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捕捉機會 捕捉成功

http://whmsebhyy.com 2002年10月17日 11:35 《創業家》雜志

  1997年大學畢業后,林遠做過電腦生意,開過學生公寓,后來又辦起了學校。他的創業理念是“發現機會,就動手去做”,而發現機會的過程,就像是《誰動了我的奶酪》中小老鼠“匆匆”不停地奔忙,四處搜尋奶酪的過程

  單晶

  林遠是溫州人,從小就受到濃濃的商業氛圍的熏陶。1997年,在北京航天大學自動控制系上學的他即將畢業,同學們都在為找一份好工作絞盡腦汁,他卻在忙著做自己的生意。其實,他的整個大學生涯,就是和創業緊密交織在一起的。

  尋找“奶酪”

  大學里做的生意,在林遠眼里不過是“小試牛刀”,是真正創業前的“熱身賽”。不斷地尋找機會,發現機會,抓住機會將自己喜歡的事業做大,是林遠對“創業”一詞最基本的理解

  林遠弟兄姐妹一共七個,他的父親和三個姐姐都做服裝生意。剛上大學,林遠就幫助父親在北京的服裝廠進貨。大三時,他到泰州采購了一套服裝砂洗設備,將家里的生意由加工普通服裝改成了加工牛仔服裝。四年級時,林遠在中關村注冊了齊隆科技貿易公司,專門銷售電腦零配件及外圍設備,有了一些積蓄。

  林遠說,他連最初的創業資金都是自己賺的。上大學期間,家里一共給過他1.2萬元,此后再也沒有給過錢。1994年,他開始炒股,買的是四川長虹,12.5元買進,64元賣出,大賺了一筆。

  1997年大學畢業,林遠在北京市郊樹村正白旗租了一個院子,改造成50多套房間,開起了大學生公寓。生意做得還算可以,一年凈賺20多萬元,一共干了三年。

  上述幾次生意,在林遠眼里不過是“小試牛刀”,是真正創業前的“熱身賽”。林遠說,他的創業理念是:發現一個機會,就動手去做。而發現機會的過程,就是《誰動了我的奶酪》中小老鼠“匆匆”不停地奔忙,四處搜尋奶酪的過程。而他真正找到奶酪,則是從辦學開始的。

  其實,林遠的辦學源于一個很偶然的機會。在他的大學生公寓旁有一個院子,一共有500多平方米,一年的租金只有五萬元。林遠把它租了下來。他最初也沒想好用這個院子做什么,他想,就算租給中關村那些小公司做倉庫,也只賺不賠。但兩、三個月過去了,這個院子還沒租出去,林遠有些急了。恰好他那時的女友在一個私立學校當老師,她對林遠說,村里的外來人口很多,如果用這個大院子辦個幼兒園,生意肯定錯不了。這一點撥,讓林遠眼前一亮。于是,林遠印制了一些宣傳單,在村子里四處張貼。1999年3月1日,他的慧福幼兒園正式掛牌。

  穩步發展

  林遠的學校辦得很成功。首先,定位非常清晰,瞅準了中低收入外來工家庭子女這個細分群體,邁出了成功的第一步。其次,聘用退休教師,在教學質量方面取得了人們的信任。第三,領先一步的課程設置及聘用外教等作法,又在無形中提升了慧福學校在人們心中的形象

  林遠當初并沒有想到這個幼兒園能發展到后來的規模,用他的話說,剛開始就是“小打小鬧”,目的只是把這個院子利用起來,所以收費很便宜,一個孩子每月200多元。3月11日,慧福幼兒園迎來了第一個孩子。之后,短短幾天,呼啦啦來了一大群。到1999年7月,慧福已經有60多個孩子了。

  轉眼間,幼兒園大班的孩子要升小學。因為慧福幼兒園教學質量不錯,很多老鄉建議他接著辦個小學。林遠也發現,辦教育未嘗不是一件能賺錢的好事。于是,他決定擴大學校規模。在樹村,本地人只有200多人,外來人口竟有1000多人,子女上學問題一直困擾著他們。林遠的學校正好解了家長的燃眉之急,所以,生源是不愁的。而且,最初的投資也不需要很多。

  要擴大學校規模,原來的院子肯定不夠用。林遠又租下樹村鑲黃旗原來的一個韓國珍珠加工廠,一共有六畝,將其改造成了幼兒園、小學一體的校舍,總投資100多萬元。1999年9月1日,慧福小學正式開學了。新裝修的學校很干凈,設施齊備,由北京市的退休老教師任教,教學質量很有保障,所以剛開學就招了40多個孩子。

  林遠將生源定位于北京外來人口中中低收入家庭的孩子。在北京幾年,他對外地人在北京的弱勢地位深有體會,外地的孩子上學更是個難題——公費的學校進不去;私立學校基本上都是貴族學校,僅贊助費一項,每年就要好幾萬元,再加上學費、住宿費、伙食費等等,費用就更多了。將學校的生源定位于家庭月收入在4000元以下的中低收入家庭,這個學校肯定受歡迎。

  搬到新址的慧福學校收費標準略有提高:住宿生(包括小學和幼兒園)一個月收費600元,走讀生一個月收費200多元。而慧福吸引家長的另一個原因,是這里的課程設置。除了教授國家教學大綱規定的課程外,還開展鋼琴等特色教學。慧福的英語課程,是從小學一年級就開始講授的,而1999年,北京市小學英語教育是從四年級才開始的。慧福的課外活動也很豐富,孩子們經常有機會到北京的各個名勝參觀。聰明的林遠還找到幾個自愿擔任英語課外教的外國人,無形中提高了學校的知名度。

  機會永在

  “失敗者找借口,成功者找機會”。面對挫折不氣餒,面對困難不彎腰,時刻保持冷靜、清醒的頭腦,保持樂觀積極的態度和堅定的信念,機會就在身邊,成功就在眼前

  林遠的新學校有聲有色地經營了兩年半時間,最多的時候小學有400個孩子。如果不算固定投資,去年學校的利潤有20多萬元。林遠本來預計今年的形勢會更好,但就在此時,樹村單方面撕毀了合同。因為學校所在地的地價一再攀升,村里在2000年就開始動員他搬走,簽了10年合同的林遠自然不干。于是,今年2月的一個清晨,幾輛推土機轟隆隆推倒了林遠的幼兒園和小學。從睡夢中驚醒的林遠望著面目全非的校舍,“腦子里一片空白”,100多萬元的投資就這樣打了水漂。那天,正好是學校開學的日子。

  傷心歸傷心,并沒有動搖林遠將學校繼續辦下去的堅定信念。他馬上開始找地方,同時,還安排專人給學生家長一一打電話,告訴家長如果有條件,就馬上給孩子轉學;沒條件的,就跟慧福到新學校去,新學校的位置可能不好,但慧福保證,不管剩下幾個孩子,這個學期一定保證孩子們學好所有的課程。

  新校址選在了幾十公里外的蘇家坨。當天,林遠租了70輛卡車,從早上一直運到第二天凌晨4點,才把幸存下來的家當搬到新校址。跟隨他一起過來的,還有七個一年級學生,六個二年級學生和八個三年級學生。

  今年上半年,林遠一直在賠本經營,每個月大概賠2萬塊錢——雖然學生少了,但老師一個沒少,課程一門沒少,工資還得照發。有人說林遠太傻,如果此時放手不做,會把損失降到最低。但是林遠說,做人得有一點良心,孩子的學習是耽誤不起的。

  幾個月后,小學放暑假了。林遠印了新的招生宣傳畫冊,但蘇家坨比較偏僻,只招到幾個學生。小學被迫停辦了,幼兒園還有幾十個孩子。

  林遠將這次打擊比喻為“天災”。不過,林遠并不氣餒,他說:“失敗者找借口,成功者找機會”。他對學校的未來充滿信心——蘇家坨南面剛剛修起一條東西向的寬闊大道,按照北京市的規劃,馬上又要再建南北向的兩條馬路,地鐵四號線也要從附近經過,未來幾年中,蘇家坨必將成為一塊寶地,到時候學校的生源肯定不是問題。他樂呵呵地說:“反正我簽了10年合同,第一年賠了,以后9年都賺就行了。”

  去年學校形勢不錯的時侯,林遠在河北霸州花200萬元買了45畝地,打算再辦一個學校。和北京學校的定位不同,這個學校將是“貴族學校”,因為當地人的收入不高,如果再辦一個“平民”學校,和當地的學校肯定沒法競爭。這塊地的使用年限是50年。林遠說,等霸州的學校建成后,北京和霸州兩校互動,霸州的學校在教學模式上就比當地的學校強,當地的學生到北京學習和考察也有了基地。

  為了渡過眼前的難關,林遠重操舊業做起了軟件。上大學期間辦齊隆科技貿易公司時,低于五萬元的活他是不屑接的,現在一兩萬元的單子也接。“在這種情況下,不低頭不行啊”,他自嘲道。

  林遠正在北航攻讀MBA。他說,讀MBA的人商業意識都比較強,在這里不但可以學到更多的知識,還可以激發他更多的靈感,這些同學也成為他最寶貴的人脈資源。

  林遠堅信,只要面對挫折不氣餒,面對困難不彎腰,時刻保持冷靜、清醒的頭腦,保持樂觀積極的態度和堅定的信念,機會就在身邊,成功就在眼前。




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