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2002-11-76:49:41□本報(bào)記者肖可
2002年11月5日，全球知名企業(yè)管理及協(xié)同化電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商SAP公司聯(lián)合主席兼首席
執(zhí)行官孔翰寧博士(Prof，Dr，HenningKagermann)第二次訪問(wèn)中國(guó)并同媒體見(jiàn)面。也許是出于對(duì)全
球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，SAP卻逆市飄紅、第三季度全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的興趣，在場(chǎng)記者爭(zhēng)先恐后競(jìng)相提問(wèn)，以至于主持人不
得不限量每人只能提問(wèn)一次。與一年
前的11月，孔翰寧博士首度訪華所傳遞出來(lái)的開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)這一信息相比，這一次
SAP的“親華”意向更加明確�！爸袊�(guó)會(huì)成為SAP亞洲最大的市場(chǎng)”“我相信中國(guó)會(huì)成為SAP在亞洲最大的市場(chǎng)，全球
有兩個(gè)國(guó)家將成為SAP下一步的投資重點(diǎn)，其中一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是印度。”孔翰寧博士這句話當(dāng)然不是僅僅說(shuō)說(shuō)而已，
在這次為期兩天的訪問(wèn)中，孔翰寧博士將與國(guó)內(nèi)主要企業(yè)進(jìn)行會(huì)晤，并將簽署幾單具有重大意義的合作項(xiàng)目協(xié)議：與中國(guó)銀行
簽署電子金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展電子金融服務(wù)；在石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司信息化建設(shè)項(xiàng)目中中標(biāo)，mySAP.c
om解決方案被選為數(shù)碼石鋼的平臺(tái)；與國(guó)家高等教育出版社合作，全面實(shí)施mySAP媒體行業(yè)解決方案。SAP在中國(guó)的
發(fā)展著實(shí)有點(diǎn)出乎預(yù)料。SAP公司亞太區(qū)總裁雷漢朋告訴記者：“具體投資額要看亞太市場(chǎng)的發(fā)展，但是毫無(wú)疑問(wèn)，SAP
已經(jīng)打算擴(kuò)大在中國(guó)公司的規(guī)模，增加員工，增加資金技術(shù)投入。目前來(lái)看，在亞洲市場(chǎng)之外，除了東歐還有投資，美國(guó)也不
會(huì)再有進(jìn)一步投資。”從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)被認(rèn)為是未來(lái)最具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，在SAP眼中，歐美地區(qū)曾經(jīng)使得E
RP保持快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求已是強(qiáng)弩之末———許多客戶推遲軟件購(gòu)買的計(jì)劃。中國(guó)顯然成為公司實(shí)施下一個(gè)核心戰(zhàn)略的關(guān)
鍵一步。據(jù)介紹，SAP去年在中國(guó)的銷售量增加了50％，軟件安裝點(diǎn)同期增加了164％，現(xiàn)在已經(jīng)擁有650個(gè)安裝點(diǎn)
，300多個(gè)用戶，而根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2000年SAP在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到30％�？缀矊幉┦勘硎�，希
望亞洲5年之內(nèi)占全球市場(chǎng)的1／3，而中國(guó)是主要力量。“中小業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)非常重要”“中國(guó)的中小業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)非常重
要，SAP將會(huì)投資在這方面的研發(fā)上，使其成為標(biāo)準(zhǔn)化解決方案應(yīng)用于其他國(guó)家�！痹趩�(wèn)及將來(lái)的投資計(jì)劃時(shí)，雷漢朋給予
了這樣的回答，這實(shí)際上也意味著SAP中小型應(yīng)用方案的繼續(xù)，本土化策略的延續(xù)。SAP于1998年提出燈塔計(jì)劃，即
將中國(guó)各個(gè)行業(yè)中的一些龍頭企業(yè)作為燈塔企業(yè)，以他們的信息化帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的信息化建設(shè)。瞄準(zhǔn)的客戶也是國(guó)內(nèi)著名企業(yè)
紅塔、海爾、聯(lián)想等。2002年3月，中小型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略脫穎而出，燈塔計(jì)劃有了新的解釋，繼續(xù)為現(xiàn)有領(lǐng)航企業(yè)客戶服務(wù)的
同時(shí)，培養(yǎng)未來(lái)能夠成為領(lǐng)航企業(yè)的企業(yè)客戶。2002年7月，SAP正式宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中小型業(yè)務(wù)市場(chǎng)，推出中小型應(yīng)用
方案，為中小型企業(yè)提供出色的服務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)不是很一樣，在國(guó)際市場(chǎng)上，40％是高端市場(chǎng)，而在整個(gè)中國(guó)E
RP行業(yè)中連20％都不到，因此，另外的80％的市場(chǎng)也是ERP企業(yè)們所希望的。中國(guó)企業(yè)發(fā)展的層次比較低，能夠算得
上大企業(yè)的，除了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、銀行之外，大部分企業(yè)在國(guó)外只能算是中型企業(yè)。也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)上，中小型業(yè)
務(wù)占到了60％。SAP表示，基于公司的全球戰(zhàn)略和中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，SAP希望在2005年時(shí)中小應(yīng)用市場(chǎng)的業(yè)務(wù)
能夠達(dá)到SAP全球總業(yè)務(wù)的20％，占到SAP中國(guó)總業(yè)務(wù)的40％。很明顯，燈塔計(jì)劃的內(nèi)涵隨著發(fā)展而發(fā)生變化，要讓
ERP走下神壇，SAP明顯將加強(qiáng)在中小業(yè)務(wù)方面的力量。不過(guò)在中小應(yīng)用市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)的廠家用友、金蝶也是鉚足了勁要
大干一場(chǎng)，那么，中小型應(yīng)用不知能否成為SAP新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？“SAP在這個(gè)行業(yè)里是領(lǐng)軍企業(yè)”孔翰寧博士這樣看
待SAP的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！艾F(xiàn)在微軟也進(jìn)入ERP領(lǐng)域，但是微軟進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際相當(dāng)于向未知領(lǐng)域進(jìn)軍，微軟目前推出的
基于outlook的服務(wù)并不是真正意義上的ERP，而SAP在這個(gè)行業(yè)里是領(lǐng)軍企業(yè)，有自己的技術(shù)。目前最大的四個(gè)
競(jìng)爭(zhēng)者IBM、Oracle、微軟、SAP中，SAP占有大約44％的市場(chǎng)，在整個(gè)市場(chǎng)份額中，SAP占有15％。”
在國(guó)內(nèi)，提到微軟、Oracle，大多知道是全球排名數(shù)一數(shù)二的軟件公司，而提到德國(guó)SAP，很多人甚至都不
清楚其業(yè)務(wù)。不過(guò)正是這家似乎太顯安靜的公司在11月1日公布的業(yè)績(jī)公告中給投資者大大的驚喜。公告顯示，SAP第三
季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3.36億歐元，如果不考慮庫(kù)存補(bǔ)償項(xiàng)目及與收購(gòu)相關(guān)的成本這兩方面的支出，營(yíng)業(yè)收入從去年同期的2
.01億歐元增加到今年的3.16億歐元，利潤(rùn)增長(zhǎng)率已達(dá)到19％。銷售額增長(zhǎng)達(dá)到17億歐元，企業(yè)收入增長(zhǎng)10％，
每股盈利顯著增長(zhǎng)到0.65歐元，而去年同期為0.12歐元。其中，在亞洲地區(qū)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了4％，達(dá)到2.03億歐
元。第三季度的SAP在各類產(chǎn)品領(lǐng)域贏得重大交易，其中包括中國(guó)石化的項(xiàng)目；中小型業(yè)務(wù)(SMB)戰(zhàn)略上贏得了關(guān)鍵性
勝利并實(shí)現(xiàn)了功能性的增加；7月份開(kāi)始發(fā)送R／3Enterprise，70家客戶參與了第一階段，它采用包括JAV
A、ABAP交換基礎(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在內(nèi)的最新技術(shù)，將為客戶升級(jí)企業(yè)解決方案提供更大靈活性。也許正如孔翰寧博士所說(shuō)
，即使在動(dòng)蕩的商業(yè)環(huán)境中，各公司還是不斷向軟件領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)期投資，但是各公司要求供應(yīng)商能夠提供靈活而且完整地解決
方案，而SAP正好擁有這樣的能力。作為一家德國(guó)公司，SAP總算開(kāi)始學(xué)會(huì)做show，SAP首席執(zhí)行官的訪華無(wú)疑是
在借助傳媒的力量向中國(guó)展示自己，也是對(duì)其今后戰(zhàn)略的宣告，今后的SAP又將展示給眾人什么驚喜，我們拭目以待。(7
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