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今年五月份傭金市場化政策的出臺實施，國內(nèi)券商傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的贏利空間大大減少，經(jīng)營壓力大大增加。因此，與其他券商一樣，盡快調(diào)整盈利模式、尋找新的奶酪、培養(yǎng)利潤增長點的問題也同樣地擺在了天一證券高層的面前。對此，公司的總體工作原則是穩(wěn)固發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，大力拓展次新業(yè)務(wù)，努力突破新興業(yè)務(wù)。
一、穩(wěn)固發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)
一是繼續(xù)通過新設(shè)、遷址和置換等手段優(yōu)化、調(diào)整網(wǎng)點布局。在幾年內(nèi)，最終形成30家營業(yè)部和眾多服務(wù)部，布局合理的具有較強競爭力的網(wǎng)點規(guī)模。二是加快成立網(wǎng)上經(jīng)紀公司的步伐，運用現(xiàn)代營銷手段，大力拓展網(wǎng)上交易，迅速提高占比，在新一輪競爭中確立優(yōu)勢。三是全面實施經(jīng)紀人制度，造就優(yōu)秀的經(jīng)紀人隊伍，最大限度地提高員工創(chuàng)業(yè)積極性。四是以個性化的增值服務(wù)贏得客戶。
二、乘勢而上，大力拓展次新業(yè)務(wù)
順應(yīng)時代發(fā)展，按照金融控股公司的發(fā)展方向，在鞏固和發(fā)展承銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以大投行的理念指導(dǎo)工作，拓展業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)對象，積極參與企業(yè)并購、投資基金的發(fā)起和設(shè)立、開拓資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，爭取及早進入，形成優(yōu)勢，為公司培養(yǎng)新的利潤增長點。
三、抓住機遇，實現(xiàn)新興業(yè)務(wù)大突破
一是基金、國際業(yè)務(wù)要有實質(zhì)性進展。公司將繼續(xù)與境外資產(chǎn)管理公司、投資銀行進行廣泛接觸、商談，力爭今年10月份確定基金合作對象，盡快向中國證監(jiān)會報批基金管理公司。同時，要積極拓展其他國際合作、合資業(yè)務(wù)。二是債券業(yè)務(wù)要有較大發(fā)展。抓住當前企業(yè)債券由審批制向核準制轉(zhuǎn)變的良好機遇，在控制風險的前提下，加強與商業(yè)銀行的合作，大力推進企業(yè)債券的承銷發(fā)行等各類債券業(yè)務(wù)。三是委托資產(chǎn)管理的效益要有大的提高。要抓住委托資產(chǎn)管理外部條件有所改善、股市有所回暖的有利條件，加強宣傳，發(fā)揮合力，規(guī)范操作，積極開拓資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，使之成為今年公司的利潤增長點。同時，自營業(yè)務(wù)要踏準市場節(jié)拍，適時介入，穩(wěn)健操作，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
四、以研究為先導(dǎo)，不斷進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新
公司充分認識到當前混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢，進行了廣泛的市場調(diào)研和可行性研究，已明確提出了有選擇地參股期貨公司、風險投資公司的計劃，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，增強收入穩(wěn)定性。同時，正在積極探索在分業(yè)經(jīng)營原則下證券業(yè)和銀行、保險業(yè)的合作，這些設(shè)想將通過幾年的努力，逐項付諸實施，最終完成把天一證券打造成金融控股集團公司的偉大構(gòu)想。
(未知作者天一證券提供)
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