|
王春霞，中國女企業家協會委員、黑龍江省巾幗建功標兵、哈爾濱市勞動模范、哈爾濱市廣業實業有限公司總經理、哈爾濱市新世紀婦女文化活動中心總經理。想擁有寬敞的房子、豪華轎車或一百萬美元，這沒有什么不對。但問題是人人都想要得到這些東西，怎么辦？管理學范疇有一個著名的8020定律，它說，通常一個企業80%的利潤來自它20%的項目；這個8020定律被一再推而廣之——經濟學家說，20%的人手里掌握著80%的財富。心理學家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。事物沒有絕對的公平。對嗎？看一看
王春霞的故事：
童年太多淚
我于1956年7月29日，出生在素有“天鵝之城”之稱的黑龍江省哈爾濱市一貧困的家庭。我的出生并未給父母帶來太大的欣喜，只是給生活在艱難之中的父母增添了一聲沉重的嘆息。
我們姐弟5個，父親一人上班。一個7口之家，只靠一個人的工資收入，生活的艱難窘境就可想而知了。當時，吃不飽穿不暖，在我家不算啥，我穿的衣服、褲子補了一塊又一塊，更不算啥奇事。最叫我難忘的是，11歲那年的冬天，已是寒風凜冽，大雪飄飛的時候，我還沒有棉鞋換上。為此，我的腳踝骨處凍裂了一個很長的口子，母親在為我用藥涂抹傷口的時候，心疼地把我攬在懷里簌簌淚下，說：“孩子，媽讓你受苦了！”我替媽媽抹著臉上的淚水，勸慰媽媽說：“媽媽，別難過，我知道咱家窮。”
最難的是，連我上學的3元錢學費，家里都交不起。老師因為我交不上學費，經常讓我罰站。我回家哭著求媽媽說：“媽媽，把學費給我交上吧！冷和餓我都能挺著，學我不能不上呀！”媽媽說：“孩子，媽不是不給你交學費，是交不起呀！交了這錢就吃不上飯了……”媽媽哽咽著說不下去了。最后，我的父親在單位和居委會開了特困證明，學校和老師才知道了我家里的困難情況，免收了我的學費。我從上學就沒有背過新書包，沒有用過鉛筆盒。為了節省學習用本，我把本子的正面用完了，就用背面。正反面都用完了，就用橡皮把字都蹭掉，然后再接著用，直至把本子用得蹭了一個又一個洞才算罷休。學校組織的春游活動，我幾乎沒有參加過。僅有的一次，也只是兜里帶著兩角錢，而這兩角錢還是我向爺爺要來的。當時，學校包場看電影，每位學生只收5分錢，就這5分錢媽媽也不讓交。總之，學校組織的活動大凡交錢的，我都參加不上。自尊心特強的我，和其他同學相比，感覺到自己好像低人一等。于是，每天我都沉默寡言，把所有的勁都用在了學習上。班里50名學生，每次考試我總是排在前幾名。學校勞動時，我每次都搶重活臟活干。為了能夠上學，也為了幫助家里緩解一下生活的艱難，我和姐姐、弟弟在寒冷的冬天里，天還未放亮的時候，便去離家很遠的工廠揀煤核，有時一雙小手被凍得裂開口子，血便從裂口處向外滲著……
我是咀嚼著滿嘴的苦澀，度過了自己的童年。
青春不留痕
1970年，14歲的我小學畢業，升入哈爾濱市第五十九中學讀書。此時，姐弟五個都已相繼長大，需要用錢的地方就更多了。姐弟幾個便開始到火車道旁甚至更遠的地方揀破爛，然后到廢品收購站換錢，以幫助家里分擔一些經濟上的支出。因為害怕遇到熟人或同學，每次去揀破爛，我都戴個能捂住大半個臉的口罩，遇到熟人或同學時，便低下頭躲避。我用這種方式維護著少女的自尊心。讀到初二的時候，鄰居蘆大媽看到我家孩子多，生活又這樣困難，便主動出資幫我家買了幾個裝冰棍的保溫瓶，讓我們全家賣上了冰棍。此后，我的課余時間被“冰棍”給剝奪了。星期日和每天的放學后直至深夜，我都是在走街串巷賣冰棍的吆喝聲中度過的。雖然有時一天下來，胳膊累得酸酸的，雙腿沉沉的，但還是很高興，通過賣冰棍家里生活條件畢竟改善了許多。如果硬要說，賣冰棍也可以算是我的第一次商業經歷。
1974年7月我高中畢業，抱著一顆紅心，在同屆畢業生中第一個報名要求下鄉。在黑龍江海林農場呆了5年，像男人一樣，什么累活臟活都干過，還做過一段時間的小學教員。1979年，我和大多數知青一樣返回了哈爾濱。大批的知青一下涌回城市，勢必要給政府安置知青就業帶來很大的難題。我開始在家待業，因為沒有經濟來源，只能依靠父母生存。一個20多歲的姑娘，連買包兩角錢的衛生用品，還得伸手向母親要，這對從小自尊心就很強的我來說，無疑是一個屈辱的經歷，是一個不小的傷害。
我每天呆在家里悶悶不樂，情緒總是處于深谷，同學、戰友聚會，都被我一一謝絕。戀人見我這樣，便在約會中一次次勸我說：“你不能總是這樣，總悶在家里是悶不來錢的。能不能想辦法暫時先干些什么？”戀人的勸說，使我多少開朗了一些。我開始和鄰居玉蘭姑娘搭伴出去賣瓜子。怕遇到熟人難堪，每天總是天黑時出去，一直賣到深夜10點鐘以后。賣瓜子我自己有了一些零花錢，還能給家里一些補貼，這給我一種很大的心理安慰。但世上沒有容易做的事，沒有容易賺的錢，就連賣瓜子這般小打小鬧的買賣也不容易。有一次，我和鄰居玉蘭在香坊區電影院賣瓜子時，被幾個小無賴圍在攤前，說些不堪入耳的污言穢語，還拉著我倆，硬要我們和他們一起走。我嚇得一句話不敢說，直到來看電影的人越來越多，我們才趁機逃脫。我拎起裝瓜子的袋子就往家跑。到家后，撲到媽媽的懷里就委屈的哭了起來。還有一次，我和玉蘭正在軸承廠文化宮門前賣瓜子，突然過來一個人，近前不容分說，就惡狠狠把我倆的瓜子給揚了滿地。事后，賣冰棍的大爺告訴我們，我倆搶了他家的買賣，他老婆也在此賣瓜子……
那時候我夜里常常失眠。我怎么也想不通，自己在農場拼死拼活干了5年，回到城里竟會落到連買包衛生用品的錢都沒有的地步。這些事情讓我心里冷極了，我感到了極大的失落，覺得自己的人生失去了價值。現在我已經不愿意再回想這些，因為想起來心里就不是滋味。
創業艱難
1980年末，在家待業一年多的我，終于被分配到哈爾濱市油管廠下屬的青年廠工作了。有了正式工作，我激動萬分，這意味著自己從此再也不會遭人排擠，遭人白眼，遭人戲弄了，因此我特別珍惜這份來之不易的工作，工作起來也比別人更認真能吃苦。我結婚的時候，晚婚假都沒有休完就上班了。生小孩時，單位規定可以休幾個月的哺乳期假，但我只休了86天的晚育假便上班了。我工作積極主動，有進取心，得到了領導的賞識，先被安排做保管員，后又被安排做廠里的質量檢查員。如果不是后來的幾次同學會、戰友會，我的人生也許不會有什么太大的改變，可能還會在質量檢查員的工作崗位上，默默地工作幾十年。但是幾次同學會、戰友會，看到不是這個同學發了，就是那個戰友有錢了，我心理上產生了很大的落差。我覺得自己也有能力做一些很大的事，我開始想賺錢，但不知如何去做。
那些天，我連走路吃飯都在想著怎么賺錢，怎樣創富。思前想后，我終于下決心放棄自己的工作，去商海中搏擊一番。我相信自己的能力，不會比任何人差。
因為我特別偏愛服裝，所以決定做服裝批發的生意。
當我把自己的想法向家人提出來后，立即遭到了全家人的反對。全家人圍在一起，像文革中開批斗會一樣，批評我不該放棄鐵飯碗。
我對家里人反復解釋：“我做這樣的選擇，第一是驗證一下我的能力，第二咱家人都沒有錢，我不想過苦日子了。現在政策這樣好，是致富的好機會。你們不要反對我了，我的選擇沒錯。”
家里人沒有辦法，只好默許了我的做法。
1988年我辦理了停薪留職手續，和弟弟一起，在哈爾濱地下商業城“金街”做起了批發服裝的生意。
第一桶金
初做生意時的種種艱難，我都經歷過。比如壓貨賠錢，被客商欺騙，遭到顧客的無端謾罵，被“有關部門”吃拿卡要……這些我都挺了過來，惟一一次是弟弟的車禍，使我本來堅強的神經險些被這突如其來的厄運擊垮。畢竟是血濃于水的親弟弟，他發生車禍的消息傳到我耳朵里，我頓時覺得天昏地暗，就像被無邊無際的黑暗遮蔽得嚴嚴實實，讓我看不到一絲光亮。那些天，我只要遇到熟人、朋友，就會默默地流淚。我白天站柜臺，晚上去醫院護理弟弟。不到一個月的時間，體重由原來的96斤下降到72斤。經營上的事情，都落到了我一個人的身上，以前都是弟弟去廣州往回發貨，我在哈爾濱坐攤，可現在我只有自己去廣州進貨。一系列的難題，突然擺在我的面前，使我不由自主打起了退堂鼓。但回頭一想，自己不做這個，又能干什么去呢？自己現在已經是站到了懸崖上，有進的路無退的路，而且這種局面是自己選擇的，沒有什么話好講，也沒有什么人可以埋怨。那時我就想，除死無大罪，我豁出去了！
我自己到廣州進貨。第一次出這么遠的門，第一次來到酷暑難熬而又陌生的南方城市，孤獨感時時纏繞著我。住在旅館里，我夜不能寐，想想遠在哈爾濱的年邁的父母，想想我的愛人、孩子，還有躺在醫院里等著我拿錢去拯救的弟弟……艱難的處境使我忍不住掩面而泣。
選完貨在廣州白云機場準備登機返哈時，不知是安檢員有意刁難我，還是有什么規定，21個1米多高的貨包，不許別人幫忙，都是我一個人含著眼淚，使出渾身的力氣，一個一個地拎上安檢帶的。在哈爾濱機場，當看到愛人和朋友們都來接我時，一種說不清是什么滋味的淚水奪眶而出。我一下撲倒在愛人的懷抱里，放聲大哭。
我的愛人是哈爾濱市鍋爐廠工業公司基建處的一名科長，人很好，素質很高。在我闖蕩商海的十幾年里，如果沒有我愛人的支持，我很難想象自己能夠堅持得下來。
開始做生意的時候，我因為缺少經驗，服裝總是一批一批地積壓，賣不出去。貨壓半年閑，服裝進來賣不出去，就等于炒股票把錢套住了，時間長了，肯定吃不消。我在那時候體會到，做生意光講蠻干苦干是行不通的，必須要動腦子，想辦法使自己解套，讓資金周轉起來。
經過很長一段時間的摸索，我終于找到了自己的一套營銷策略。在我的營銷策略里有一條叫逆向思維，即別人家鋪子里賣的貨我堅決不賣，而是專門找別人家服裝的毛病，然后根據客戶的意見，親自到服裝廠提出改進意見，讓廠家按自己的要求重新制作。我自己摸索出的營銷策略效果奇佳，每天我的柜臺前總是擠滿了人，全黑龍江都有從我這里批發出去的服裝。
幾年奮斗，我在哈爾濱國貿城地下商業街掘到了第一桶金。
有了一定的原始積累，我又在哈爾濱連續開了幾家服裝精品店、專賣店，生意都很紅火。
這些年我確實賺了一些錢。至于究竟賺了多少錢，我沒法告訴你，我不是愛顯富的人。
二次創業
1999年“三八”節這一天，我個人投資35萬元，創辦了黑龍江省第一家也是惟一一家“新世紀婦女文化活動中心”。
這是一項帶有公益性質的事業，也是我個人的第二次創業。
“中心”的目的，就是幫助下崗女工解決再就業問題，另一方面，也算是為政府排憂解難吧。“中心”高薪聘請講師，免費為下崗女工進行各種行業的再就業培訓。經培訓合格的下崗女工，再由“中心”通過各種渠道輸送上崗，實現再就業。從1999年到2002年，3年時間通過我這個“中心”實現再就業的下崗女工已經有3000多人。我這個“中心”培養出來的女工很受歡迎，幾乎天天可以接到表示感謝的電話。
能夠為社會做一些事，我感到很高興。我自己是這樣走過來的，我相信許多人也可以像我一樣走過來。這個“中心”除了提供家政服務外，前不久我又投入資金，成立了一支“送子服務隊”。我們花6萬余元購買了松花江微型面包車，為雙職工到學校接送孩子，以免除雙職工后顧之憂，使她們可以一心撲在自己的工作崗位上。我的二次創業道路雖然剛剛開始，但我有信心把它們做好。我的故事很平淡，但是相信對很多人都會有幫助。
| 
