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2002-10-84:24:13新聞縱深□本報記者張筱梅
9月28日，小鴨空調在北京、廣州、深圳同時宣布，在北京、廣州、深圳三地即時發起“先鋒行動”，
將兩匹柜式空調降價1000元，售價僅為1998元，降幅超過30％。小鴨空調在空調銷售淡季和國慶前后價格敏感期發
起的這一舉動，在業內引起極大轟動。以成本為導向“小鴨意在澄清一個基本的空調價值觀，讓價格回歸價值。”小鴨空調營
銷公司總
經理季文虎否認了市場上關于小鴨空調意欲全面引爆空調業價格戰的說法。2002年以來空調市場降價聲不斷，全
年降幅達到15％以上，涼夏造成廠商的滾動庫存高達1000萬臺。諸多品牌迫于生存壓力，產生了偷工減料、服務不到位
等諸多問題，個別品牌甚至以改頭換面等手段進行脫困，導致使消費者對空調價格產生偏差，行業信任度大幅下滑，無序的競
爭已經嚴重阻礙了空調行業的健康發展。一貫以“健康、穩健、誠信、實在”發展的小鴨空調，對行業內存在的種種不良現象
表示擔憂。季文虎說，目前空調企業已形成四種類型：事業型、急功型、作秀型、虛假型，行業存在太多的變數和不穩定性，
那種以低于成本價銷售炒作、以劣質產品銷售和透支企業信用的品牌目前處境十分困難，隨著行業產品價格的不斷下降和大品
牌的放水，這些品牌將被市場首先淘汰。小鴨空調在2003年淡季伊始投放重磅“炸彈”，意在以基于成本基礎上的價值理
念搶占市場先機，把空調行業無序的競爭方式提升到以成本控制、領先優勢前提下的價值競爭，樹立新的市場競爭的“游戲規
則”，向傳統優勢品牌發動沖擊，以速度求先機、以成本競市場、以信用贏未來，力圖在2003年的“洗牌”運動中贏得主
動，取得發展速度上的先機。空調業降價趨勢不可阻擋產能過剩是導致空調價格不斷下調的一個關鍵原因。據統計，我國目前
有生產廠家400多家，生產能力近3500萬臺，今年高達1000萬臺的滾動庫存包袱將帶給2003年市場巨大的壓力
。隨著上游壓縮機和其它原材料的進一步降低以及一線品牌價格主動放水，勢必導致2003年空調市場的價格一路下滑。小
鴨空調洞察到這一趨勢，因而發動了此次“先鋒行動”。對于市場關于小鴨空調此次行動是否虧本賺“眼球”的疑問，小鴨空
調新聞發言人陳亞東解釋：小鴨空調2002年的銷售取得了好的成績，庫存也因此降到了一個極為合理的空間。現在生產所
用的原配件就已經是2003年價格的產品，上游供應鏈的價格下調和小鴨空調今年用現金取貨所得到的低價格優勢，有效地
降低了原材料成本，再加上對于管理成本和渠道成本的嚴格控制和渠道商讓出利潤、廠家讓出品牌溢價價值，使得此次“先鋒
行動”推出的價格回歸到使用價值上。業內專家認為，小鴨此次突襲小兩匹柜機空調市場，將會對明年的空調市場格局和市場
競爭方式產生重大的震撼力。活躍品牌在行動目前空調市場尚處在成長期，市場未形成明顯的寡頭壟斷局面，這是市場活躍品
牌得以迅速發展的最有利的機會。優勢品牌面臨著嚴峻的挑戰，以奧克斯、新科、小鴨、格蘭仕、LG等活躍品牌的迅速崛起
，“黑馬相”成色十足，正在改變著原有的空調市場格局。據了解，小鴨空調銷量迅速增長的主要原因有兩點：一是適應空調
市場的急劇變化，及時調整銷售戰略。季文虎提出了他的“四維營銷競爭”理論，他認為，市場競爭的決定性因素除了品牌、
價格、品質外，人才將是決勝市場的關鍵所在。小鴨將人才的重視提升到了一個戰略的高度，積極引進高級技術人才和經營、
營銷人才，在市場競爭中搶占了制高點。二是小鴨“健康、穩健、誠信、實在”的經營風格吸引了一大批經銷商，市場基礎十
分牢固，這給小鴨的快速增長提供了強有力的平臺。業內專家指出，2003年還將會葬送一批發展速度慢、市場知名度不高
、企業缺乏后勁的小品牌。越來越多的企業已逐漸明白了一個道理：有質量的增長才叫長肌肉，沒質量的增長只是長脂肪，沒
有質量的不增長就是癌癥，沒有質量的負增長則是死亡。這就是速度戰———快魚吃慢魚！它將是2003年空調市場最核心
的競爭。(8E4)照片:產能過剩使柜式空調也不得不低下高昂的頭本報見習記者臺啟森／攝
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