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入世以來(lái)，國(guó)外跨國(guó)商業(yè)零售集團(tuán)加快了進(jìn)入中國(guó)的步伐，其進(jìn)入方式多樣，不僅僅是“圈地”開(kāi)店，更是紛紛出現(xiàn)
在各種大型采購(gòu)會(huì)場(chǎng)。另外，外資企業(yè)挾多種先進(jìn)的業(yè)態(tài)進(jìn)入，如折扣店、便利店、連鎖超市、建材超市和珠寶首飾連鎖等，
反映了它們?cè)跇I(yè)態(tài)上的創(chuàng)新能力。外資商業(yè)企業(yè)進(jìn)入的另一個(gè)特點(diǎn)是步伐大、動(dòng)作快，按照其做事的方式，說(shuō)明它們已經(jīng)是“
蓄謀已久”。
外國(guó)商業(yè)企業(yè)此次紛紛涌入首先是來(lái)自于政策上的微妙調(diào)整。今年6月法國(guó)商業(yè)巨頭家樂(lè)福遭到了國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的整頓
，被勒令出售其全資擁有的3家東北超市至少35％的股權(quán)給兩家中國(guó)公司。但此次對(duì)家樂(lè)福的整頓并不是放慢了商業(yè)領(lǐng)域的
開(kāi)放步伐，相反是為了這個(gè)行業(yè)的開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)更加有序。標(biāo)志之一是家樂(lè)福雖然違規(guī)但并沒(méi)有被清理出局，整頓的目的是警示
其他企業(yè)要按照規(guī)矩辦事。此次外資商業(yè)企業(yè)大舉進(jìn)入的另一個(gè)原因是看好中國(guó)的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)成為世界上最
大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，也必將成為跨國(guó)企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前我國(guó)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，居民儲(chǔ)蓄持續(xù)大幅增長(zhǎng)，隨著社會(huì)保
障體系的建立、經(jīng)濟(jì)預(yù)期的好轉(zhuǎn)和產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)的升級(jí)，這部分消費(fèi)潛力必將顯現(xiàn)出來(lái)，批發(fā)零售業(yè)也將有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)于商業(yè)行業(yè)，通路資源成為重要的戰(zhàn)略性資源和價(jià)值實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，及時(shí)進(jìn)來(lái)“圈地”，覆蓋有潛力的商圈，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，構(gòu)
造進(jìn)入壁壘，成為一種戰(zhàn)略選擇。在這一點(diǎn)上最大的受益者是法國(guó)家樂(lè)福超市集團(tuán)，正是由于在中國(guó)多年的“違規(guī)”發(fā)展，其
在中國(guó)大陸零售業(yè)中已擁有非常固定的消費(fèi)群體，世界老二在中國(guó)已坐擁老大。
一個(gè)企業(yè)拓展國(guó)外業(yè)務(wù)，除了要考慮政策因素外還要考慮行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。表面上看，商業(yè)行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要靠規(guī)模和成本取勝。但隨著信息技術(shù)和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了變化，體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的創(chuàng)新以及對(duì)其
支持的信息管理技術(shù)和物流配送能力上。國(guó)外零售業(yè)擁有資金、人才、經(jīng)營(yíng)、管理等諸多方面的優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)代化的營(yíng)銷技術(shù)和
管理經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)與之相比仍有很大差距，它們進(jìn)入中國(guó)后除了可以靠規(guī)模和管理形成成本優(yōu)勢(shì)，還可以在業(yè)態(tài)和服務(wù)上進(jìn)
行差異化經(jīng)營(yíng)，避免與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行低層次的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。政府也有意發(fā)揮這方面的比較優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)商業(yè)零售企業(yè)擁有全球
的采購(gòu)體系和配送體系，具備了在全球范圍配置資源的能力，中國(guó)必將成為它們重要的采購(gòu)基地。近年來(lái)已經(jīng)有越來(lái)越多的跨
國(guó)零售集團(tuán)將其全球采購(gòu)中心轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，通過(guò)每年舉辦的大型采購(gòu)會(huì)以及專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，從中國(guó)購(gòu)買了大量物美價(jià)廉的商品
，然后通過(guò)其遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，用外資的話是“以市場(chǎng)換市場(chǎng)”。
如果從這個(gè)意義上看，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)與外資商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又處于劣勢(shì)。外資商業(yè)企業(yè)把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商和供應(yīng)商
納入了其全球的供應(yīng)鏈，采取的是雙贏的戰(zhàn)略，靠的是其信息、管理、配送、規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的商業(yè)企業(yè)憑借其暫時(shí)相
對(duì)生產(chǎn)商和供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)地位，收取“上架費(fèi)”、“通道費(fèi)”、廣告費(fèi)等等，過(guò)分依賴“通道利潤(rùn)”，而不是靠雙方資源有效
整合產(chǎn)生的協(xié)同效益來(lái)盈利，在優(yōu)秀生產(chǎn)商和供應(yīng)商的爭(zhēng)奪中必然處于弱勢(shì)，萬(wàn)一供應(yīng)鏈斷裂，所謂的店面、通道和覆蓋商圈
必將成為無(wú)水之源，無(wú)本之木。所以，國(guó)內(nèi)的商業(yè)企業(yè)在戰(zhàn)略上應(yīng)該有所調(diào)整。另一方面，跨國(guó)零售集團(tuán)既然可以把在中國(guó)采
購(gòu)的產(chǎn)品銷往全球，那么它也完全可以通過(guò)全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，把國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往中國(guó)，特別是在我國(guó)面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，一
些高端產(chǎn)品在國(guó)外生產(chǎn)具有比較優(yōu)勢(shì)的情況下，這種能力是非常重要的。所以說(shuō)，未來(lái)商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不僅是資本的競(jìng)爭(zhēng)，
更主要的是供應(yīng)商(生產(chǎn)商)資源、信息流資源、通路資源和配送資源的競(jìng)爭(zhēng)。
目前外資進(jìn)入只能以合資的方式，在合作伙伴的選擇上將非�，F(xiàn)實(shí)。在業(yè)態(tài)上，外資將主要以自己熟悉并有優(yōu)勢(shì)的連
鎖超市方式進(jìn)入。從地域上，首選位置應(yīng)當(dāng)是上海、北京、廣州、深圳等大城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中等城市，因?yàn)檫@些地區(qū)人均
收入水平較高，潛在消費(fèi)能力大，能夠支持比較大的商場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)這些地區(qū)消費(fèi)升級(jí)將領(lǐng)先其他地區(qū)，有助于發(fā)揮其專業(yè)專
賣和全球配置商品的優(yōu)勢(shì)。
從合作對(duì)象上，對(duì)方的融資能力和是否具有政府背景將是一個(gè)重要因素。目前商業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有完全放開(kāi)，而且其業(yè)務(wù)具
有區(qū)域化的色彩，與政府良好的關(guān)系可以得到多種收益，家樂(lè)福恰恰是得到當(dāng)?shù)卣闹С植诺靡浴斑`規(guī)”發(fā)展成為中國(guó)的老
大。另外，上市公司可能成為外資的主要合作對(duì)象，一方面是因?yàn)檫@些公司產(chǎn)權(quán)比較明晰，治理結(jié)構(gòu)比較完善，易于監(jiān)督，而
且多依托大的集團(tuán)，背景也不錯(cuò)，另一方面上市公司具有融資的能力。
如果外資是以連鎖超市業(yè)態(tài)進(jìn)入，合作對(duì)象是否商業(yè)零售企業(yè)可能并不十分重要，因?yàn)槌袠I(yè)態(tài)投入并不很大。相反
，如果對(duì)方不是商業(yè)企業(yè)，外資一方可能有更大的發(fā)言權(quán)。對(duì)于百貨業(yè)來(lái)說(shuō)則有所不同，新建一家百貨商場(chǎng)需要大量的資金投
入，且需要借助商圈的繁榮來(lái)聚攏人氣，而商圈的形成與繁榮不是一朝一夕的事情。所以，為了低成本快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)
濟(jì)發(fā)達(dá)城市的知名百貨企業(yè)可能是合作的首選。(秦阿峰王世福)
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