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“公司扭虧，緣于主營業務的成功轉型。”“每股收益1.04元，季報中說得很明白。”昨天，ST廈新證券事務代表廖杰斷然否定了“一款手機拯救一家企業”的說法。“這與事實不符，1-9月份ST廈新手機類產品收入2209189726.75元，占主營業務收入的82.82%。”“ST廈新手機毛利率并不特殊，高端產品的毛利率都是很高的。”季報中說，與上半年相比，ST廈新第三季度產、銷量仍然保持良好的增長勢頭，各類型號的手機產量超過了上半年的總和，單月產量已經成功躍上30萬臺的規模，是去年同期月份的近二十倍；三季度銷售收
入為13.67億元，也相當于上半年度的總和，利潤達2.86億元，呈成倍增長的態勢。
提起廈新手機，“會跳舞”是我們立刻就會想起的。確實，公司目前的手機主要是A8手機，該手機的設計、芯片等都外包給別的公司。該手機款式新穎，而且有獨特的跳舞功能，雖然手機價格高，但該款手機在市場仍十分暢銷。
但成功決不是僅靠一種產品，關鍵是抓住一個好的機會企業就有可能取得突破性的發展。廈新在使用A8出奇制勝之后，接連祭出精進的妙招，連環出擊。
服務：自今年3月起，廈新手機開始在全國300多個城市開展“廈新手機質量萬里行”活動，向消費者傳達廈新對于自身品牌質量以及服務的承諾。
品牌：對品牌管理的重視是廈新異軍突起的法寶。在手機制造和銷售領域，廈新憑借其“應用先鋒、精致為本”的研發和產品理念在業界和用戶中形成了良好的口碑，甚至已經成為了消費者美譽度最高的國產品牌之一。
銷售：廈新的銷售體系是支撐廈新神話的鋼筋骨架。為追求綜合成本的最低化，廈新的分銷體系和原有的家電分銷體系共用了一個平臺，并對原平臺進行適當的改造。同時，重建銷售渠道，堅持走多元化的道路，充分利用網絡資源，有效地覆蓋全國市場，為消費者提供滿意的銷售和售后服務。目前，廈新已建成了32個分公司，基本覆蓋全國，網絡基礎扎實、管理完善，這使得廈新有能力在不同的地區采取不同的渠道方式進行市場運作。
產品：可以說，目前廈新手機的銷售收入和利潤主要來自于A8手機，這款手機確實也是國產手機中的精品，但是“一招鮮”決不可能“吃遍天”，尤其是在競爭如此激烈的手機生產領域。居安思危，進行下一代產品的開發，是廈新最重要的一步棋。以“精致”見長的廈新手機忠實地體現了廈新“精致為本”的產品理念，雖然“應用先鋒”尚且不是今年的主旋律，但是關于應用性的開發一直是廈新的“題中應有之義”。
A8＋、GPRS、潛龍A6、游龍A6、A80，廈新用“每月一款”的迅雷不及掩耳之勢，將廈新推上潮頭。(潘霓張歆/證券日報)
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