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作為國內乳業中產銷量、銷售收入、利稅總額和全國市場占有率等綜合指標中排名第一和全國最大規模的生產銷售乳
品的企業，光明乳業的一舉一動都備受矚目。公司于8月14日上市發行1.5億流通股，募集資金9.5億元。如何將這些
寶貴的募集資金用到“刀刃”上，就成為公司面臨的首要問題。
液態奶是公司利潤的主要來源，光明乳業這次將1.8億元資金投在了液態奶上，以便鞏
固自己的霸主地位；搶占優
質奶源，以便從源頭上降低成本，掌握主動權；并在北京大舉增資，以圖稱雄華北市場。
光明乳業正撥動資本的算盤珠，在保持國內乳品行業綜合實力排名第一的同時，爭取用10～15年的時間躋身世界
乳業10強。
1.8億元投資確保液態奶霸主地位
光明乳業是國內乳制品行業的大哥大，年處理生奶42萬噸，其中液態奶市場占有率多年位居第一，其收入占公司整
個主營業務收入的70%，銷售利潤與公司的其他業務相比一直最高，可以說公司的發展絕對依賴于液態奶的生產和銷售。
光明乳業要增強自己的核心競爭力，就必須著力打造液態奶業務。公司募集資金投入中很重要的項目就是光明乳業(
上海)乳品二廠液態保鮮奶和UHT超高溫滅菌奶兩個主營產品生產項目，規模共計1.8億元。
通過以上項目的完成，公司將進一步提高液態奶的專業化生產水平，擴大生產規模，增強企業競爭能力。
“奶源”不再是光明的軟肋
由于市場規模不斷擴大，原料供應緊張成為存在于乳品行業內的突出問題，奶制品成本中90%以上是用于原料采購
。如何解決生產與供應的矛盾，降低產品成本，成為各公司業務發展的重中之重。
解決奶源問題成為光明乳業本次募集資金投向中一個比較突出的重點，對松鶴乳品增資的核心項目就是在黑龍江建設
一個年產20萬噸的優質奶源生產基地。松鶴乳品所在地是黑龍江省富裕縣，有得天獨厚養牛的自然條件，擁有40多年養牛
歷史，奶源平均價格僅是上海的65%左右。對該公司的投入不僅體現了光明乳業對資源的控制程度，也希望借此控制奶源的
成本。
欲在華北市場大展身手
在本次光明乳業募集資金投向中有一個很重要的兵家必爭之地———北京健康乳業的增資項目。如果說前面的投入項
目中液態奶和酸奶的項目基本上是在公司控制勢力范圍之內的上海和華東地區，那么北京和華北地區卻是一個群雄逐鹿的地方
。
光明乳業對北京健康乳業的增資，其目的不僅包含了對酸奶生產規模的擴大，形成產品生產的規模效益，更重要的是
利用北京的地理優勢，打開以京津地區為中心的市場銷售網絡，以期達到進一步擴大至華北地區的消費市場真正意義。為解決
生產所需的奶源問題，公司除控制著健康乳業日處理30噸的奶源外，光明乳業還意圖將奶源收購范圍擴大到唐山地區，與唐
山田力乳品公司意向合作收購奶源，將原來的收購量提高到100噸／日，進一步滿足公司在該地區生產所需的原奶。因此，
無論是從奶源上，還是從生產實力上，乃至產品的品質上，光明乳業都擁有一定的競爭實力。
如果我們把光明乳業本次募集資金中對黑龍江、北京、上海地區的運用當作一顆顆明珠的話，那么串起這些明珠的就
是大型現代物流基地的建成，它將公司的產品銷售在全國初步形成一張物流網，實現配送網絡覆蓋華東地區地級以上城市和供
應鏈網絡擁有連鎖銷售門店1000家及網點2000家的市場網絡建設目標。
此外，為保證明珠永遠的光亮如新，公司增加了營養保健食品科技開發力度，將新產品、高科技引入到產品的生產中
去。總體而言，通過這些募資項目的實施，我們可以看到光明乳業在其主業的各個方面：如奶源控制、生產能力擴張、加強研
發能力、實現區域擴張、完善物流配送上，做了全面的規劃和考慮，力圖從整體上完善公司產業鏈一體化的發展趨勢，增強公
司的核心競爭力。可以說，公司的發展思路是相當清晰的，人們有理由期待光明乳業未來的光明前景。(新動力工作室李亞欣
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