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主持人：下面一個發言的嘉賓是來自泰陽證券的彭立文先生。
彭立文：各位嘉賓大家上午好。首先我代表泰陽證券對新浪網的邀請表示感謝，同時對新浪網絡技術服務有限公司正式掛牌表示熱烈的祝賀。
今天要跟大家探討的問題是營銷與信息化建設。
大家知道當前我國證券市場正在迅速的發生變化，市場的持續低彌對券商來說是前所未有的挑戰，這就要求券商必須加強改革和大力推進信息化建設，只有網絡化服務才能確保在市場競爭中立于不敗之地。
國內的網上證券交易迅速加快，今年4月份的網上交易同比增長10%，網上開戶量增長將近50%，這說明國內券商在不斷的加大市場化、信息化的建設，希望借助網上證券交易提高服務的質量。
近年來泰陽證券十分注重信息化建設，我們在96年就建成了當時很有影響的集成交易，這在很大程度上提高了交易效益。自2000年開始，泰陽證券也出現了連續三年良好發展的勢頭，市場份額增長68%，戶均交易量占2001年全國戶均交易量的65%。
2000年5月份公司成立了泰陽網站，針對出現的一些問題，公司首先采取的自上而下的全員培訓計劃。
第二步是要制定考核體系，以及獎懲制度，這樣來提高公司對網絡的運用水平。公司截止2002年4月份已經發展網上交易客戶34萬戶，累計實現交易量350億元。網上交易量占了公司整個交易量的33.94%，這個交易量在全國是第一的。
我們相信隨著網絡技術的不斷發展，券商在營銷方面將更加有成效。
謝謝大家。
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