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在香港本土和海外資本市場接連受挫的情況下，小超人在中國內地布子謀局初成本報見習記者董長虹
作秀意義明顯高于實質意義——2001年9月26日，剛剛晉升為全球(除美國以外)40歲以下富豪第10位的
李澤楷，一臉春風地步入北京中國大飯店，參加電訊盈科(0008HK)、華夏銀行和中投信用擔保有限公司合作的簽字
儀式。
按照協議，電盈將透過旗下的公司為內地制造業信息化提供解決方案，華夏銀行將為有意采用電盈解決方案的企業提
供貸款，而中投信保則提供貸款擔保。據透露，初期整個合同金額為4億元人民幣。
此次合作“小超人”李澤楷和華夏銀行的出手都非�！爸斏鳌�，區區4億元的貸款授信不僅不能和2000年盈科動
力攜120億美元財團資助收購香港電訊時的風光相媲美，較之國家規劃中為制造業信息化花費100億元人民幣的大單，也
是杯水車薪。
電盈攻內地遼闊市場
就在新聞發布會召開的前兩天，電訊盈科的股價跌至創紀錄的最低點1.10港元(現已跌近9角港幣)，比今年2
月的最高值下跌了90多個百分點。2000年8月盈科動力完成對香港電訊收購交割時的市值為420億美元，而現在已經
縮水到了34億美元。一些投資者甚至預言，電訊盈科的股價還會繼續下跌。
電訊盈科營運總監張錦洪近日出來表示，電盈正由一家電訊公司轉型至一家IT及電訊并行IT＆T的公司，并
將致力發展中國內地及海外市場的開拓。開頭一段應是映證。
今年上半年，電訊盈科提供IT服務的解決方案部門的營收首次達到了9億港元，占到公司營收的8％，并且保持了
73％的增長，讓飽嘗電信市場持續低迷苦果的李澤楷眼前不禁一亮。如果在IT服務、系統集成方面，電訊盈科能夠保持足
夠的增長勢頭，今年解決方案部門將可以支撐起一成的營收指標。
互聯網、電信分析師呂偉鋼指出，電訊盈科在IT服務解決方案領域起步比較晚，短期內還不具備很強的競爭優勢。
此前電訊盈科的主要業務集中在了互聯網和電信，前者大多還停留在概念的階段，后者由于香港市場幾近飽和，而發展3G對
于已經背負著50多億美元債務的電訊盈科也是有心無力，依靠這兩塊業務贏得持續增長已不太可能。而依托內地幾百億美元
的信息化市場進行公司的快速轉型，是電訊盈科的一個聰明之舉，也是不得已的辦法。
內地布局初成
此次承載推廣電盈解決方案的是電訊盈科旗下的一家合資公司——盈動華建，據總經理謝依霖介紹，盈動華建主要業
務是開發企業信息化的應用軟件，以配合電訊盈科整體業務轉型。盈動華建成立于2000年11月，其時李澤楷的盈科動力
集團剛剛完成對香港電訊的收購。
由于收購時背負了120億美元的銀團債務，李澤楷急于引入戰略合作伙伴以緩解債務壓力。然而新朋日本光電信公
司在和電盈換股之后，股票一落千丈，成立合資公司已不太可能，反使小超人又在賬面上損失了6億美元；由辜振甫家族經營
的臺灣第一家在納斯達克上市的互聯網公司和信超媒體和盈動洽談合作建立亞洲第一家交互電視網絡，但在9月底雙方的會談
宣告破裂，取盈動而代之的，恰是老冤家香港衛星電視。最具重量級的伙伴就只剩下澳洲電訊了。在與澳洲電訊的合作上，盈
動回旋的余地已經不多。澳洲電訊原先承諾的15億美元可轉換債券，數量被削了一半，年息在頭4年中由原3％提高至5％
，后兩年由原5％提高為7％，原15億美元的可轉換債券無任何資產抵押，新協議中的7.5億美元債券則是以電訊盈科在
將要與澳洲電訊建立的IP協議骨干網合營公司中一半的權益作為抵押。
在香港本土和海外資本市場接連受挫的情況下，李澤楷第一次將目光投向了內地。
據稱，華建集團主要從事計算機軟件方面的開發、生產和銷售。主要業務領域涉及計算機語言信息處理、網絡信息處
理集成平臺等方面，是中關村地區技術收入比例較高的高科技企業之一，更為重要的一點，它是中國科學院直屬的六大高科技
企業集團之一，原《人民日報》社社長邵華澤親自為華建集團書寫過牌匾。
“技術加政府”的背景使華建進入了盈科的視野，很快，雙方成立盈動華建，主業依然是軟件開發。
隨后，電訊盈科加緊了與內地公司，尤其是在行業內具有壟斷地位的公司的合作——今年2月斥資5000萬元與中
石化成立石化盈科信息技術有限責任公司，公司的主營業務被設定為ERP、物流管理及供應鏈管理、客戶關系管理，信息技
術產品的設計、生產和維護。7月又與中國電信共同投資2億元成立合營公司，目標是為內地金融業提供信息技術企業解決方
案。
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