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一種維生素和礦物質的混合物是史氏40歲時的新賭注，它僅推廣費即逾億元。至少表面看來，其老戰友段永基還沒
有插手這件事
本報記者劉騰
健特生物(000416)不可能永遠“吃定”腦白金一種保健品——從今年8月10日開始，它
開始在華東江蘇、
浙江、福建、山東和安徽5省推廣未來有可能像腦白金一樣強勢的產品“黃金搭檔”，后者是一種補充維生素的食品，它創新
地在維生素中加入了礦物質，它的問世標志著1989年巨人公司創立者史玉柱正在開始一場新的賭博。史1962年出生，
今年正好40歲。
去年年底，當史玉柱向外界宣布他已經基本還清巨人集團債務后，曾向媒體表示：“明年我們就要推出一個新產品，
產品將介于藥品和保健品之間。而生物制藥將成為我們未來的主營。”現在，謎底終于揭開，新產品的名字體現了史對保健品
一貫的運作風格和對“金”這個字眼的偏愛。
分析界稱，在美國價值數百億美元的保健品市場中，維生素產品占了2／3，而中國雖然試水者甚眾，但是響當當的
品牌不多。這恐怕是讓史玉柱又下決心的原因。
手法依舊為什么不直攻上海？負責這個項目運作的上海健特生物劉雄告訴《財經時報》，“其實現在我們就已經斷貨
了。上海的需求量太大，如果在上海市場鋪開，出現的情況可能是無貨可供。”
首戰放棄上海的玩法和腦白金差不多，劉雄說，一開始只在5省范圍內銷售，健特生物對黃金搭檔的銷路顯示出試探
的味道。他同時透露：正式運行以后，該產品的推廣費用將超過億元，雖然現在只是數千萬元人民幣，“屆時，黃金搭檔在公
司內的位置很快會跟腦白金差不多”。
時不我待健特生物原名青島國貨集團股份有限公司(ST國貨)，于1996年7月在深交所上市，為國有控股公司
，第一大股東是青島市商業總公司(擁有29％的股份)。2001年9月，上海華馨投資有限公司托管了青島市商業總公司
持有的青島國貨3379.68萬股國有法人股中的2811萬股，行使除處置權以外的其他所有權力，從而成為該上市公司
的潛在第一大股東。之后ST國貨進行了大規模資產重組，剝離了大部分商業性資產和全部的商業經營業務，隨后又收購了無
錫健特藥業有限公司51％的股權(今年進一步購買該公司39％股權，持股量為90％)，ST國貨更名為ST健特生物。
2001年最后一季度，憑借腦白金公司當年扭虧，實現凈利潤3585萬元，主營業務收入2.47億元，一舉摘掉了ST
的牌子。今年健特生物發展依然看好，上半年中報顯示，主營業務雖然只增長到2.67億元，但凈利潤一舉上升到9863
萬元。
但是，腦白金的國內市場已經飽和，上海健特全國建立了200多處辦事處，有的甚至鋪到了鄉鎮一級。
西南證券分析師董文政稱，腦白金從1999年面市以來，增長的高峰期已過，業內已有不少人更認為它在下滑。同
樣在保健品行業經歷過巨大起伏的三株集團總裁吳炳新在回答香港媒體記者提問時指出：史玉柱的復出加速了腦白金走下坡路
的速度，盡管這是一個策劃很成功的復出。
轉型董文政進一步指稱，一個保健品出現后，替代品就會很快出現，同時有關副作用的問題也開始惹人注意，最終導
致銷售額下滑，而對于腦白金來說，其化學物質褪黑素所引起的副作用正在各方爭論之中。
正因如此，深諳此道的史玉柱早就在策劃推出新的產品，甚至包括將企業轉型。這種轉型當然是保健品行業較為熟悉
的領域——制藥行業。
不僅史玉柱明確表示健特生物未來要發展為大型生物制藥公司，而且新的藥品已經接近上市。據健特生物人士介紹，
公司已經研制完成的藥有治療胃病的奧美拉唑、胃藥泮托拉唑吶以及抗感冒藥雙達芬膠囊。
但是，一位制藥界人士私下表示，史玉柱的這些藥都是OTC類常見藥品，它們在激烈的競爭中不可能賺取高利潤，
遠不能和腦白金相比。史玉柱恐怕自己也明白，自己研制藥品是遠水救不了近渴，真正的希望還在黃金搭檔這樣的保健品上。
段永基助力健特生物公告稱，該產品是由中國營養學會、瑞士羅氏維生素公司、上海黃金搭檔生物科技有限公司和目
前健特生物控股90％的無錫健特共同合作生產。業內人士認為，史玉柱這次選擇維生素產品至少有兩個便利之處：一，補充
維生素不存在著爭議，不會授人以柄；二，合作方是中國營養學會，這是國家一級學會。
但是在這一市場上，因為有上海施貴寶的金施爾康、惠氏制藥廠的善存片這樣網絡很強，同時資金雄厚的外資競爭對
手，健特要想像運作腦白金一樣如入無人之境恐不可能——畢竟在褪黑素市場上健特沒有遇到過這樣級別的對手。另外，在已
經成熟的維生素保健品市場，挖掘新概念的可能性很小，健特要成功反不如開發腦白金市場容易。
但是史玉柱的決心依然很大。史與四通集團總裁段永基私交甚厚，在史危難時，段永基曾給過他指點。一個佐證是，
在健特生物的獨立董事名單上有段永基的名字，段從2001年9月26日健特生物第一次臨時董事大會時成為該公司董事，
直到史氏站穩腳跟才于今年5月20日辭去董事職務。
四通在上海有一家四通納米港科技有限公司，主要力推保健品納米硒。今年年初，史玉柱就曾想和四通納米港聯合推
廣自己看中的黃金搭檔，希望借助該公司在上海的渠道大干一番，因為該公司無暇顧及才作罷。
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