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文/白蘭
眾所周知，GE是世界上制造業巨頭之一，一直以來靠工業產品稱雄于世。所以，人們總愛把這家百年企業的成功歸功于杰克.韋爾奇的傳奇式管理。難怪我們在采訪中國企業家時，幾乎有85%以上的人回答現正讀《杰克.韋爾奇自傳》。
基于中國企業對GE的崇拜，我帶著大家都期望得到答案的問題，向現任通用電器(中國)有限公司董事長及首席執行官孫禮達先生做了一次短視時間的采訪。
過去：“投資隨著機會走”
Q：請結合GE公司全球的投資理念與方針，談談在大中國區拓展投資業務的策略？
A：我們的投資是隨著機會走的。中國機會日漸增多，我們的投資也會逐步上升。同我們的全球戰略一樣，我們在中國的發展首先是銷售產品以滿足客戶的需求；然后我們積極尋找機會在當地采購原材料和成品，為GE在中國和全球市場服務；同時，我們會考慮通過建立新廠或兼并企業擴大我們的生產能力。我們目前正在上海建立全球研發中心，為我們在中國以及在全球的發展提供研發服務。
縱觀GE在中國的投資，我們并不是將投資集中在少數幾個城市，而是在全國各地尋找機會。例如，在北京我們有醫療系統集團的投資，在大連有金融集團的投資，在上海有工程塑料、有機硅、照明以及工業系統集團的投資，在廈門有飛機發動機修理業務的投資，在深圳有工業系統的投資，在無錫有醫療系統集團的投資等等。
我們的工程塑料上海廠、有機硅上海廠和廈門飛機發動機大修廠等的投資規模都是3000萬美元左右。雖然我們的單個投資規模一般，但是數目多，可以方便地為當地服務客戶。
在中國，各個業務集團會以合適它們發展的方式在中國尋找機會，比如合資、采購或建廠等。GE是一個多元化的公司，所以我們在中國的發展也將呈現多元化的趨勢。如果說我們有一個統一的GE戰略的話，那就是增長。不同的業務集團有自己的戰略，但最后的結果是一樣的，和客戶一起發展，一起成功。
現在：“金融業務不會跑步進入”
Q：中國入世后，對中國的投資政策與投資環境的改善有何看法？
A：中國入世后，我們相信在投資政策及投資環境方面都會有進一步的改善。
Q：入世是否給你們帶來了更大的商機？
A：對于GE，我們覺得會有兩方面的影響：一是對工業類業務的影響，另外是對金融類業務的影響。GE的業務主要也可分為這兩大類。中國入世對這兩方面有相同分量的影響，但這兩大類的步伐快慢會有所不同。
對工業類業務的好處是關稅的降低、開放維修服務市場、法律法制日漸透明。雖然有說法說關稅的降低能幫助跨國公司進口產品到中國來，我認為應該從另一個方面看問題。例如GE塑料集團10年前在中國是進口產品。當時我們在中國的增長十分緩慢。后來設立了生產中心和服務中心，在廣州和上海各有一個工程塑料生產廠，現在我們能在一天之內回應客戶的要求，而不是從美國進口來滿足客戶。
對GE來說，我們將會在中國采購更多的產品。例如我們的消費產品集團、工業系統和動力系統在入世之前在中國的采購量已經逐年增加了。因為當地的制造能力可以滿足我們的需求。加入WTO后，這些業務集團會加快在中國采購的步伐。WTO也會帶來分銷和貿易權的開放，這很鼓舞人心，因為我們將可以更加接近我們的客戶，而不需要通過中間的貿易公司。和客戶接近的好處是能及時了解客戶的需求，及時提高自己的能力去滿足這種需求，提供更好的服務。這是對工業類業務的好處。
對金融類業務來說，我們覺得挑戰比較大。我們的金融服務業務占了公司業務的很大一塊，也這順應我們的業務發展模式，而且我們的金融服務類業務發展很好，包括貸款，租賃等等。但中國還處在金融資本市場的早期發展階段，我們會等中國這方面更完善時，以一個合適的方式更多地參與進來。我認為中國是一個潛力巨大的消費市場，比如消費貸款、汽車租賃、設備租賃等方面有巨大的業務機會。但同時也伴有不小的風險，如何管理風險對我們來說也是一個課題。我們不會跑步進入這個市場，而是謹慎進入的。
未來：“關注中國6件事”
Q：請預測一下，今后5-10年GE在中國投資市場的發展前景與建設性目標。
A：江主席去年在會見我們的董事長伊梅爾特時提醒我們，GE要在中國成功，必須花時間真正了解中國，了解當地的市場、人、政府、政策，等等。我們在中國已有100多年的歷史，但我們真正了解中國還是在過去的15年中，在改革開放以后。過去10年中我們投資了30個項目。我也感覺到多花時間了解中國的重要性，特別是在變化如此快的時期。
Q：對中國市場投資回報率的期望值有多高？
A：對投資回報率，不能一概而論。我們的業務類別也有差異，有短期的和長期的，有中期市場的，還有金融服務方面的。我們評價的標準一是看能否幫助客戶成功，另外看是否能帶動公司銷售收入和公司利潤的增長。如果這兩者都能達到，我們就會投資。
我們相信我們各個業務集團的發展潛力都會很大，因為中國市場發展的總趨勢對我們有利。我認為未來20-25年內，我們可以關注6件事：中國未來可能成為一：巨大的消費者市場，二：第二或第三大的工業市場，三：最大的航空市場，四：隨著中產階級出現，成為醫療保健業的大市場，五：隨著工業從沿海到內陸轉移，對清潔能源的需求會增大。六是可能變為很大的消費者融資市場。我們的飛機發動機集團、醫療系統、動力系統和工業系統等等都會有很多機會。
孫禮達小檔案：
1984年：獲得賓西法尼亞州格羅夫城市大學學士學位；
1984年：加入GE塑料集團任技術服務銷售工程師；
1988年：開始先后在GE塑料集團亞洲區擔任過銷售，市場和運營的領導職位其中包括常駐新加坡擔任GE塑料集團太平洋區市場總監，GE塑料集團日本區的市場總監；
1999年：常駐香港，擔任GE塑料集團大中華區總裁和總經理。
2001年：從9月1日起擔任GE中國有限公司董事長兼首席執行官至今，并同時被任命GE中國公司副總裁。
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