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文/安恬
席殊簡歷：1963年生于江西黎縣。畢業(yè)于江西撫州師專數(shù)學(xué)系。1985年下海，創(chuàng)辦全國第一家書法函授學(xué)校。
1993年投資醬油廠失敗。1995年進(jìn)入中國書業(yè)，以北京席殊書屋發(fā)端，迅速擴(kuò)展為中
國最大的書業(yè)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
2000年創(chuàng)辦旌旗席殊電子商務(wù)公司，形成網(wǎng)、店、俱樂部“三駕馬車”齊驅(qū)的經(jīng)營模式。同年7月遭遇網(wǎng)站CEO離職，席殊書屋觸礁重創(chuàng)。2001年走出困境，全國連鎖店擴(kuò)展至300余家。
2001年11月，與香港天卷控股有限公司達(dá)成合作，創(chuàng)立天卷席殊控股有限公司。
并不是書生做不好商人，而是書生一旦成為商人，就有著比純粹的商人更大的野心，那不僅僅是黃金屋、顏如玉就能滿足的欲求，他們要的是這一切的源頭——整個(gè)天下，從商業(yè)到文化，從物質(zhì)到精神。
他們要的太多了，就象傳說中那個(gè)不停向神索取財(cái)富、名望、權(quán)利和幸福的貪心漢，終于，神怒了，拂袖而去，連同拂去過去曾給予的一切，于是名也成謊，功也成謊，是非成敗轉(zhuǎn)頭空。
也許，只有這個(gè)時(shí)候，才能真正看到一個(gè)人，站著亦或跪著，反省亦或哭泣。幾經(jīng)炎涼，幾番沉浮之后，那原本屬于書生的一襲清明之色，從渾沌的商海中，洗盡鉛華，悠然而升……
凡人之音，別露光輝，書生用他的痛楚，證明了那個(gè)古老的真理——他得志笑閑人，他失腳閑人笑。在這笑聲的背后，便是英雄不把窮通較。
揮毫起家
家在江西，寒門布衣，一所小縣城里的教書先生，除了一手好字，別無所長，這樣一個(gè)人物若是出現(xiàn)在《聊齋志異》中，大凡都是狐仙拜慕的好對(duì)象。
但是這個(gè)叫席殊的書生，卻決不安貧樂道，而是一洗中國文人的酸腐之氣，放下架子，靠著筆底龍蛇，做起寫字買賣，奔波于筆墨生涯。
80年代中期，由龐中華等人推動(dòng)的硬筆書法活動(dòng)正在國內(nèi)勃勃發(fā)展，席殊敏感的意識(shí)到，如果只是教人寫字，終是秀才買賣，利低潤薄，難成氣候，如果把“習(xí)字”做成品牌，形成產(chǎn)業(yè)，則可名揚(yáng)海內(nèi)，坐享其利。
于是，席殊用6年時(shí)間摸索出一套簡易的硬筆習(xí)字法，提出練字可從行書開始，打破千百年來練字要從楷書入手的傳統(tǒng)，創(chuàng)立了簡潔、實(shí)用、速成的“3S”習(xí)字教育體系。
雖然創(chuàng)業(yè)途中，席殊備受冷眼，多遭挑剔，也曾被潔身自愛的君子視作馬路邊上叫賣的梨膏糖、狗皮膏藥，但一如故我的席殊，借勢(shì)于報(bào)紙廣告，將習(xí)字函授業(yè)滾滾推動(dòng)向前，3年就達(dá)到了100多萬人，壟斷當(dāng)時(shí)中國習(xí)字培訓(xùn)市場(chǎng)份額的90%，一時(shí)間，“想練字、找席殊”的廣告語聲名遠(yuǎn)播。“席殊”一詞成為響當(dāng)當(dāng)?shù)牧?xí)字產(chǎn)業(yè)第一品牌。
一位慧心的南方女記者曾這樣描述過席殊：八十年代中他成功于意外。一場(chǎng)席卷中華大地的習(xí)字熱把這位“寫字先生”推上明星榜。如果他是一位天生的商人，如果他及時(shí)地把機(jī)會(huì)發(fā)揮到最大限度，他所圈進(jìn)的財(cái)富決非常人所想像。但席殊是真正的不夠聰明，時(shí)代給他的機(jī)會(huì)他又輕易地還給了時(shí)代。
時(shí)代給他的機(jī)會(huì)他又輕易地還給了時(shí)代。畫外之音，似乎還帶著輕輕地嘆息。
這一聲嘆息，為的是如日中天的席殊，居然在如日中天的時(shí)候，犯了一個(gè)錯(cuò)誤，這是一個(gè)天真的錯(cuò)誤，僅僅因?yàn)樗X得自己無所不能。
染指醬缸
多么像一個(gè)玩笑。“習(xí)字大王”席殊居然做起了醬油。就如同明朝的一個(gè)皇帝，狂熱的愛上了做木匠活，一心想成為個(gè)出色的木匠，而書生席殊也效仿于此，立志要做醬油坊大掌柜，準(zhǔn)備把醬油鋪?zhàn)娱_到大江南北。真是讓人匪夷所思，天知道是哪一根弦搭錯(cuò)了，還是聽聽席殊自己是怎么說的吧。
“醬油是老百姓天天都需要的東西，做起來會(huì)有更大的成就感，你說是吧？”席殊邊說邊想拉攏我贊同他的想法。我煞有其事地點(diǎn)點(diǎn)頭，報(bào)以無限寬容。
“而且，那個(gè)時(shí)候全國醬油中還沒有一個(gè)有影響力的品牌。我的野心就是做出一個(gè)醬油品牌。我想“席殊”在習(xí)字領(lǐng)域是第一品牌了，我要把“席殊”這個(gè)品牌延伸到其它行業(yè)中去。我知道如何操作有殺傷力的廣告，于是就上馬，選擇了“營養(yǎng)型醬油”的項(xiàng)目。
“可是一旦染指醬缸，就像掉進(jìn)了無底深淵。投產(chǎn)第一天，醬油沒出來，第二天醬油還是沒出來，直好不停地往里投錢，500萬投入這個(gè)大醬缸，不見起色。”
席殊作無可奈何狀，我聽得莫明其妙，什么叫第一天沒出來，第二天還沒出來？
席殊解釋道：“我先在實(shí)驗(yàn)室里做出醬油樣品，一看顏色也好，味道也好，還獲得了幾次國家金獎(jiǎng)，于是就進(jìn)入大批量大生產(chǎn)，誰知一進(jìn)入大批量生產(chǎn)，就完全是兩回事了，無論怎么折騰，就是折騰不出醬油來。”
席殊總結(jié)這次失敗的教訓(xùn)是：一是資金不夠用。二是用人不當(dāng)(請(qǐng)的是一個(gè)原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長，他用管理農(nóng)民的方式去管理一個(gè)現(xiàn)代企業(yè))。三是批量生產(chǎn)的東西在達(dá)到樣品的質(zhì)量，需要投入大量成本。四是醬油是微利產(chǎn)品，需要大批銷售隊(duì)伍，人工成本高。
同樣是直覺與沖動(dòng)，前一次讓他步入商海改變了命運(yùn)，這一次卻讓他血本無歸。
其實(shí)這里面還有一個(gè)重要的原因，那就是席殊的清高和自傲，作為一個(gè)腰纏萬金的文人，他根本看不起做醬油這個(gè)行業(yè)，要知道賣醬油的錢是一塊一毛的掙，而“習(xí)字”的錢卻是浪打浪般地往家滾，所以席殊雖在做醬油上一擲萬金，但終又以此為恥的心態(tài)，使他難以融入傳統(tǒng)實(shí)業(yè)而導(dǎo)致失敗。
商事如局，一棋不穩(wěn)，滿盤受制。席殊因“醬缸失策”元?dú)獯髠裣铝巳蘸蟆跋鈺鴺I(yè)”資金短缺的禍根，但同時(shí)也讓所有的人都記住了一個(gè)道理：只有你所熱愛并為之驕傲的行業(yè)，才能促使你成功。
不過，席殊是個(gè)可愛的人，說到狼狽處，竟呵呵從胸腔里發(fā)出由衷的笑聲，笑自己也笑世人——浮生大都苦奔忙罷了。
書中乾坤
商人的眼中永遠(yuǎn)反射著黃金的光，文人的眼中卻滿溢是詩書的醉。哪里有黃金，哪里就有一千個(gè)淘金的商人；哪里有詩書，哪里就有一萬個(gè)沉醉的文人。
書生席殊，是個(gè)文人，所以無論他，看似商機(jī)老道的嗅覺多么靈敏，他都只會(huì)奔赴一個(gè)地方，那個(gè)地方必是書香的源頭——中國圖書業(yè)。
90年代尾期，中國圖書業(yè)正逢末世，備受控制幾盡壟斷，新華書店等國有圖書零售業(yè)，如一盤散沙，即無網(wǎng)絡(luò)又無營銷，非但外強(qiáng)中干、發(fā)展緩慢，而且難以適應(yīng)社會(huì)和讀者的需求。
數(shù)目驚人的讀者消費(fèi)群長期面臨著想要的書買不到，買到的書又并非心儀，所謂難識(shí)好書，好書難求。
席殊看準(zhǔn)了大有潛力可挖的圖書業(yè)，毫不猶豫地跨了進(jìn)去。進(jìn)去以后，才驚覺，這里雖不是名利場(chǎng)，卻也決非安樂窩。世紀(jì)末的中國圖書業(yè)，產(chǎn)業(yè)之復(fù)雜，經(jīng)營之混亂，利潤之微薄，如城頭冷箭，嗖嗖而至，讓準(zhǔn)備攻城掠寨的席殊實(shí)在有些措手不及。
席殊親歷了民營書店的艱難：只能選擇被新華書店挑剩下的僻巷陋戶，而偏僻之地，就意味著難以爭取到客流，客流少則銷量低，銷量低則折扣低，慘淡經(jīng)營的結(jié)果是滿滿一屋子的積壓書。
與其坐以待斃，不如合縱連橫，席殊親自掛帥，與各地分散的中、小書店結(jié)成盟約，形成連鎖。以“席殊書業(yè)”品牌為軸心，運(yùn)用加盟連鎖兩般筆墨，布陣千里，化零為整，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造了巨大價(jià)值的無形資產(chǎn)。
這就是“席殊書業(yè)”的特許加盟連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略。
光有聯(lián)盟不足以成事，還要造名生勢(shì)。無論是孟嘗君的三千門客，還是燕昭王的招賢黃金臺(tái)，最終都是為了搏得自身的聲譽(yù)和名望。而“席殊書業(yè)”借京滬兩地的文化泰斗和一流專家學(xué)者所組成的專家導(dǎo)讀系統(tǒng)，不但為己搏得聲名，還形成了一種新的文化景觀。
巴金、季羨林、于光遠(yuǎn)、張岱年、李銳、王元化、湯一介、王蒙、樊綱……這一個(gè)個(gè)讓中國人如雷貫耳的名字；
梁曉聲、劉心武、張抗抗、丁天、陸天明、石康、虹影、周國平、王安憶……這一張張讓讀者盼之以極的面容。
壯觀呀！名士歸之如流，居然，全部聚集于“席殊書業(yè)”的大旗下，這些名人學(xué)士從每年出版的數(shù)萬計(jì)的圖書中為讀者推薦出真正的上乘之作，并寫成書評(píng)刊登在席殊圖書俱樂部免費(fèi)贈(zèng)閱的《好書》雜志上。
不管席殊這般大手筆，與之個(gè)人為的是名，還是為利，但對(duì)于廣大讀書人、愛書人，足以堪稱功德一件。
當(dāng)我問席殊，為什么要設(shè)立專家導(dǎo)讀系統(tǒng)？
席殊說：好書不厭千回讀。讀書要讀經(jīng)典。那如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)典？找到這個(gè)領(lǐng)域中最優(yōu)秀的人，去跟他們學(xué)習(xí)，并且讓他們推薦這個(gè)領(lǐng)域里面最重要的幾部著作，如果你的悟性夠用，能夠體味其中精華，那么你便可以在這個(gè)領(lǐng)域登堂入室了。
“席殊書業(yè)”提出這樣的口號(hào)：讓經(jīng)典成為流行，讓流行選擇經(jīng)典。
然而，“讓經(jīng)典成為流行，讓流行選擇經(jīng)典”很可能只是文人們一個(gè)浪漫的夢(mèng)想，因?yàn)榻?jīng)典書籍中所代表的道德理想永遠(yuǎn)走在社會(huì)現(xiàn)實(shí)的前面，而作為社會(huì)精神之主宰的文人書生永遠(yuǎn)只能站在現(xiàn)實(shí)的前面去召喚、哀婉、慨嘆身后的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
經(jīng)典永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)人，這便是經(jīng)典的悲哀，這便是先知先覺的愚蠢，這便是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不可避免的矛盾。
但是背負(fù)著傳統(tǒng)理想，希望成為文化產(chǎn)業(yè)中的無冕之王的席殊，卻把他的全部家當(dāng)押在了圖書業(yè)上。他花了3年時(shí)間，投入了800多萬資金后，才終于為“席殊書業(yè)”在圖書業(yè)開疆辟土夯實(shí)了根基，他馬不停蹄地奔波于北京、上海、邯鄲、呂梁等地之間，整天在忙一件事：擴(kuò)張。
盡管擴(kuò)張成績斐然，但是卻幾乎沒有什么經(jīng)濟(jì)效益，席殊對(duì)此并不隱諱，他要的就是網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)遍行全國的圖書連鎖網(wǎng)絡(luò)。
如同那個(gè)叫呂布韋的商人，口吐狂言：種地不過得十倍的利息；做珠寶生意不過得百倍的利息；而花錢立一個(gè)國君，平定一個(gè)國家，卻可以獲千秋萬代之利！
不管你認(rèn)不認(rèn)同席殊的野心，或呂布韋的狂言，但你不能不承認(rèn)那是種大氣魄，中國商業(yè)正因?yàn)橛辛宋娜说奶煺婧唾�徒的張狂，才少了許多營營驅(qū)利之輩，多了些豪邁豁達(dá)之風(fēng)。
書生意氣
“商人重利，文人搏名，名利雙失者為愚，名利雙得者亦為不智。”
對(duì)席殊來說，新經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)劫難，而他在劫難逃。
2000年的某一天，他告訴部下：我們進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代了。以為新經(jīng)濟(jì)就是燒錢、上市。于是，一切與新經(jīng)濟(jì)接軌，工資、辦公室、倉儲(chǔ)都不能例外。
接下來，但是如此這般揮斥方遒又揮金如土：原來只有1500平方米的倉庫變成了3000多平方米，圖書品種由兩三萬種變成了十幾萬種，辦公室由一個(gè)變成了兩個(gè)，而且進(jìn)了高檔寫字樓，租金由20萬一下子變成了50萬，員工的工資也與新經(jīng)濟(jì)看齊，總額由每月二三十萬元一下子激增到了80萬元，真是燒錢啊！
終于，有一天席殊發(fā)現(xiàn)自己快發(fā)不出工資了，網(wǎng)上書店幾乎沒有收入，投資人承諾的錢又沒有到位，出版社不給貨，書商上門逼債，一些人自動(dòng)離去，覺得“席殊書業(yè)”沒希望了。
怎么辦？為了生存，席殊只有裁員、減薪，全都是對(duì)半砍，最后又把辦公室合二為一，倉儲(chǔ)面積減半……
真難呀，公司幾乎活不下去了，席殊還算沉得住氣，2000年末他啟動(dòng)特許經(jīng)營，盤活了庫存，不多的回款和收入，救席殊于生死存亡之際。
總算挺了過來。網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅給席殊留下了慘烈的記憶，促使席殊重新回到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的軌道上來。
但是，這一次挫敗，讓他的步履走得更為艱難，讓文化產(chǎn)業(yè)的前景又多了幾分黯然。自從1996年席殊進(jìn)入圖書業(yè)，便把過去起家時(shí)所有的產(chǎn)業(yè)(習(xí)字、音像教育產(chǎn)品、郵購業(yè))全都丟掉了，在財(cái)富積累方面他好老實(shí)地說：我現(xiàn)在沒掙到錢，在圖書業(yè)沒有人掙到錢。
當(dāng)我問席殊，你有沒有后悔過？他說，我不后悔，只要還沒有成為烈士，我對(duì)圖書業(yè)就仍抱有一線希望的。就是這樣，既然已經(jīng)上了路，你就只能一個(gè)勁的往前走，一個(gè)勁的往前走。假如我現(xiàn)在放棄了，我將來就有可能為這次放棄而后悔。
奇怪的是，席殊一方面覺得圖書業(yè)特別艱難，一方面又在不停的聚集人氣，添丁壯口。現(xiàn)在，席殊在內(nèi)地?fù)碛屑用说瓴畈欢?00家了，他說最好能開到10000家。
當(dāng)我問道，為什么一個(gè)窮困不堪的農(nóng)民還要不停地生孩子？
席殊回答說，當(dāng)一個(gè)農(nóng)民對(duì)生活絕望的時(shí)候，生孩子就是他惟一的希望。
我聽了頗不以為然。后來，我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，當(dāng)席殊將他的連鎖店開到300余家的時(shí)候，書商不但不再上門逼債，反而放心地把圖書放入其連鎖網(wǎng)絡(luò)，任其代銷，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，擁有網(wǎng)絡(luò)便意味著擁有著市場(chǎng)和財(cái)富。
這便是席殊的生孩子邏輯，孩子生越的越多，便意味著你擁有著旺盛的生命力，只要有著旺盛的生命力，那么一個(gè)家族，便可以繁衍生息，直至成為名門望族。
不過，在新經(jīng)濟(jì)和新政策與文化產(chǎn)業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，席殊仍是輸了。真有點(diǎn)像秀才遇見兵，有理說不清。其實(shí)，就是這么回事，商業(yè)、政治是極其理性的行為，而文化藝術(shù)是一種感性的表達(dá)，讓一個(gè)全身上下散發(fā)著文化氣息的人去游刃商界，結(jié)交權(quán)貴，幾乎十?dāng)【泡敗?/p>
但是，席殊骨子里的那份堅(jiān)韌，那份知其不可為而為之的精神，仍讓人佩服。
卷土重來
席殊是有野心的，但由于是文化野心，多少透出些莊嚴(yán)的蒼涼感。
他圖謀將國內(nèi)一流學(xué)者教授及文化名流納入專家導(dǎo)讀隊(duì)伍，并為其20萬之眾的俱樂部成員提供一份國內(nèi)最好的讀書刊物。雖然財(cái)務(wù)危機(jī)數(shù)次讓席殊兵敗垓下，但是他仍有氣度重振旌旗。他說他不是一個(gè)純粹追求利潤的商人，他要的是一種價(jià)值感和成就感。
正是這樣的人生態(tài)度，讓席殊成為了一個(gè)失敗的商人、一個(gè)成功的文化傳播者。
席殊準(zhǔn)備把他的書屋不停地開下去，我問他，你是準(zhǔn)備做那個(gè)推巨石上山的神？還是想做那個(gè)把自己累死的“蝜蝂”(一種好負(fù)重的小蟲)？
可他說，一個(gè)人如果沒有壓力，那是生命中不能承受之輕。我希望能成為中國一流的圖書出版商，我不知道自己能不能走到那一步，也有可能我走不到那一步，也許有一天，我彈盡糧絕。
席殊并末遇上絕境，在2001年回春還暖的關(guān)口，北京旌旗席殊公司與香港天卷公司合并，合并后的公司將易名為“天卷席殊控股有限公司”，席殊出任該公司總裁。
盡管雙方在合并時(shí)都有點(diǎn)身世飄搖的蒼涼感，但畢竟少了孤軍作戰(zhàn)的心悸。對(duì)于席殊來說與天卷合作就意味著從根本上解決人力與技術(shù)兩大制約的突破。
2000年11月，英特爾公司向席殊天卷的電子商務(wù)網(wǎng)站投入了最后一筆海外風(fēng)險(xiǎn)投資基金，2001年2月份起，席殊書屋掀起前所未有的加盟高潮，至6月底連鎖店總數(shù)快速增至249家，并于同年順利通過300家大關(guān)，成為中國最大的圖書連鎖店。
轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)機(jī)，就像看見千里迢迢奉召前來救援的軍隊(duì)，死守孤城的席殊知道，卷土重來的機(jī)會(huì)來了。
有業(yè)內(nèi)人士指出，曾經(jīng)制約著中國書業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)入機(jī)制和市場(chǎng)秩序，在進(jìn)入WTO之后將不復(fù)存在。嚴(yán)重阻礙書業(yè)發(fā)展的應(yīng)該是專業(yè)人力資源短缺和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)差兩大短板。換句話說，誰能在這兩個(gè)方面有所作為，誰就有望成為業(yè)界翹楚。
席殊漸漸明白，在商界，“德”未必能時(shí)時(shí)佑人，“術(shù)”也是致勝的關(guān)鍵。
他以20%的股份勸退一批老員工，以高薪引進(jìn)管理人才，用大量費(fèi)用培養(yǎng)員工。他開始忙碌起來，據(jù)說下屬送份資料給他，居然要飛車追趕他早已絕塵遠(yuǎn)去黑色桑塔娜，然后在兩車平行交錯(cuò)的空檔，把材料從車窗外遞過去。
還有把資料送到飛機(jī)上去的，由空姐進(jìn)行空中交接。
就算是笑話，也是笑席殊忙得夠嗆，他說他怕跟不上時(shí)代，其時(shí)是他跑得太快，每一次都把時(shí)代給他的好機(jī)遇和好運(yùn)氣，拋之腦后。
面對(duì)媒體，席殊無限神傷地說過，如果當(dāng)年500萬不投資在醬缸中，而集中投資在圖書業(yè)，那肯定又不一樣了；
如果當(dāng)初我不選擇進(jìn)入圖書業(yè)而是選擇教育產(chǎn)業(yè)，那么我今天應(yīng)該很成功了；
如果我去做教育音像郵購業(yè)，我現(xiàn)在已經(jīng)是郵購大王了……
我問席殊如果有一天，一切都背叛了你，你會(huì)怎么辦？
席殊回答：熱愛生活。
這個(gè)社會(huì)有太多的機(jī)會(huì)讓你失敗，太少的機(jī)會(huì)讓你成功。人生特別脆弱，我想無論是讀書還是接受教育，無非是告訴人們熱愛生活，而文化的最高境界，應(yīng)該是讓人們熱愛生活。
最后，蘇軾的詩送給席殊吧，“書生事業(yè)真堪笑，忍凍孤吟筆退尖。”從筆墨生涯到圖書事業(yè)，從淡然揮毫到焦首煎心，從烈火烹油到云淡風(fēng)清，想想看，人生不過如此……
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