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　　今年,股票市場的日均成交額一直比較低迷,傭金浮動制又給券商經營提出嚴峻挑戰。在客戶總體供需狀況未發生改 觀前,流失大量客戶無疑是券商營業部無法承受的,面臨競爭對手壓價的情況下,券商營業部只能無奈地跟進,不少實力較弱 或剛開業不久積累較少的營業部甚至出現入不敷出的局面。

　　前段時間就有媒體報道某些競爭激烈的地區營業部擬撤消散戶大廳的情況,有些新建營 業部也不準備開設散戶大廳或 大幅壓縮大廳場地,以此來節約高昂的場地租金等營運成本,這也證明券商目前的處境比較艱難。

　　券商間大打價格戰,對于投資者來說當然是買賣費用越便宜越好。但對券商自身來說,惡性競爭無疑是慢性自殺,降 價并不會長期帶來大量的客戶,在犧牲自己利潤及其他競爭對手利潤的前提下,服務水準勢必會下降,而客戶最終還是會流向 研發水準及軟件服務質量較高的交易商處。這就同某行業大打價格戰的道理一樣,價格戰最終也會對證券市場產生負面影響。

　　放棄使用價格戰這一競爭手段,打出自身的特色品牌,利用自身的優勢挽留客戶,是券商營業部在當前市場格局中應 該考慮實施的策略。

　　(上海證券報)