賺錢企業
電信企業:短信雖短財源長
賺錢模式:世界杯+短信息
移動運營商與內容提供商們,都已將短信作為開啟新業務大門的“金鑰匙”,而世界杯的開幕無疑給本已火得不能再火的短信找到了新的增長點。掌門網適時推出“踢起短信風暴,世界杯隨我移動”和“打造的國內第一個跨平臺、多界面的世界杯短信俱樂部”活動。據了解,世界杯開幕以來,其用戶的日發送量保持在100萬條以上,最高發送量曾經突破200條/秒。
中國移動,國內最大的移動運營商,是國家隊最“親密”的贊助商,因為它是中國“惟一的移動電信供應商”。中國聯通也不甘落后:眼看世界杯漸行漸近,聯通先是與韓國SK電訊公司開通CDMA移動電話自動國際漫游業務,接著又將在世界杯期間推出精彩圖片和16伴音鈴聲下載,目標直指不能親臨現場的中國球迷。
.com:財路一點通
賺錢模式:買節目+賣廣告
.com講究的是點擊率,還是拿搜狐說事兒:沒了可以用來秀的頭銜,但有別人沒有的“獨門暗器”:多媒體看球——視頻,球迷可以像看電視轉播一樣看球;音頻,現場的各種激動的和令人激動的聲音;Flash,飽受球迷歡迎……盡管沒有具體數字,但互動營銷是其中最成功的一塊:除了總冠名TCL外,金長城、紅牛、椰樹贊助了世界杯直播室、射手榜、賽程表等等不同的項目,共聚集了近12個贊助商。另外還有30多個不同的廣告客戶,如說中國聯通、金六福、一汽大眾等等各種行業的龍頭企業,有相當一部分廣告商都是新客戶。而且.com公司通過這兩年的風雨,早已深諳“不要把所有的蛋放在一個籃子里”的道理,同步啟動的世界杯短信服務,每天的增長量在15%-20%,是以前的二三倍。綜合以上種種,搜狐堪稱是世界杯期間“買節目賺廣告”的網站代表。
旅行社:以“看球”的名義
賺錢模式:壟斷球票+抬高價格對中國的旅行社而言,世界杯旅游市場是一塊價值約6億元人民幣的大生意。國際體育旅游公司有中國足協授予的世界杯門票獨家經營權,由于沒有出境旅游業務經營權,中體旅又同剛剛成立的第一家外資旅行社“港中旅”合作,并委托全國30多家旅行社代理攬客。
就這樣,早在世界杯開戰一兩個月前,各大旅行社就打出了“去韓國看球”的招牌。雖然8000元左右的團費比起平日貴出一倍,卻呈現一派火爆景象。中體旅甚至將價格提高到1萬元,卻依然能在競爭激烈的旅行社大戰中笑傲江湖。理由很簡單:他們手里攥著通過各種渠道調劑過來的2萬張球票,有百分之百的票源保證。據有關部門的統計,至少有5萬中國球迷將奔赴韓、日觀戰。
不僅如此,眼看世界杯使韓國、日本成為旅游熱點,近鄰的中國的旅行社也動腦筋想“沾光”。國內凡是“有可能”的旅行社都早下手,早準備,打算分韓、日兩國”旅游經濟”的一杯羹,把看球的外國游客吸引到中國來旅游。
商品:“世界杯”利益均沾
賺錢模式:與世界杯結緣+吸引眼球一項來自美國的調查顯示,64%的受訪者比較愿意購買體育贊助廠商的產品,有利地支持了這一數據的是以下的事實:阿迪達斯既不經濟也不實惠的“飛火流星”和“獵鷹”鞋宣布售完;印有帥哥貝克漢姆的T恤熱銷;贊助了世界杯的啤酒可樂在人們的手中隨處可見……世界杯紀念品也是應時應景的叫賣好東東。在那么多的紀念品中,有重量的是利用國際足聯的無形資產授權開發的標識產品。現在,除日本之外,世界杯專利商品亞太區的獨家版權代理屬于香港山成實業有限公司所有,遺憾的是對于開發中國內地市場,山成一直沒有做準備。去年十強賽中國隊成功出線后,山成公司才倉促著手中國市場開發事宜。即使這樣,山成公司在回答媒體采訪時表示,預計今年在內地世界杯授權產品收入還是可達到1億元人民幣左右(其中包含代理銷售、廠商授權收入和商品銷售收入等)。
不僅如此,與世界杯本沒有關系的企業也都不忘記充分利用這一機會,畢竟世界杯是一個四年才有一次的炒作機會。如今,打開電視機,觸目都是和“世界杯”沾邊的廣告。啤酒、飲料自然少不了讓球員們來“秀一秀”,連一些和足球全然無關的商品也紛紛動起了“世界杯”的腦筋。某品牌的洗衣粉適時推出了“買洗衣粉得球票,去韓國看球”的活動,甚至某汽車廠也推出廣告“買卡車,送世界杯紀念光盤”。
虧錢企業
賣場:顧客沒有員工多
傷心黑洞:顧客看世界杯去了!
世界杯將眾多市民“定”在了電視機前,這讓商家愁上眉梢。
6月4日下午,中國足球隊首次亮相世界杯。電視前摩肩擦踵,人頭攢動,與之相映成趣的是各大商場顧客寥寥,顧客人數加起來還沒有營業員多,而且這些顧客中還有相當一部分是擠在商場的“電視墻”邊看球的。商家無論設計多少與世界杯相關的活動,也搶不動球迷的“眼球”。最尷尬的是賽前生意火爆的電訊賣場,要買彩電的顧客在世界杯開打前早已買了。
賽事期間各種家電電訊商品都被打入冷宮,沒有人理睬。據某賣場管理人員說,世界杯要持續一個月,這段期間,超市里除了飲料、啤酒、即時菜肴和各種零食的銷量較往年同期大幅增長外,別的商品6月的銷售額都可能出現滑坡。”
娛樂行業:世界杯樂我不樂
傷心黑洞:顧客看世界杯來了!
從1998年世界杯開始,酒吧就成了時髦的看球地,也可以算是世界杯期間唯一“樂”得起來的娛樂場所了。其他的則是“家家有本難念的經”:卡啦OK缺人,飯店“怕人”。
某賽前興致勃勃的買來大屏幕電視要“轉播世界杯以饗球迷”的飯店經理“訴苦”:由于酒店每間包房里都布置了彩電,包房里生意好得很。但酒店因球吸客也受球拖累。顧客們邊喝酒邊看球,一場球2個小時,看完后還必得議論一番。平時酒店“翻臺”率很高,包房一頓飯可以做幾桌生意。可現在翻不了臺,酒店又絕不會催顧客走“得罪”顧客。結果是:店里雖然坐滿了客人,賺的錢卻不見得比平時多。
股市:任它風吹雨打我獨“陰”
傷心黑洞:世界杯比索羅斯還要厲害!
擺在最前面的一個問題是六月份從投資者到交易員都會“身在曹營心在漢”,而且曾經有分析說,世界杯會沖擊股市,對于中國現在的這種拉鋸戰的行情,世界杯將會雪上加霜。
對這種說法提供有力支持的是過去的兩個禮拜中的行情。世界杯開始后的第一個交易日6月3日的大跌充分地顯示了這種征兆,以后的股市就按照征兆顯示的行情一路跌了下去。
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