|
二、行業翹楚，競爭優勢突出
通過多年發展，豫光金鉛公司已發展成為行業翹楚，正逐漸把行業內的競爭對手甩在后面。根據邁克•波特的競爭理論，我們可以把公司的競爭對手分成四類，見表二。
從表二可見，年產量在5萬噸以下的小型冶煉企業由于在資金、規模、技術、市場
占有率等方面存在劣勢，根本無法與本公司抗衡；而且國家產業政策鼓勵企業向集約化、規模化發展，這些小型企業最終將很難生存。對于潛在的競爭者來說，由于我國鉛冶煉行業已經形成了一定的產業基礎和行業格局，行業競爭已相當激烈，要想進入本行業，必須克服以下障礙：(1)原料供應問題。目前，我國鉛冶煉企業普遍面臨原料供應不足的問題，供需矛盾突出，更多依賴從國外進口，新進入企業沒有穩定的供應渠道和客戶，難以滿足生產需要；(2)資金問題。鉛冶煉企業必須要達到一定的生產規模，否則在激烈的市場競爭中將難以生存，而建設達到規模經濟的企業，需要相當多的投資資金；(3)環保問題，鉛冶煉行業污染問題比較突出，而國家環保政策日趨嚴格；(4)產品銷售問題。近幾年全行業生產過剩，市場競爭相當激烈，如果沒有完善的營銷網絡和市場開發能力，企業產品難以得到市場認同。可見，公司不會受到本行業潛在進入者的威脅。另外，國外的大型冶煉企業的產品主要滿足其國內需要，并不直接與本公司進行直接的競爭。因此，公司面臨的主要競爭對手是年產量在5萬噸以上的大型有色金屬冶煉企業。這些企業鉛產量及鉛產量占全國生產總量的比例見表三。
資料來源:《有色金屬信息》《中國鉛鋅信息》
從表三可見，公司已發展為行業龍頭，與競爭對手的差距逐漸拉大。
具體而言，公司經過多年的發展和不斷的革新，已經形成了獨特的核心競爭力，表現在以下幾個方面：
1、技術優勢——公司不斷進步的原動力
豫光金鉛公司一直以來堅持技術帶動進步的原則，注意技術的研究和開發，在組織上成立科技發展部，專門負責編制公司科技發展規劃、公司的科技管理和質量管理等工作，圍繞公司重點工程和重點項目組織技術創新和技術攻關，為企業的發展提供了技術支持和動力。
公司在技術上占有絕對的優勢，目前公司擁有三項核心技術：非定態SO2轉化專利技術、富氧底吹氧化——鼓風爐還原熔煉技術和全濕法金銀生產技術。
(1)非定態SO2轉化專利技術：該技術主要用于回收鉛冶煉生產過程中產生的低濃度SO2，從而大大降低了SO2排放量。該技術為公司首家采用，1998年11月通過了國家有色金屬工業局的技術鑒定，達到國際先進水平，填補了國內空白，屬國家“九五”科技攻關項目。
(2)富氧底吹氧化——鼓風爐還原熔煉技術：到目前為止，世界鉛冶煉行業的工藝技術大體分為三代：第一代為燒結鍋——鼓風爐工藝技術，該工藝技術因難以從根本上解決污染問題，相繼被各國淘汰，在國家經濟貿易委員會制定的有色金屬工業“十五”規劃中，已將其列為“十五”期間的淘汰工藝；第二代為燒結機——鼓風爐工藝技術，該工藝技術應用后，環境污染大為降低；第三代為強化冶煉技術工藝(如富氧底吹氧化—鼓風爐還原熔煉技術等)，這些工藝技術的應用，可從根本上解決環境污染問題。
目前，我國鉛冶煉企業大多采用燒結鍋——鼓風爐工藝技術，只有河南豫光金鉛股份有限公司、株洲冶煉廠等少數幾家企業采用燒結機——鼓風爐工藝技術。公司擬收購的鉛冶煉煙氣(塵)綜合治理技改項目采用富氧底吹氧化——鼓風爐還原熔煉技術，該技術對原料適應性強、能耗低、自動化水平高，勞動效率高，經濟效益好，冶煉煙氣的SO2濃度高，可通過雙轉雙吸制酸工藝進行回收制酸，煙氣利用率提高至97%，可徹底解決環境污染問題，該技術達到國際先進水平。
(3)全濕法金銀生產技術：該技術用于從鉛陽極泥中提煉黃金、白銀，具有環境污染小、綜合利用效果好、回收率高的優點。采用該技術后，金的回收率達97.14%，總回收率達99.34%；銀的回收率達95.11%，總回收率達99.17%。獲得原國家黃金管理局科技進步三等獎，填補了國內空白。而且公司對該方法進行了多次改進，生產出了更高品位的金粉，鑄成國際2#金(99.95%)，使產品質量上了一個新臺階。
2、規模優勢——構筑鉛金冶煉行業的航母
對于鉛冶煉行業來說，年產電解鉛10萬噸左右才具有明顯的規模效益。而我國鉛冶煉企業規模普遍較小，產業集中度較低，目前國內年生產能力達到10萬噸的企業只有兩家，其中豫光金鉛公司年生產能力已達到13萬噸，在行業中明顯處于領先地位。公司的目標是要繼續做大做強，利用規模效應，成為引領行業發展航空母艦。
3、環保先鋒——履行社會責任，順應產業政策
豫光金鉛公司關注企業的社會責任，把環境保護作為企業生存與發展的首要目標，致力于環保技術的應用與開發，為實現可持續發展提供支持。具體措施是：成立環保委員會，設立環境檢測站，并設專職環保管理員；制訂嚴格的環保管理制度，并進行嚴格的考核；在公司內部實行征收排污費制度，有效的提高了各部門使用循環水、減少污染物符合排放量的積極性；在濟源市環保局的指導下，對環保設施和所有污染源實行掛牌管理；對所有新、擴、改項目堅持執行環境影響評價制度和環保設施“三同時”制度(同時設計、施工、投產)，保證了新污染源的有效防治。
在環保技術方面，非定態SO2轉化專利技術和全濕法金銀生產技術都能有效的減少污染。
另外，豫光廢舊金屬回收公司近日掛牌成立，主營廢蓄電池、廢礦燈、廢鉛皮等廢舊有色金屬。該公司的成立不但為企業開辟了一條新的原料采購途徑，同時對蓄電池、廢礦燈等的回收也減少了環境污染。(《中國有色金屬報》，2002年6月25日，第2版)
4、質量優勢——公司立足之本、誠信之源
公司一直以來追求卓越的產品質量，并將其作為企業立足之本、誠信之源。公司成立了科技發展部，負責質量管理；依據IS09002標準建立了質量控制體系；在質量保證手冊中規定了“用戶滿意——豫光人的追求”的質量方針和“鉛錠、銀錠的批合格率100%”的質量目標；強化產品質量監督檢驗及過程監控，嚴把出廠關，實行質量一票否決制。
公司開發的高純電解鉛，2000年12月15日被河南省科學技術廳認定為高新技術產品，鉛品位達99.998%，超過國家標準(99.994%)；另外，黃金和白銀的純度也相當高，達到了國際先進水平。“豫光”牌電解鉛1999年10月在倫敦金屬交易所注冊；2000年6月，公司獲得上海華通有色金屬現貨中心批發市場會員席位。“豫光”牌電解鉛在國內和國際市場具有較高的知名度和美譽度。
5、市場占有率高——競爭力的充分體現
公司奉行市場主導戰略，時時把握市場脈搏，建立了比較完善的銷售網絡和售后服務體系，以卓越的品質占領了相當廣闊的市場領域。核心產品電解鉛擁有較高的市場占有率，1998年、1999年和2000年公司電解鉛國內市場占有率分別為7.29%、8.95%和8.12%。另外，公司產品在國際上的市場份額也在不斷提高。1998年、1999年和2000年出口量分別為9982噸、19560噸和30237噸，1998年、1999年國際市場占有率分別為0.18%、0.35%(注：國際總消費量數據來源于國家有色金屬工業局《1998(1999)年有色金屬工業統計資料匯編》)。我們認為，領先的市場占有率是證明公司競爭實力的最具有說服力的指標。
6、務實進取的企業文化——眾志成城，生生不息
豫光金鉛公司位處河南濟源，傍依王屋山，這里自古以來就流傳著愚公移山的故事。公司的領導和員工長期以來為企業的發展任勞任怨、不計報酬、矢志不渝，這種務實進取的精神正是愚公精神的體現。也正是這種精神，形成公司先進企業文化的核心，象一面高高飄揚的旗幟凝聚了無數的豫光員工為企業默默奉獻、辛勤勞作。
7、現代管理思想和管理手段的運用——為企業插上科學的翅膀
豫光金鉛公司雖然屬于基礎產業，但是公司并不忽視現代先進管理思想和管理手段的作用，并積極的將這些社會科學的先進成果運用于本公司，全面實施現代人力資源管理、科學合理的成本管理和先進的信息化管理。
(1)實施現代人力資源管理
隨著經營規模的不斷擴大，公司對員工素質要求越來越高，尤其是對科技人員的文化素質和技術素質提出了新的要求。公司要求基層人員一律大專以上學歷，部門負責人本科以上學歷，并按照公司的《干部競聘上崗實施辦法》進行公開招聘，使一大批年富力強的高素質人才走上了領導崗位和管理崗位，提高了管理層的整體素質。同時，公司還按照現代人力資源的思想設計并實施了一套科學合理的考評和激勵制度。按照《關于中層干部目標管理、末位淘汰考核的實施細則》，將科技干部工作目標設置為年度目標、階段目標、制約目標、素質目標四大項，年底有專門的考核小組統一考核，完成目標一次性給予月工資的5-10倍獎勵。此外，公司總結出人力資本和技術等生產要素參與分配的具體方式，根據工作難度等因素將科技人員的工資獎金定位普通員工的3-5倍。公司還將各生產廠獎勵基金的50%用于技術開發和創新人員的獎勵，對于科研人員的創新和革新，根據其對生產經營的貢獻大小給予一次性獎勵。這些科學合理的考評激勵體系有效的促進了廣大員工尤其是技術人員的工作熱情，成為推動企業的業績連年進步的重要因素。
(2)借鑒邯鋼經驗，實施市場導向的目標成本管理
公司根據現代財務管理思想，倡導“成本為基礎、市場為導向”原則，以市場驅動管理，用市場機制指導企業行為。根據市場價格確定總的目標成本，將其分為多個子項目。在各生產單位，當上一道工序將其產品出售給下一道工序時，價格必須低于或等于目標價格，兩道工序之間按照目標成本價格結算，虧損由員工收益彌補。這樣的成本核算和成本管理方法，有效的將市場壓力變為企業內部動力，激活企業內部機制，有利于進一步了解市場、占有市場。
(3)以信息技術為基礎，搭建企業網絡平臺和電子商務平臺
順應時代潮流，公司加強了信息化建設。早在1996年，公司投資購置100臺計算機在全行業率先建成了公司局域網。隨后，又與西安交大合作開發了企業信息化管理系統，極大的提高了辦公效率。1997年，公司在國際互聯網上注冊公司域名，在全國有色系統首家建立了公司網站，積極的進行電子商務嘗試。我們相信，走信息化之路必將為公司帶來更多商機。
8、靠近能源產地，有效解決能耗問題
公司屬于高能耗企業，能源的充裕和便捷程度對公司生產異常關鍵。但公司緊臨能源大省山西、產煤地焦作以及小浪底水電站，這樣優越的地理位置能有效的解決公司能耗問題，并能節約運輸成本、避免損耗成本。
熱力推薦摩托羅拉 三星 三菱 松下手機圖片專區，最炫、最酷、最流行！
和心愛的她養個短信寶寶，體驗浪漫虛擬人生！
| 
