| -首輪洗牌塵埃落定一二三線相得益彰 誰在爭奪中央空調(diào)市場 |
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| http://whmsebhyy.com 2002年11月05日 06:46 中華工商時(shí)報(bào) |
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2002-11-53:12:01□肖嘉
在國外空調(diào)市場上，一直有日派和美派兩大中央空調(diào)派系。其中日派以大金和日立為代表，主要產(chǎn)銷多聯(lián)
體(一拖多)和水系統(tǒng)的中央空調(diào)；而美派以麥克維爾和約克為代表，主要產(chǎn)銷風(fēng)管機(jī)。在中央空調(diào)市場迅速崛起之時(shí)，日、
美兩大中央空調(diào)派也悄然進(jìn)入中國市場。由于日、美兩個(gè)派系的中央空調(diào)體形龐大，安裝復(fù)雜，令人咂舌的價(jià)格使他們難以
脫
去“貴族”的外衣而進(jìn)入尋常百姓家。兩大派系的中央空調(diào)除了普及中央空調(diào)的概念之外，并未在中國市場掘到他們的第一桶
金。與此形成鮮明對比的是，在國外品牌進(jìn)入中國市場的同時(shí)，國內(nèi)的中央空調(diào)品牌憑借其原有的技術(shù)優(yōu)勢、完善的銷售渠道
和穩(wěn)固的售后網(wǎng)絡(luò)在這一新領(lǐng)域先聲奪人，捷足先登。這些品牌的代表一是海爾，另一個(gè)則是原來在空調(diào)業(yè)并不顯眼的清華同
方。早在1996年，海爾就開始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，因?yàn)樗麄冊陂_拓國際市場的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了中央空調(diào)市場的巨大潛力。憑借
在空調(diào)變頻技術(shù)上的優(yōu)勢，他們迅速在變頻一拖多技術(shù)領(lǐng)域有了建樹。由于變頻一拖多空調(diào)成本合理，安裝相對比較簡便，容
易和裝修結(jié)合在一起，比較適合消費(fèi)者的口味。海爾在中國市場上成了多聯(lián)體(一拖多)派系中央空調(diào)的象征。清華同方的代
表作是水冷系統(tǒng)的戶式中央空調(diào)，其推出的系列水冷中央空調(diào)在市場也著實(shí)風(fēng)光了一把。日、美兩派與本土中央空調(diào)品牌“土
洋之爭”的結(jié)果也是用戶的選擇的結(jié)果。海爾變頻一拖多與清華同方水系統(tǒng)的家用中央空調(diào)脫穎而出源于它最符合目前空調(diào)的
消費(fèi)國情。中央空調(diào)在2002年的市場上開始擁擠和熱鬧起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年已開始涉足中央空調(diào)業(yè)的廠家一下子達(dá)
到了近60家，大家摩拳擦掌，紛紛想動(dòng)一下這塊新奶酪。2001年到2002年，中央空調(diào)的品牌集中宣告它的行業(yè)探索
階段的結(jié)束。就如家用空調(diào)市場競爭出了一二三線品牌一樣，中央空調(diào)的洗牌結(jié)果塵埃落定。一線品牌以海爾和清華同方為代
表。海爾作為中國中央空調(diào)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，于2001年已占中央空調(diào)行業(yè)的46％市場份額，幾乎占據(jù)了半壁江
山。清華同方名聲鵲起是與它的電腦分不開的，但聰明的清華同方憑借中央空調(diào)在空調(diào)業(yè)也開始嶄露頭角。現(xiàn)在國內(nèi)品牌中，
清華同方成了冷水機(jī)組中央空調(diào)的代表。二線品牌以日派和美派兩大派系的外國品牌為代表。這些品牌擁有在國外開拓市場的
經(jīng)驗(yàn)，是中國中央空調(diào)品牌不可忽略的群體。尤其在解決技術(shù)難題和空調(diào)維護(hù)方面，他們顯得游刃有余。但是他們也開始遇到
一個(gè)難題：要在中國市場立足，就必須要解決本土化的問題。否則，會(huì)出現(xiàn)水土不服的癥狀。三線品牌則是剛剛進(jìn)入中央空調(diào)
行業(yè)的其它中國品牌。這些品牌實(shí)力參差不齊，他們之所以進(jìn)入這一領(lǐng)域，一方面是迫于普通空調(diào)行業(yè)競爭的壓力；另一方面
是跟風(fēng)而至，認(rèn)為凡眾人轟搶的必為“風(fēng)水寶地”。這些品牌有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，如果能夠及時(shí)調(diào)整自己的策略，短期
內(nèi)上升的空間還是比較大的。需要提醒的是：中央空調(diào)專業(yè)化的行業(yè)特點(diǎn)決定了那些技術(shù)上捉襟見肘的企業(yè)，即使進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)
域也可能最終空手而歸。中央空調(diào)需要那些技術(shù)過硬、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)勁、有強(qiáng)大售后隊(duì)伍的企業(yè)。大家熟知經(jīng)濟(jì)界的經(jīng)典做法：
要有能把冰賣給愛斯基摩人的實(shí)力和技巧才行。倘若你生產(chǎn)的冰連赤道的人都不感興趣，談何發(fā)展呢？背景起源于上個(gè)世紀(jì)八
十年代、九十年代迅速發(fā)展起來的中國空調(diào)業(yè)備受世界家電商的關(guān)注。勿庸置疑：中國空調(diào)市場不僅是潛力最大的空調(diào)市場，
更是目前世界消費(fèi)量最大的市場。中國空調(diào)市場曾經(jīng)歷過一段相對平穩(wěn)、快速發(fā)展的階段。按機(jī)型劃分，原有的空調(diào)市場可分
為窗機(jī)、壁掛機(jī)、柜機(jī)和大型商用中央空調(diào)。各種機(jī)型優(yōu)劣互補(bǔ)，在市場中各自占據(jù)自己的消費(fèi)空間。市場是不斷發(fā)展的，各
種機(jī)型的空調(diào)在市場的舞臺(tái)上經(jīng)歷了它們各自的輝煌階段。窗機(jī)由于安裝方便、速度快，而且價(jià)格便宜，八十年代末曾一度暢
銷中國市場，空調(diào)業(yè)由此進(jìn)入名副其實(shí)的窗機(jī)時(shí)代。但九十年代以來，窗機(jī)市場開始迅速下滑，在房屋越來越大、人們追求時(shí)
尚的今天，窗機(jī)過于簡陋和它不太美的外觀，使窗機(jī)時(shí)代成為昨日黃花。在窗機(jī)走下坡路的同時(shí)，壁掛機(jī)市場迅速增長。據(jù)不
完全統(tǒng)計(jì)，2001年，壁掛機(jī)市場容量為1000萬臺(tái)，約占整個(gè)空調(diào)業(yè)的60％以上市場空間。九十年代初，柜機(jī)市場開
始啟動(dòng)，柜機(jī)有著其它空調(diào)無可比擬的優(yōu)勢：氣派大方、制冷強(qiáng)勁，吸引了不少大面積居室消費(fèi)者的目光。但它也有著先天的
缺陷：占地方太大。隨著房產(chǎn)升溫，房價(jià)升高，如果按一臺(tái)柜機(jī)占0.5平方米計(jì)算，一套房子安幾臺(tái)柜機(jī)的消費(fèi)者就會(huì)倒吸
一口涼氣。消費(fèi)趨勢的變化導(dǎo)致空調(diào)市場在2001年迅速裂變。裂變的原因是出現(xiàn)了這樣一塊利基市場：有這樣一種空調(diào)，
有中央空調(diào)柔和送風(fēng)的舒適，隱形安裝不占地，同時(shí)又具有節(jié)能功能，當(dāng)然它必須能實(shí)現(xiàn)每個(gè)房間單獨(dú)控制，成本價(jià)格使普通
消費(fèi)者也能接受，于是中央空調(diào)逐步浮出水面。
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