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主持人：下面發言的嘉賓是來自平安保險的李金苗先生。
李金苗：尊敬的各位嘉賓好，我是中國平安保險公司的李金苗，很高興由于機會參加今天的論壇，以及新浪網絡技術服務有限公司掛牌新聞發布會。
首先聲明，我不是管理專家，也沒有自得談金融業和信息化的問題，我就有關情況向
大家介紹。
平安保險公司成立于1988年8月7日，當時我們的營業收入是400多萬元，到2001年底保稅收入480億，受審收入410億。可以經營各種保險，包括證券經營，在全國除西藏以外都有我們的分支機構。業務范圍包括產品、證券投資、海外控股，人員30萬。公司發展的終極目標就是綜合的金融服務集團。
今天我主要想跟大家介紹一下，我們的銷售渠道按銷售對象分有傳統管理與營銷管理。我們現在有一個網絡渠道管理部，是專門做銷售渠道的整合問題。還有就是網上銷售，我們叫PA18，中國品牌網。
渠道整合問題。傳統的渠道就是個人營銷和傳統銷售。個人營銷是從94年開始做，第一個開始做的是美國的友邦公司。現在做的比較好的一個新興的銷售渠道就是銀行保險，到5月份我們在北京市場銀行系統銷售的保單有10億。
網上營銷。前一段時間談過這個問題。網絡作為金融服務的手段，一個就是查詢服務，第二個是銷售的簡單網站，現在比較大的問題是網上支付，還有就是理賠，這些都比較難。
我們拓展了一些新業務，最近100元可以買全年的航空意外傷害，這個可以用于航空意外。
第三個是功能。
謝謝大家。
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