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　　□瑋積

　　前幾天，遇到幾位企業老總，都說時下生意難做，新的賺錢門道太難找了。競爭激烈，商機難覓是事實，但政府采購 這筆大生意，你們為何不去“掘金”呢？若說這塊“蛋糕”的含金量，還真是不小。2002年，我國政府采購規模將達10 00億元之巨。據權威人士透露，從2001年起，我國中央預算單位已經開始全面實行政府采購，2001年納入政府采購 的資金 已超過600億元，今后三年內，政府采購的規模和范圍還將繼續擴大。政府采購的范圍也由單純的貨物類(諸如辦公 用品購置等)擴大到工程類和服務類。貨物采購由車輛、計算機設備、醫療設備等標準商品逐步擴大到電梯、取暖用煤、建材 等非標準商品。工程采購項目由辦公樓建造、房屋裝修維修擴大到道路修建、市政設施等大型建設項目。服務項目由會議接待 、車輛加油擴大到物業管理、項目設計、網絡開發等技術含量較高的領域。如果算一筆細賬，我國政府采購市場今后的增長潛 力不容忽視。根據國際慣例，一個市場經濟國家政府采購規模應占當年財政支出的30％左右。按照這個標準，去年我國政府 采購的規模應該達到4500億元左右。而去年我國300多億元的政府采購規模僅占當年全國財政支出的2％。政府采購的 范圍也主要集中在計算機、汽車等通用商品。工程采購所占比重比較低。對企業來說，要分享這塊“蛋糕”的巨大商機，委實 不易。雖說各行各業的企業老總都躍躍欲試，但對于政府采購這塊嶄新的領域，卻顯得準備不足，很多實力雄厚的商家，在政 府采購投標中屢屢受挫，甚至有些商家至今還不知政府采購是個啥概念。有識人士指出，要搶占這塊“蛋糕”，關鍵要有絕活 ：一、熟練掌握政府采購的基本知識。要把《政府采購管理暫行辦法》等一系列規章制度以及各地的實施辦法研深析透，才能 迅速“入門”。二、加強與所在地區政府采購管理部門的聯系。目前，各省市及下屬區縣都有政府采購機構，一般設在財政局 內，可受理有關政策法規咨詢和供應商登記等采購事務。三、要培養或引進招投標人才。能否制作一份符合標準、價格與售后 服務均具競爭優勢的標書往往是競標中能否勝出的關鍵。

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