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從世界情況看,啤酒是當今各國銷量最大的低酒精度飲料,因而近年來世界啤酒業的發展非常迅猛。從啤酒產量看,
美國是世界第一大啤酒生產國,僅AB啤酒公司和米勒啤酒公司兩家最大的啤酒制造商年產量就接近2000萬噸,在全美占
據了70%的市場份額,幾乎等于中國幾百家啤酒企業年產量的總和。日本主要有四家公司控制著全國96%以上的市場份額
。發達國
家除德國的啤酒企業采用濃厚的文化色彩經營品牌形成了市場分散型格局以外,幾乎所有世界啤酒發達國家的啤酒行
業都已經形成了高度集約化及品牌集中、跨國壟斷的市場格局。中國屬于發展中國家,但啤酒業的發展也不例外,產量在不斷
增加,企業在不斷減少。中國啤酒企業最多時達到了812家,現在則減少到400多家,集團化、集約化發展態勢非常明顯
。
進入生產旺季,燕京總經理辦公室捷報頻傳:湖北襄樊生產勢頭異常迅猛,出現了過去從未有過的火暴現象,拉酒車
在廠外排起了長龍,生產線不停地運轉仍不能滿足日漸增長的市場需求,每天晚上都會有幾十輛大卡車由于未排上隊而夜不能
歸。這種情景對燕京來說并不陌生,因為過去每年都會出現上百輛拉酒車排長龍既喜人又急人的無奈場面。而今,燕京的生產
規模持續擴大,這種情形已得到緩解。但對于市場較為薄弱的外埠來說,這種情形畢竟令人歡欣鼓舞。商場就是戰場,燕京決
策層果斷做出決策,再投資8000萬增加湖北襄樊的生產規模,土建、設計、設備選型、工程技術、施工隊伍各路人馬齊頭
并進,明年"五一"節前新線必須投產！
如虎添翼加快資本運營
燕京啤酒股份有限公司是目前國內最大的啤酒生產企業,1997年6月成功發行8000萬A股并在深交所上市。
在此之前,其主要發起人北京燕京啤酒有限公司的控股公司------北京控股有限公司在香港上市,從而使燕京具有了國
內A股和香港紅籌股雙重概念,可在大陸和香港兩地證券市場進行籌資。
燕京董事會秘書李穎鵑女士介紹說,從1997年至今,燕京一次首發、兩次配股,5年時間共在證券市場募集資金
23.6億元,這一雄厚的資金實力無疑為燕京的快速發展插上了騰飛的翅膀。1995年燕京集團兼并了北京華斯啤酒集團
,開創了北京市企業集團之間實施兼并的先例,也使燕京成為全國第一家啤酒生產突破50萬噸的企業。但企業的資產負債率
也一度增高到67%,加大了企業的經營風險,限制了企業的進一步發展。上市以后,三次募集資金使燕京的經營運作有了很
大空間,燕京把募集資金全部用于技術改造和調整產品結構,出現了有史以來從未有過的發展速度。據統計,啤酒年產銷量從
1997年的58萬噸,增加到了2001年的170萬噸(含托管的三家企業)；主營業務收入由1997年的11.72
億元,增加到2001年的22.87億元；總資產由1997年的15.72億元,增加到2001年的43.96億元；
股東權益(不含少數股東權益)由1997年的11.08億元,增加到2001年的35.87億元；凈利潤從1998年
開始,一直保持在2.8億元以上。
在資金實力增加的基礎上,燕京決策層制定了全新發展戰略,在繼續穩定北京市場的基礎上,開始從整體布局和全國
市場著眼,通過資本運作,加快實施戰略性擴張,對在全國同行業內有發展的、具備一定生產能力的、同時在地理位置上具有
銷售半徑優勢的企業給予密切關注,并在全面考察、共同探討的基礎上結成戰略聯盟。經過一系列資本運作,在近三年的時間
內,燕京已由原來北京的南北兩廠增加到目前遍布全國各地的13家啤酒企業。
戰略布局實施韜晦之略
談到戰略收購,燕京副董事長兼常務副總經理李秉驥介紹說,燕京的戰略目標是在2005年達到300萬噸的規模
,這個目標的實現主要有兩種方式:一是內涵式滾動,二是外延式收購。因為北京市場已基本飽和,繼續固守是必要的,向外
擴展也是必要的,最好的路子是兩腿并用,走出去尋找新的銷售半徑以實現總體戰略的實現。基于這種認識,燕京對全國范圍
從南到北的整體格局進行了詳細分析,在重點考慮其合理性和可持續性發展的基礎上,開始了面向全國市場的戰略性收購。
為保證整合戰略的成功,提高收購質量,在具體操作過程中,燕京每收購一家企業都堅持考察五個因素:一是要有良
好的市場前景,二是要有良好的水資源,三是設備有可改造性,四是要有一個團結向上的領導班子,五是經營環境要好。在此
基礎上,從1997年開始,燕京展開了實質性戰略收購,先后將江西吉安、贛州；湖南湘鄉、衡陽；湖北襄樊,內蒙包頭、
赤峰以及山東無名、三孔、萊州納入到燕京麾下,并根據市場需要于2000底開始在河北承德建立分裝廠。
從股權結構看,襄樊初投7670萬,占95.04%的股份；包頭投資7000萬,占51.51%的股權；赤峰
投資5000萬,占60.19%的股權。此外,山東無名占55.73%的股權；山東三孔占55%的股權；山東萊州占7
5%的股權……對以上這些廠家燕京均占絕對控股地位。
從地理位置看,桂林漓泉啤酒地處廣西的腹地,擁有自己相對獨立的銷售半徑,在廣西市場占70%的市場份額,產
銷量和經濟效益都排名啤酒行業前20強,是西南地區乃至全國非常知名的企業；內蒙包頭和赤峰都是當地最大的啤酒生產廠
,兩廠相隔500公里,其銷售半徑完全能夠覆蓋內蒙古地區；湖南衡陽與湘鄉基本占了當地大部分市場；江西吉安和贛州兩
個廠相隔230公里,在銷售范圍內屬于各不相擾但卻能遙相呼應；襄樊雖然起步規模不大,但速度奇快,兩年產量和效益平
均增長都在100%以上；在河北承德建立罐裝廠,也是適應當地市場需求而實行的特殊方式。此次收購的桂林漓泉,又是以
絕對優勢占了廣西省75%的市場份額,對于燕京在西南市場的戰略發展以及開發旅游市場都具有不可忽略的重要意義。從中
國版圖上看,全國中間腹帶大部已經成為燕京的主戰場,下一步將準備在東南沿海經濟發達地區繼續實行戰略性購并,把燕京
品牌打到經濟發達地區去,把市場外延邊界做到更大最強。
整合優勢盤活八方市場
實行戰略性收購使燕京穩步并迅速擴大了總體規模,擴大了市場占有率,燕京啤酒的品牌價值也得到快速和有效提升
。從銷售角度看,在北京市場已經占領近90%市場份額的基礎上,又以全國各省市為中心劃了若干個銷售市場半徑,這種生
產場地的擴張和銷售渠道的擴大最有效地提升了名牌效應,使燕京啤酒從一個地方知名品牌真正成了全國的知名品牌,為燕京
今后發展成國際知名品牌奠定了重要基礎。
據調查,過去相當長的時間內,江西和湖南都是啤酒市場銷售比較薄弱的地區,因此,啤酒生產企業冬天從來不生產
啤酒。而燕京收購吉安、贛州和湘鄉、衡陽后,不僅一年四季都處于生產狀態,而且市場銷售也出現了從未有過的熱銷場面。
內蒙包頭去年完成6萬噸,今年的形勢比去年更旺。內蒙赤峰去年完成8萬噸,今年至少9萬噸。
湖北襄樊原來的設計能力是3萬噸,實際只生產1萬噸,燕京收購以后,首先投資近8000萬元對其設備進行改造
,使之達到8萬噸的生產規模,第一年就上升到16000噸,到2001年生產銷售了56000噸,今年又比去年同期增
加了73%之多,現在已經進入了供不應求的狀態。按照發展勢頭,今年襄樊可達到8萬噸,明年即可達到12萬噸的產銷量
。從整體收購結果看:到今年9月份,所有外地分廠已經生產銷售啤酒95.7萬噸,與北京南北兩廠產銷量基本持平。實踐
證明,燕京穩步收購形成的"集團軍"不僅初具規模,而且勢頭猛勁。
當燕京集團軍以其整合優勢不斷刷新日產記錄時,7月18日,一則新的消息在全國不脛而走。燕京決定以現金方式
出資10408.32萬元,以每股4.17元價格受讓廣西桂林漓泉股份有限公司所有向個人股東的股份,以相對控股占總
股本的38.4%,新公司將更名為燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。在新聞發布會上,漓泉董事長孔繁健與燕京董事長
李福成都作了精彩演講。據介紹,漓泉啤酒在廣西處于絕對老大地位,去年的產銷量已達到23.8萬噸,已經控制了廣西省
70%以上的市場份額,此番與燕京的強強聯合無疑又為漓泉的發展注入了強大的發展生機。正像燕京董事長李福成所說的那
樣,燕京與漓泉的合作基礎是經營理念相融、經營戰略相似、思維方式相近、思想感情相通,可以想見,這種合作將再次形成
雙贏乃至多贏的局面,燕京集團軍也將以其更雄厚的實力成為中國啤酒行業穩健出海的航母！(企業形象)
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