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　　2002-5-1710:04:30□本報記者譚俞雄

　　 今年3月出版的美國《財富》雜志一篇題為《好孩子的成長煩惱》的報道，引來了多家世界頂尖級投資基 金、投資銀行對好孩子的關注。好孩子是中國童車第一品牌，好孩子童車在中國可謂家喻戶曉。實際上，好孩子已成為世界第 三大自行車制造商。現在，在美國，1／3的手推童車市場以及一半以上的兒童自行車、可移動小座位、嬰兒用圍欄、嬰兒 搖 籃等其它童用產品都為好孩子所占據。這就難怪好孩子引起了像《財富》雜志這樣的世界聞名的傳媒機構的注目。去年，好孩 子的總收入為1.25億美元，凈掙1250萬美元，大部分銷售收入來自中國以外地區。在美國和加拿大的銷售收入為66 00萬美元，在歐洲的銷售收入為1000萬美元，在南美的銷售收入為600萬美元。好孩子兒童用品有限公司總裁宋鄭還 預計，今年好孩子的產銷量將增長20％，出口增長30％以上。好孩子為什么能走遍世界？在國際市場闖蕩多年的宋鄭還深 有感觸地說，低價質次的商品并不能在國際市場吃香，也不應該是中國商品的代名詞。好孩子靠的是自己的產品研發能力和對 國際市場脈搏的把握。研發能力：打開進國際市場的鑰匙美國是兒童的天堂，對兒童用品的安全性有著奇高的要求，因此，兒 童用品在美國是一個很不易做的行業。宋鄭還說，好孩子剛做出口時，曾與美國嬰兒車第一品牌進行過接洽，當時開出的價格 是極低的，可人家連理都不理。碰了釘子后他才有了新的思考。他感到，中美經濟與文化的差異，決定了不能簡單地把在中國 生產的產品和在中國市場的做法直接拿過去，而要研究美國的市場與美國文化，于是，好孩子把打造研發能力作為打進美國市 場大門的鑰匙。現在，好孩子的研發能力在業內已是盡人皆知。好孩子的設計隊伍中有100多名工程師、設計師，每年的研 發投入約2000萬元，占銷售收入的4％左右。目前，從產品概念的形成到設計的全套過程好孩子都能完成。好孩子十分注 重特別借用外腦，特別是利用國外的設計資源來補充自己的不足。像在色彩和造型方面，學習歐洲人的設計使好孩子受益匪淺 。宋自豪地告訴記者，前幾天他帶一家國外投資銀行的總裁去看好孩子在昆山的工廠，那位總裁在樣品間看到那么多新穎的產 品，看到那些特別的功能、性能和造型驚嘆不已，不住地說，像這樣的產品一定會在歐美銷得好。而當他步入好孩子的研發中 心，更是被折服了。好孩子每年在美國市場推出的嬰兒車產品大約有十多種，到目前為止已有100多個品種。對于好孩子在 美國嬰兒車市場40％的占有率，臺灣一位多年從事生產嬰兒車的老前輩感慨道：“好孩子為華人爭了光。”聯合品牌：走向 國際市場的通道發達國家的分工是很細的，各行各業形成了一個合理的產業鏈，根本不需要什么事都自己去做，而只要發展自 己的核心業務就足矣。宋鄭還說，好孩子打進美國市場不是去重新建立一個新的營銷網絡，只是很好地利用了美國現有的社會 資源。好孩子就是通過與美國著名嬰兒車品牌Cosco公司聯手創建聯合品牌CoscoGeoby打進了美國做市場。有 一年，宋到荷蘭阿姆斯特丹，在商店里看到一位婦女推著嬰兒車，車里的小孩不住地哭，這不禁使宋產生了靈感，他設計出一 款能夠搖擺的車，取名叫“爸爸搖媽媽搖”。這款搖擺車令Cosco公司為之一亮，也促成了Cosco與好孩子的牽手。 當時，Cosco已退出了美國嬰兒車市場，這種聯手使Cosco又重新打入美國嬰兒車市場。現在CoscoGeoby 已成為美國嬰兒車第一品牌。與中國消費者過多考慮價格因素不同的是，歐洲人對嬰兒車是只要產品質量高，價格不是問題。 這從另一方面也表明，歐洲市場對嬰兒車的要求更高，國外企業要打進去更難。盡管如此，在歐洲市場做了三四年后，好孩子 最終還是靠自己的努力取得了突破性進展。去年，好孩子帶了一批嬰兒車到歐洲參加一個博覽會，展會現場擺放的各式各樣的 CoscoGeoby品牌的嬰兒車，讓歐洲人簡直不相信這是中國人制造的。當下，就有荷蘭、德國、西班牙、英國等國最 著名的兒童用品企業與好孩子簽訂了合作協議。宋告訴記者，好孩子正推出一款670歐元的嬰兒車(約合人民幣5000多 元)，十分前衛、豪華、時尚，被稱為“嬰兒車中的法拉利”。宋稱，好孩子今年在歐洲的業務特別繁忙，主要是產品的研發 設計不斷獲得突破，并得到了越來越多客戶的認可。國際規則：立足國際市場的根本目前，好孩子在國內市場已擁有近100 0家專柜、12家品牌店、上萬家經銷商的營銷網絡，這個網絡通過體系化、科學化、網絡化、數字化來管理。遍及全國的4 2個分公司起到了研究市場、服務市場、組織物流通道并與經銷商緊密合作的作用。可以說，國內兒童用品行業，目前只有好 孩子一家擁有這么健全的銷售網絡，這種競爭力是業內競爭對手難以模仿的。宋鄭還說，現在鞋和服裝都有連鎖專賣店，但兒 童用品還沒有，今年好孩子準備開辟一批連鎖經營專賣店。宋認為，擁有了這些，好孩子就可以打敗任何競爭對手，并為以后 的發展創造條件。他認為，在產品開發與設計上，好孩子還有很大的拓展空間；在拓展市場方面，除了中國、美國、歐洲這些 市場，日本以及像南美洲這樣的市場還大有潛力。在談到在國際市場中的摔打，宋鄭還感觸良多。對于好孩子的質量與營銷觀 念的轉變，宋鄭還說他經過了“三步曲”。第一步時只考慮到通過“國家標準”就合格了；后來認識到，還要得到客戶的認同 ，所以又有了第二步即“客戶標準�梗�這個客戶標準是要高于國家的技術標準；再后來，他又認識到僅有這兩個標準還不行， “消費者標準”才是最重要的。發達國家經常出現“無理由退貨”，就是因為產品不符合“消費者標準”。宋鄭還特別強調， 要想進入國際市場，就要按國際市場的規則辦事。國外是純粹的市場經濟、法制經濟。這對于中國企業來說是一種挑戰。國內 一些企業在偷稅漏稅、不正當競爭、地方保護主義、知識產權保護等問題上往往采取“攻關手段”，在國外絕對行不通。(1 7G2)

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