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楊進勇做過廣告業務員，賣過水果，也做過商情服務公司的市場……今天，楊是經典世紀廣告有限公司的總經理，公司總資產逾千萬，員工達150余人。
楊說公司的誠信經營其實和做人的道理一樣。“經典世紀”現在還是一個中小企業，但公司的信譽需要從“小”開始樹立。惟其如此，公司才能持續地、健康地成長起來。
胡曉群/文
廣告業務員生涯
1993年9月，19歲的楊進勇告別母親的叮嚀和淚水，只身來到北京體育大學求學。不知道是興奮，還是第一次離開母親遠行，在30多個小時的旅程里，硬座車廂里的楊進勇只休息了不足六個小時，他說，“往事，全在想往事。不知為什么，以前的往事全一股腦兒向我心頭奔來。”可能是因為父親英年早逝，家境貧寒，楊進勇比一般的孩子要懂事得多。因此，他備加珍惜自己這次北京之行。
抵京后，楊發現母親每月給自己寄來的150塊錢生活費實在太少了。由于全家僅靠母親做點小生意賴以維持生計，因此叫母親多給自己寄點錢顯然不現實，況且家中還有正在上學的弟妹。
“為了生存，我別無選擇，只能去打工。”楊說。
1994年4月，楊走進了北京展望未來廣告有限公司，當起了該公司的廣告業務員。“業務員的工作相當苦，相當累，還經常嘗到人家的閉門羹。”奔波于中關村浩如煙海的各公司之間，楊首次體驗到賺錢的艱辛。
第1天，楊空手而歸；
第2天，亦然；
……第6天，楊的虔誠似乎感動了上帝。一位客戶跟他聯系，約好在友誼賓館見面。楊欣喜若狂，然而他酒店門前等了三個多小時，那位客戶才姍姍而至。“這筆‘生意’終究還是沒有談成，因為他來了之后我立刻走了。”楊說，“我雖然窮，但不屑跟這種人打交道，這次經歷使我開始學會尊重別人的時間。坦率地說，我幾次想離開，不再等他，但是起初自己很強的功利色彩還是使我沒有馬上走開，總天真地期盼著他可能馬上就要到了，這畢竟是自己拉到的第一個客戶。然而，到后來我之所以等他是不想使自己食言。”
天道酬勤，楊終于開始贏來了收獲的季節——在加盟了廣告公司第11天后，一位經營顯示器的客戶愿意刊登六條信息。“當然，廣告款不足300元，自己的提成才20多塊錢。”楊笑著說。
“但當時的心情還是很激動，如果每個月能拉到幾個這樣的業務，再加上母親的150元錢，生活費就不用犯愁了。”他自我解嘲：“可能自己當時沒怎么見過什么錢，所以特興奮。”
第一筆生意
在接下來的近兩年時間里，楊一邊上課，一邊奔波于中關村形形色色的公司之間。“要是自己能出一份刊物，匯集各種各樣的供求信息，豈不可以少受這種奔波之苦。”楊的心中開始跳動著不安份的元素。
1996年初，他和一個貴州老鄉閑聊時，談起了自己這種想法。沒想到自己的這種想法引起了貴州老鄉的極大興趣。一個月后，貴州老鄉叫楊到自己注冊的金色未來信息公司幫忙，出任該公司市場部經理。
大學生活的第六個學期結束了，已經在中關村“闖蕩”兩年多的楊已經攢了兩萬多塊錢。他說，這是自己的“第一桶金”。
“其實，這段經歷不僅僅使我掘到‘第一桶金’，更重要的還教會了我為人處事的技巧。不僅要成為客戶的合作伙伴，更應該成為客戶的朋友，現在我的一些客戶就是當年交下的朋友。”楊很慶幸自己的那段閱歷。
這年暑假，楊進勇沒有像去年暑假那樣留在北京為生計而抗爭，而是回到數千公里之外的貴州家鄉。他有個夢想，要使自己手上的兩萬多塊錢在暑假里“翻一番”。他將目光投向了故鄉產量巨大的獼猴桃，他了解到北京獼猴桃的銷售價格是故鄉獼猴桃的產地價格的一倍多。如果將故鄉的獼猴桃利用暑假回家探親的時機販到北京來，利用中間價格差豈不是“對半賺”？
經過在家鄉半個多月的籌劃，他從當地老鄉手中收購了三噸獼猴桃。并且，自己跟隨汽車三天三夜，輾轉2800多公里將三噸獼猴桃運到了北京。然而，事情的發展卻使他措手不及。當自己將獼猴桃拉到大鐘寺農產品批發市場時，批發市場管理機構卻不讓他在這里經營批發業務，只允許他開展零售業務。
“我要上課，同時還要上班，我哪里有時間在這里再當‘果販’。”楊對當年的情形記憶猶新：“沒辦法，只好把這些跟隨自己長途跋涉到京城的獼猴桃以1萬塊錢的低價轉手倒賣給了別人。”
“應當說，在返回貴州老家之前，我已經對北京的水果市場進行了充分的調查。但是，后來事態的發展自己確實沒有料到。如果我靜下心來在大鐘寺當果販，還是能小賺一筆。”楊搖了搖頭，隱隱約約地體驗到商海的無奈。
“但是，這件事讓我明白，人必須善始善終；作好最壞的打算，但不能輕言放棄，要往最好處努力。”楊喜歡總結每一次失利。也許，對于他來說，“失敗乃成功之母”是最好的注腳。
轉折點
在自己的“第一桶金”只剩不到“半桶”之后，楊繼續投入到他的老本行廣告市場中去進行打拼。
天有不測風云。由于和貴州老鄉不合，1997年下半年，楊和貴州老鄉分道揚鑣。楊利用自己攢下來的三萬塊錢并會同從朋友手中借來的三萬塊錢，把公司盤了過來，自己出任總經理，仍然進行廣告代理、信息咨詢和策劃等業務。這時候的楊剛剛大學畢業——當然檔案已被轉回貴州，他說自己當時沒有找工作。同年，“金色未來”開始和《電腦商情報》合作，出任該媒體分類廣告的代理商。1998年5月，“金色未來”又獲得《電腦報》一個版面分類廣告的代理資格。
“與《電腦報》的合作是自己事業的轉折點。”一提到《電腦報》，楊進勇眼中折射出異樣的光芒。
1999年，在朋友建議下公司引入CI策劃，楊重新注冊公司，并更名為北京經典世紀廣告有限公司。他說，“經典世紀”要永遠“追求卓越，締造經典”。
“經典世紀”的誠信經營以及楊在打工時鑄就的嫻熟的公關技巧開始贏得了來自《電腦報》高層的信任。1999年，“經典世紀”擊敗《電腦報》另外兩位分類廣告代理商，出任《電腦報》分類廣告的獨家代理商。
“與其說是‘經典世紀’擊敗了他們，不如說是他們自己擊敗自己，因為他們很少按時給《電腦報》付款。”在談起“經典世紀”的誠信經營時，《電腦報》廣告部副經理張朱峰也認為：“經典世紀”無可挑剔！
楊說，公司的誠信經營其實和做人的道理一樣。我們希望每一個人都德才兼備，在現實生活中，這確實很難辦到。因此社會總是首先要求他的品德。“經典世紀”現在還是一個中小企業，但公司的信譽需要從“小”開始樹立。惟其如此，公司才能持續地、健康地成長起來。
未來發展
如今，公司總資產逾千萬、員工達到150多人的經典世紀廣告有限公司，除了穩穩的在北京IT業商情界站穩了自己的腳跟外，于去年10月在東北沈陽設立第一家分公司，今年5月又在山東半島濟南設立分公司。他說，全國IT業其他二類市場如華南深圳、西北西安等地，“經典世紀”也將于今明兩年陸續跟進。
2002年，公司在北京建立自己的彩印廠，并同時推出本公司廣告商情刊物《速波商情》。楊說：“廣告代理業務仍將繼續，但從公司持續發展的角度來看，還是要勇于開設自己的陣地，創立自己的品牌。”
關于經典世紀的未來，楊顯得極其務實。他說，IT業作為一個成長性行業，其中的商情服務肯定是塊誘人的大蛋糕。楊說，作為一個正處于成長期的中小型企業，經典世紀以后除了將依托自身業已形成的商情刊物《速波商情》這個平臺完成快捷的信息發布外，有必要繼續開展與《電腦報》等IT業強勢媒體之間的橫向聯合和互動，緊密跟蹤IT業發展的時代潮流，更多的體現自身個性化的客戶服務特色。在廣告宣傳上植入現代傳媒理念，為客戶選準合適的廣告媒體以及最佳的廣告宣傳時機，真正體現客戶至上的經營理念。同時，尋求時機向IT商情的關聯產業方向發展，公司本身也由此實現從中小企業向規模化的轉變。
“如果你自信，同時又敢闖，再加上勤奮，是能干出點事情的。”漸入佳境的楊在總結自身性格特點對自己事業的影響時，顯得信心滿懷。
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