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本報(bào)訊日前，平安保險(xiǎn)首期“家庭保險(xiǎn)需求診斷———財(cái)務(wù)安全規(guī)劃”全國(guó)種子講師班在北京召開，此舉標(biāo)志著平安將全面推廣以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶進(jìn)行家庭保險(xiǎn)需求診斷的保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式。
來(lái)自平安北京、天津、上海、重慶等17個(gè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)的33名種子講師匯集北京參加了此次關(guān)于家庭保險(xiǎn)需求診斷理論和實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。
“家庭保險(xiǎn)需求診斷”通過(guò)搜集客戶具體數(shù)據(jù)包括客戶年齡、收入、消費(fèi)支出、家庭結(jié)構(gòu)、家庭責(zé)任等，分析客戶及其家庭成員在不同方面的保險(xiǎn)需求，從而為其設(shè)計(jì)一套完善的個(gè)性化家庭保險(xiǎn)解決方案。
“家庭保險(xiǎn)需求診斷”在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)中，首次從保險(xiǎn)規(guī)劃的角度出發(fā)，分析客戶家庭潛在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)客戶建立正確的保險(xiǎn)觀念，并為其提供科學(xué)的家庭保險(xiǎn)需求診斷。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)推銷相比，家庭保險(xiǎn)需求診斷更趨于銷售的理性化與專業(yè)化。
(杜舒)
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