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2002-10-233:45:41□本報記者張曉暉
繼上屆廣交會長虹、康佳的缺席之后，TCL也退出了本屆交易會。這些家電巨頭的接連退出，似乎成了
已屆知天命之年的廣交會的一針清醒劑。在廣交會經歷了由傳統產品交易到高新技術產品的角色轉換之后，從今年秋交會的第
一期參展與成交的情況來看，傳統產品的交易似有“東山再起”之勢。但隨著各路專業展對廣交會的圍攻，其“中國第一展
”
的地位面臨挑戰。各路會展圍攻廣交會在家電企業紛紛告別今年廣交會的同時，整個IT產業的知名公司無一參展，“信息軍
團”全線淡出廣交會，與前幾屆場面宏大的景象相比，本屆的信息展區不過兩三個展位。除此之外，更多的企業則開始移情一
些國際性的專業博覽會。盡管有關人士對信息軍團的撤離，作出了諸如電子產品與信息產品有時很難界定或國內信息產品沒有
多大出口優勢的解釋，但每年的秋交會與深圳高交會和東莞電博會無疑是其客源分流的重要通道。就深圳的高交會而言，其今
年121.6億美元的成交額，大有直追廣交會之勢。在珠江三角洲地區的會展界人士，把10月叫做“金展十月”。所謂“
金展十月”，原因之一是展會集中。除了高交會、廣交會這樣的知名展外，還有東莞的電博會、佛山的陶博會、順德的家電博
覽會等一系列的展會。原因之二就是，一些展會大有搭廣交會順風車的意思。有消息還說，出現了個別展會拉廣交會客商的現
象。據記者所了解，順德的家電博覽會與廣交會采取互動的方式，倒是可取的策略。面對這些專業展的擠壓，廣交會秘書長胡
楚生在10月14日的新聞發布會坦承，目前北京、上海、深圳等城市均有大型的國際展覽場館及其展會，這對歷史悠久的廣
交會構成了較大的競爭壓力。胡楚生表示，廣交會在其46年的歷史上，一開始就在中國沖破國外外貿封鎖上立下了汗馬功勞
，然而近幾年國內會展經濟蓬勃發展，廣交會作為老牌交易會面臨京、滬等地的大型、國際化的專業會展的沖擊；同時，在經
歷了攤位炒賣、長虹退出廣交會等新聞曝光的陣痛后，廣交會的高層早在今年的春交會上就表示，廣交會面對眾多蓬勃興起的
專業展會需要認真思考。廣交會要重新定位胡楚生提出，廣交會要努力做帶動中國外貿的最大綜合展會，但不再一味求全求大
。他說，廣交會未必適合中國所有的出口企業，它主要適用于看樣采購的商品貿易往來。而有部分企業并不需要參加廣交會，
比如已通過廣交會或其他渠道獲得信息的企業，或像家電等已具備出口主渠道的企業，他認為，這些企業的退出，提供了新興
出口企業參展的可能性。據記者了解，目前中國具有出口權的企業已達4萬多家，且這個數字正在快速增長，而能進駐廣交會
的企業只有8000多家，廣交會的展位供求比一直以來相當懸殊，但胡楚生認為，廣交會雖然會盡力提供給中國出口企業展
位，但不可能無限滿足所有企業的需求，廣交會的展位供求關系保持一定差額對交易會本身發展有好處。值得一提的是，本屆
入會的生產企業2937家，比上屆的2274家增加了663家，而上屆這個增幅也達69％，種種跡象表明，國際采購商
越來越愿意與我國的生產企業建立直接的聯系，這已成為一種趨向。而我國早前外貿出口都必須得通過外貿公司，胡楚生對目
前外貿公司的發展提了自己的看法，他說，長期專營的時代已一去不復返了，外貿公司和廣交會一樣都需要加強服務，認真面
對競爭，重新定位。如何定位困擾決策層10月17日，廣交會召開了業務探討會。據悉，該次會議首次討論了港澳臺企業參
展廣交會的可行性，并探討了如何由綜合性向專業化過渡等問題。但結果如何，至今未向媒體透露。從目前的情況來看，廣交
會如何定位的問題仍然困擾著決策層。困擾的癥結來自綜合性還是專業性的問題。持綜合性的意見認為，廣交會可以考慮從單
一的商品出口提升為集商品出口、技術出口、勞務輸出、市場研討甚至投資洽談等為一體的大型綜合性展會，做到進出口兼容
并重。相對于綜合性來說，專業化是廣交會的另一個方向，胡楚生曾表示過，廣交會正在探索專業性發展方向。廣交會業務辦
17日召開的會議，也討論了廣交會如何向專業化方向過渡的問題。此間一種普遍的觀點認為，當世界各國展會都在趨向專業
性，廣交會大批參展商流往各類專業展會時，廣交會將在專業性方面走得更遠。對此，來自浙江的一家參展商表示，辦成專業
展會有可能淡化廣交會“中國商品大全”的定位，甚至也改變了“中國第一展”的品牌內涵。持反對意見的人士認為，廣交會
的靈魂是綜合性，如果做出改變將無異于一場冒險的行動。參展商的三劑藥方就在廣交會組織有關專家和參展商在探討綜合性
還是專業性的問題時，記者在采訪一些參展商時，他們卻提出了一針見血的觀點：廣交會應當更加市場化一些。總結來說，他
們為廣交會提出了三劑藥方。江蘇吳江市一機電公司的負責人表示，增加廣交會的活力，首要解決的問題是提高參展企業民營
化程度，為民營企業提供更多的展位。在現場，一些國營進出口公司門前冷落，而一些民營公司直接設置的展位，則交易頻繁
。對此，一些中小型企業則表示，進出口公司的渠道優勢和經驗優勢仍將發揮著作用。再次，廣交會更要強調的一點是突出服
務，更新人員的知識結構。廣交會高層也不得不承認，廣交會的人員老化，知識老化，已經成為不可忽視的問題，這直接關系
到服務質量的好壞。最后的一個問題，是記者在交易會上聽到最多的，那就是“價格戰”傷了企業的元氣，這一問題如何避免
成了難題。記者看到，幾乎所有的進出口公司，除了帶著生產企業的產品外，還得讓其負責人跟團，隨時報價以搶得訂單。一
私營企業負責人對記者說，每次來就是競相壓價，拿到訂單回去之后，能做的只有怎么想辦法把生產成本給降下去，這樣的惡
性競爭最終弄死的還是我們這些企業，如何來解決這一問題，可能是世界性的難題吧。搞到這一步，參加廣交會，給人的感覺
就是來競相降價的。浙江光安標準件有限公司的黃經理則表示，只有在解決或緩解上述問題的情況下，考慮廣交會往哪個方向
走才顯得更有意義。黃還表示，廣交會的未來趨勢應該做到展會綜合性和展區專業性相結合，這樣才能體現“中國第一展”的
恒久魅力。(23B1)
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