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工商銀行代理銷售南方穩健成長基金的廣告這兩天在多家大眾媒體上刊出，“最后兩天”這樣的字眼讓人感到了發行單位焦慮的心情。從證券媒體轉向大眾媒體，這一轉變說明開放式基金當初實在是找錯了客戶，如今才開始急切地尋找真正的基金購買者。
當開放式基金發布招募書的時候，只是在幾家證券報上刊登。這也許是受監管部門有關規定的要求，但也暴露出基金發行者的一個認識誤區，以為購買開放式基金的主要是股市
上的投資者。而實際上，由于開放式基金的特點所決定，習慣于在股市上拼殺的人，根本沒有購買開放式基金的意愿。在他們的眼里，開放式基金盈利空間太小，也不適合短期炒作，因此缺少誘惑力。所以僅僅是在證券類報刊上刊登招募書，難以達到應有的效果，這就像是產品推銷員敲錯了門。
那么開放式基金的基本客戶在哪里？開放式基金在各國的發展情況證明，銀行的客戶才是開放式基金的基準客戶。在美國，大部分人都有在銀行購買開放式基金的習慣，而真正自己到股市上去炒作的卻為數很少。在中國也是一樣，有心購買開放式基金的，主要是手里有些資金卻苦于沒有時間和精力投入股市的人，他們希望能找到專家代為理財，目光自然鎖住了開放式基金。
然而現在的問題是，這些銀行的客戶并沒有得到開放式基金應有的關照，他們沒有相應的渠道了解開放式基金的基本狀況，因此也就沒有形成購買基金的意向。一個簡單的例子，在銀行里人們很難找到開放式基金的宣傳手冊，沒有了解又談何購買呢？
有人將開放式基金受到冷遇歸結為近來媒介對其投資風險的宣傳太多，這實際上也證明了開放式基金在宣傳推廣上的一種失誤。如果你花一定的力氣在大眾媒體上進行推介，解答普通投資人的疑問，媒介上自然會有多種聲音出現。現在的問題是很難在大眾媒體上看到開放式基金的推介，而真正有意購買的人有幾個在讀證券類報紙呢？
總的說來，開放式基金一開始就找錯了自己的客戶。
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