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要搞明白普爾斯馬特(PriceSmartInc.)在中國的擴張計劃，一張好地圖會有很大幫助。目前，這家
公司正在進軍國際零售商罕至之地──廣西、新疆等中國的偏遠省區。
“進入中國的二三線城市并提前搶占市場，是普爾斯馬特在中國的主要戰略之一�！逼諣査柜R特中國企業(Pric
eSmartChinaEnterprises)執行副總裁湯姆·哈默(TomHammer)在
采訪中表示。
“我們的戰略看上去和大多數競爭對手都不同，他們是試圖在一級市場中達到飽和，像北京、上海和廣州，”哈默告
訴記者，“我們的方法不同，我們在每個省會城市中通過占據市場主導地位來擴大規模，然后再回來(在主要城市中)施行擴
張戰略�！�
哈默表示，二級城市的人口在700萬到1000萬，人均收入高于全國平均收入。
他說，在有足夠數量的商店的情況下，普爾斯馬特就能在采購時加大對供應商的影響力，從而降低成本。目前，它已
建立了4個全國性的分銷中心，以及兩個采購辦公室，直接向制造商進貨，繞過現有成本過高的分銷渠道。
但家樂福和沃爾瑪現在都在中國實施大規模的擴張計劃。沃爾瑪打算在明年年底前將商店數量從目前的20家增加到
44家，而家樂福的目標是到2004年將商店數量從目前的27家增加一倍。
哈默表示，競爭的加劇，可能會在未來10年中導致以并購形式進行的行業整合。但在中國，“怎么來說，零售店都
還沒有達到飽和狀態”，他說，雖然有些市場，比如上海，已經充斥了太多零售商家。
至于普爾斯馬特稍后是否會有興趣收購中國零售同行的一些股份，哈默拒絕發表評論。普爾斯馬特在全球范圍內主要
通過合資企業進行擴張。他也不愿評論目前在華業務的贏利能力。(郭金)
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