采購和通過供應商間接采購的商品總量，已經
超過100億美元，遠遠超過了我國任何一家外貿出口企業的業績。預計今年增幅達5成，即150億美元。
袁建軍認為，全球采辦上海分部無疑使沃爾瑪新店“近水樓臺”，優先獲得來自上海周邊的供應商的支持，從而加快
沃爾瑪進軍華東市場的步伐。
風頭
雖然沃爾瑪和家樂福兩家都不承認他們是冤家，但事實上，雙方卻一直在中國市場上暗暗較勁。早在去年年初，家樂
福就放言，要在中國有沃爾瑪分店的城市開店，家樂福已經提前宣戰了。
沃爾瑪放出口風，將在幾年內狂趕家樂福。但從目前兩家在中國的店面數來看，家樂福超過了沃爾瑪，家樂福已在中
國16個城市開設了28家店鋪，并打算今年再增開10家店；沃爾瑪已在國內9個城市開設了22家分店，沃爾瑪計劃年內
開8家店，這相當于前幾年在中國開店的總和。
沃爾瑪正從以前的“下風”開始轉為“上風”�！扒�”進入中國的家樂福在“本土化”上做得“淋漓盡致”，它的
商業操作手法甚為兇悍。有數據統計，家樂福從供貨商手里獲得的供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等超過了其毛收入
的30％。
而沃爾瑪則要溫和得多，它一貫堅持與供應商之間建立伙伴關系，以公平透明的合作來共同降低商品的成本的原則，
似乎在中國逐漸找到了自己的位置。
“隨著超市信用制度的逐步建立，沃爾瑪在與家樂福的競爭上將會處于一個十分有利的地位�！北本┨煜嗤额櫜芷秸J
為。
8月中下旬，在國家經貿委發布2002年上半年連鎖企業業績的會議上，國家經貿委貿易市場局局長黃海表示，國
家經貿委已經組織了全國范圍內的針對“超市進場費”所做的全面調查，并已經委托中國商業聯合會起草《超市信用制度》這
一法規。據稱，《超市信用制度》將在2002年年底、2003年年初出臺，對一些不合理收費進行限制，降低零售商的通
路利潤。
曹平認為，單純憑借店面數多少已經不是沃爾瑪與家樂福交鋒的量化比較，真正實力的較量是供應商網絡之間的競爭
。(本報記者陳海保)
| 
