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-文/本刊特約記者周大維
涉足洗牙市場的理想人們甚至打出了"人人皆可開洗牙店"的廣告。但美夢破碎的速度之快，令人扼腕嘆息。這個故事對所有創富者來說，應該細讀。
洗牙是否真能淘到金？
滿街如雨后春筍般出現的洗牙店似乎可以回答這一問題。除專業醫院推出"洗牙服務"之外，一些專門的洗牙店也競相出現在大街小巷中，大有"填補市場空白"之勢。有經銷洗牙機的商家甚至打出"人人皆可開洗牙店"的廣告，以表明市場潛力的巨大。
但是沒過多久，街頭巷尾的很多洗牙店卻和當初短時間內紛紛涌現一樣，幾乎是在一夜之間改換門庭，或者干脆關門歇業。洗牙行業的"淘金夢"破碎速度之快，讓人有點措手不及。在剛剛興起的"洗牙熱"的背后到底隱藏著什么危機？到底是什么妨礙我們從洗牙中淘金？
洗牙市場樂極生悲
齒白俏三分，隨著人們生活水平的提高和社會交際的頻繁，洗牙美牙已成為一種新的消費時尚。洗牙熱的興起也吸引了無數的淘金者們。
據專家分析，普通人每半年就需要洗一次牙，而如果是抽煙的人士，則每3個月就需要洗一次。據此我們可以推算洗牙市場究竟有多大的空間。以湖南長沙為例：用長沙市口腔醫院每進行一次洗牙需89元的花費作為被乘數，以長沙市區人口100萬煙民的1/3作為乘數，做一道簡單的小學算術題，我們就不難看出，洗牙市場絕對是一個讓人心跳不止，而且幾乎又是取之不竭的巨大金礦。
因此，在最初興起"洗牙熱"的時候，長沙僅在衛生部門登記注冊的洗牙店就超過400多家，這還不包括大量混跡在偏街小巷沒有經過衛生許可等正常審批程序的"黑店"，以及在大大小小數千家美容院新開的洗牙服務。這些洗牙店的規模一般都不大，最常見的也就是十幾、二十平方米左右，一兩套洗牙設備，兩三個員工。
"一開始是用手用器械，由大夫親手操作，這種手術反應小，一般需要3到4個小時。后來來洗牙的人多了，在時間上根本照顧不過來，我就增加了超聲器械，通過超聲波進行快速振蕩、拋光，這種洗牙只需要1個多小時，顧客們特別歡迎，最多的時候，一天接待了將近20個，從早上一直做到晚上，生意別提有多好了。"一位曾經經營過洗牙店的曾老板說起當時的盛況，仍然眉飛色舞。
然而，目前長沙的洗牙店經過前期的市場競爭，被"自然選擇"淘汰一批之后，數量已經比過去減少了許多。據粗略估算，到現在"大浪淘沙"剩下的不足百家。在以前一家家開設洗牙的美容店里，一臺臺閑置的儀器成了沉重的負擔。一位王小姐說，生意是看著越來越差的，以前的老顧客也不來了，說什么洗牙費時間，加上現在報紙上老是有洗牙洗出愛滋病的消息，讓一些人根本不敢踏進洗牙店半步。很多消費者在接受采訪時，都表示對洗牙不"感冒"，看來洗牙并非如商家想象的那么普及，是什么阻礙了它的發展呢？
剃頭挑子一頭熱
在最初一股"洗牙風"席卷長沙城之際，其實并不是所有去洗牙的消費者都明白，洗牙到底是什么。接受洗牙情況調查的長沙人有的表示，自己"偶爾圖新鮮洗一次牙"，有的人甚至干脆把"洗牙"和"足浴"、"桑拿"等等聯想到一起，視為一種休閑娛樂的范疇。就此不難看出，絕大多數長沙人還并未了解"洗牙"究竟為何物，那么真正地去接受它又從何談起呢？一位接受調查的先生就坦言："我每天早晚都有刷牙，干嘛還要花那些'冤枉錢'去洗牙呢？"
曾經營過洗牙店的一位業內人士告訴記者，其實洗牙是一項極其嚴肅的牙病防治行為，醫學上稱之為"潔治"。"潔"就是去掉牙齒表面的細菌、牙石、色素垢等，而"治"則是指治療牙周病的最基本方法之一。洗牙不但是維護口腔衛生，保持牙齒的潔白光亮的有效措施，同時也是減少和治療牙齒疾病的重要手段之一。
專業牙醫也表示，牙齒在徹底清刷后的數小時內即有新的菌株形成，在30天內可達到最大量，如果不注意口腔衛生或刷牙方法不夠止確，牙齒表面就會有大量菌斑積聚，特別是牙刷刷不到的部位，久而久之即成為牙結石。如果牙齒表面有牙菌斑、牙結石，而又沒能及時消除，就可引起牙齦炎、牙周炎等一系列疾病。但現在的消費者對于洗牙卻存在著兩個非常明顯的誤區：一是把"洗牙"與"拉雙眼皮"等混為一談，認為"洗牙"就是一種純粹的美容手段；二是把"洗牙"與刷牙又簡單的等同起來，認為只要自己勤刷牙，那么"洗牙"則是根本不需要的。
記者在走訪調查中發現，有洗牙想法的長沙市民不到10%，而真正親身去體驗一番洗牙之趣的消費者更是不到6%。愿望和現實之間巨大的差距，以及如何能夠真正地開啟洗牙這座"大金礦"，成為了諸多商家必須首先考慮并且要解決的一個問題。
這股"洗牙熱"似乎成為了眾多商家們的"剃頭挑子一頭熱"。理論上的成功夢想在無情的現實面前再一次碰得鼻青臉腫。
由此看來，洗牙市場的真正啟動，消費者已經成為了關鍵所在。沒有買方的市場，無論賣方如何吆喝、商家如何吹捧，終歸缺乏生機與活力。
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