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創智科技董事長丁亮先生致辭
各位來賓,女士們、先生們:
下午好！
首先,請允許我代表創智信息科技股份有限公司,對參加今天創智科技A股增發網上路演推介會的各位來賓表示熱烈
的歡迎！對關心、關注創智科技的各位投資專家、新聞媒體及各界嘉賓們表示衷心的感謝！
創智信息科技股份有限公司的前身是長沙五一文化用品商場。1998年4月,湖南創智科技有限公司受讓五一文法
人股,成為第一大股東,1999年11月18日公司更名為"創智科技"。自創智科技借殼上市后我們進行了一系列成功的
資產重組,公司已完全轉型成為了一個為強勢行業中的優勢企業提供全面解決方案的軟件供應商。創智科技目前已形成:以長
沙為軟件開發和出口基地；以北京為管理和市場開發基地；以深圳為綜合研發基地和融資中心；以美國硅谷為跟蹤國際尖端技
術和創新技術研究基地；以日本和香港為國際市場采購和銷售基地；擁有18家子公司和分支機構、兩家海外機構、多家與知
名大學合建的研發機構、幾十個銷售網點、員工近千人、總資產近9億的上市公司。
我們在大量的市場調研的基礎上,抓住機遇,瞄準世紀之交最具發展前景的行業------電信、醫保、金融、電
力等強勢行業,實現產業創新,并在軟件行業中創下數個第一。過去的一年公司在各個領域都取得了長足的發展:第一、數字
媒體領域已經成功進入中央電視臺和湖南、江蘇、河南、黑龍江等多家衛視電視臺,其中的三個產品獲信息產業部的高新技術
成果認定；第二、電子商務平臺軟件在信息產業部組織的全國競標中榮獲第二名；第三、與國際知名的管理咨詢公司合作,面
向大型用戶的POWERCRM軟件被國家計委評為高技術產業化示范工程；第四、社保系統獲得了保監會頒發的資格證書。
這些都傳達了我公司主營業務不斷增強,競爭實力不斷提升的信息。
作為四大民族軟件企業之一的創智科技經過近幾年來的發展,已成為了在人才、創新、管理、技術等諸方面具有綜合
優勢的、為強勢行業提供全面解決方案的系統集成商,同時奠定了在中國軟件市場上行業排頭兵的卓越地位,并向國際市場進
軍。
企業國際化一直是創智科技所追求的目標。創智科技國際化的四個主要方面是:人才國際化、技術國際化、管理國際
化和市場國際化。目前創智科技已成為HP、IBM、ORACLE、CISCO等眾多跨國公司的合作伙伴,進行了廣泛而
友好互惠的合作。尤其是與MOTOROLA、NEC的合作取得突破性的進展,發展為戰略性合作伙伴。在未來幾年,創智
科技的國際合作將更為深入和廣泛,并逐步實現更大規模的軟件出口。
我們將充分利用上市公司的資本優勢、體制優勢、人才優勢、管理優勢,以創智科技此次A股增發為契機,增強創智
科技在中國應用軟件行業的領先地位,與各界投資者一起,在新的世紀,把創智科技建成中國最具競爭力的應用軟件企業。
我相信,創智科技股份有限公司A股增發將會順利完成。我們將不辜負廣大投資者對創智科技股份的信心和期望,創
造更好的業績回報投資者！
財務
問題:請問,公司目前應收帳目和壞帳計提比例是多少?
龍白浪:公司的壞帳損失采取備抵法,1年3%、1-2年5%、2-3年10%、3-4年40%。
問題:請問公司2001年銷售收入中來自軟件的銷售占多大比例?
龍白浪:公司2001年來自軟件、服務及系統集成的收入占主營業務收入的92%。
問題:2001年的應收款和存貨較2000年有大幅增長,是什么原因?
龍白浪:公司本期應收帳款增長主要是業務拓展受行業環境影響所致。公司存貨項目增加主要原因是經銷摩托羅拉寬
帶產品及增加新產品項目的開發和生產投入所致。
問題:請問貴公司分配政策如何?分配是否以現金方式為主?對公司今后的發展會產生哪些影響?
龍白浪:公司的分配政策將主要以派現為主。
研發
問題:請問貴公司設立了哪些研究中心?對公司的積極意義如何?
陳蓓:清華------創智電子研究中心。由清華大學經濟管理學院和創智軟件園共同成立,目標是開展電子商務
領域的產品、技術的研發和產品開發。
北郵------創智通信技術研究中心。由北京郵電大學計算機系和創智軟件園共同成立,目標是開展領域的技術
研究、產品研發和開發。
科大------創智網絡產品研究中心。由國防科技大學三系和創智軟件園共同成立,目標是開展視頻服務器、高
性能網絡交換機、企業信息安全解決方案及系列產品的研發、設計和開發工作,成果歸公司所有。
這三個研究中心由公司研發中心統一管理、統一制定研發策略,它們對公司的主要業務領域的發展起著重要的作用,
并為創智科技的R＆D緊跟國際先進水平,保持業界領先地位,新技術、新產品、新成果不間斷地推向市場,提供了技術保障
。
問題:軟件行業技術要求高,要保持競爭力,公司就需要大投入。龍總能不能介紹貴公司每年的研究開發費用?
龍白浪:公司近三年的研發費用分別占主營業務收比重分別為4%、11%、16%。
問題:請問貴公司未來的產品開發的發展方向如何?
陳蓓:本次募集資金將用于投資建設高速寬帶網絡支撐系統及解決方案、新一代應用軟件支撐系統及行業解決方案、
國際化軟件出口基地建設項目。具體包括:電信行業新一代解決方案POWERTELECOM項目、保險綜合信息平臺PO
WERINSUR-ANCE項目、客戶關系管理系統POWERCRM項目、國際化軟件出口基地建設項目等。
公司決定在深圳創建國內一流水平的創智深圳研究院,作為公司戰略產品研發基地。此外,公司積極和各高校、著名
企業開展技術合作與創新:與北京郵電大學合作成立通信研究中心,從事通信軟件產品的研發；與清華大學合作成立電子商務
研發中心,從事電子商務平臺及交易軟件產品研發；與國防科大成立網絡研發中心,從事網絡產品、網絡安全產品的研發；引
進IBM業務咨詢,從事國內一流的綜合計費平臺研發；與HP合作,建立綜合網管研發中心,建設國內一流的綜合網管平臺
等。
發行
問題:發行方式對基金申購有要求嗎?
舒兆云西南證券投行部高級執行董事:本次發行對機構投資者要求只能通過網上或網下一種方式申購,網下申購的下
限為50萬股,超出部份必須是50萬股的倍數,上限7000萬股,定金比例為40%。
問題:070787的詢價區間多大?
王宇國西南證券投行部業務董事:詢價區間為8.73元至10.39元。
問題:1)經計算,申購價格下限為6.5元,如果原流通股股東17日以6.5元申購,能否成功?2)如果原流
通股股東申購股數超過10:2.5的比例,是否超過部分申購數參與比例配售?
舒兆云:申購區間為8.73元至10.39元,只有在上述區間內的申購才為有效申購；老股東申購股數超過10
:2.5的部分參與比例配售。
問題:老股東配售比例?
王宏暉西南證券投行部高級經理:本次增發對老股東的優先認購比例為10:2.5。
經營
問題:創智是一家非常不錯的企業,請問你們獲得如此好的業績,是否獲得了國家和政府的充分支持?
丁亮:軟件產業作為信息產業的核心,越來越受到世界各國的重視。我國軟件產業的發展已經引起了國家的高度重視
,被列為戰略性產業,并為軟件產業發展建立了優良的政策環境。國務院于2000年7月出臺了《鼓勵軟件產業和集成電路
產業發展的若干政策》,2000年10月16日,信息產業部、教育部、科技部、國家稅務總局印發了《軟件企業認定標準
及管理辦法》,在稅收、投融資、技術、出口人才培養、知識產權保護和行業管理等方面制定了全面、系統的鼓勵措施。此外
,我國眾多地方政府也通過制定鼓勵政策、建立軟件園區等措施積極促進軟件業的發展,客觀上為我國軟件產業的發展奠定了
堅實的基礎。創智享受了這些政策,創智的多個產品也獲得了國家和地方政府的大力支持。
問題:本次募集資金的主要用于投資哪些項目?
陳蓓:通過本次發行公司預計募集資金約48,000萬元,投資建設符合國家產業政策的相關軟件項目:
(一)新一代行業應用軟件支撐系統及解決方案項目；
(二)高速寬帶網絡支撐系統及解決方案項目；
(三)創智國際化軟件出口基地建設項目。
問題:請問丁總,和國內或者國外同類企業相比,這次增發的項目中,有沒有具有自己的特色項目?
丁亮:我們的特色項目有:客戶關系管理系統、電信新一代的解決方案、國際化軟件出口基地、保險綜合信息平臺等
。我們的客戶關系管理系統已經處于國內領先地位；我們在電信行業已經有了將近十年的經驗和歷史；軟件出口方面我們已經
有了近四年的歷史,特別是在日本出口方面在國內具有領先地位；保險綜合系統目前名列前茅。我們將進一步保持市場領先地
位。
問題:國際化戰略帶來素質提高體現在哪些方面?
丁亮:我們國際化的策略有四個方面:人才國際化、管理國際化、技術國際化、市場國際化。我們在這些方面取得了
不同程度的成績,我們仍然還存在著很多不足。例如:國際化的管理,我們需要結合中國的國情進一步的深化,在技術國際化
方面還不夠深入,我們在國際市場十分弱小,但我們會堅持我們國際化的策略,使我們有能力參與國際化的競爭。
問題:貴公司的核心競爭力主要體現在哪些方面?
丁亮:創智科技是國家科委首批命名的四大軟件產業基地之一、國家科技部認定的國家火炬計劃重點高新技術企業、
國家信息產業部核定的計算機信息系統集成一級資質企業、湖南省政府認定的湖南軟件產業基地的龍頭。公司具有自主開發核
心技術的能力,并形成了一套完善的技術開發、質量控制和保障體系,目前已順利通過ISO9001質量體系認證,并準備
實施CMM標準認證。
公司產品主要面向電信、保險、金融證券、電力、稅務等領域,并在以上領域具有明顯的競爭優勢。在電信領域,公
司是國內少數幾家提供電信運營商全部業務軟件產品及解決方案的廠商之一,在網絡設備的接口技術、協議技術、海量數據處
理技術、系統自管理技術、強數據流處理技術等方面具有領先的核心技術,取得了電信行業計費、網管和企業網入圍資格,在
數據倉庫技術、數據挖掘技術、實時數據處理技術、決策支持技術、在線分析技術等方面具有核心技術,是國內少數提供相關
成型產品的廠商之一。
問題:請問貴公司對增發新股后,公司的發展前景展望?
丁亮:本次增發對于公司實現業務發展計劃具有關鍵作用,主要體現在:為實現經營目標提供了充足的獎金來源,保
證了公司的產業化、國際化的投入規模和擬投資項目的實施,提高了公司的核心競爭力,培育了新的利潤增長點,為實現公司
成為國內優秀的軟件供應商和軟件出口商的目標奠定堅實的基礎。
問題:請問丁董事長,據說你們的CRM在國內是領先的,請問你們有什么辦法繼續保持領先?你們的CRM是具有
多個產品?多個產品都是領先的嗎?是否也和其他公司合作?如何推進有效的合作?
丁亮:我們將加大在CRM產品技術方面的進一步開發,開發更多的產品構件,我們的CRM產品將會是系列產品,
其中一部分產品,我們將會與國際間進行深入的合作,包括設計。我們將有專門的部門和人員進行與其它公司的有效合作。
問題:今年創智國際軟件有限公司成立后,公司將會有多大的投入,這種投入能肯定獲得較好的回報嗎?
龍白浪:公司計劃在軟件出口基地建設方面,投資1億元。投入將會獲得很好的回報。
問題:請問丁董事長,創智在CRM領域是國內的排頭兵,請問目前的市場狀況如何?CCID上有說,CRM在中
國的發展將是巨大的,但是市場容量似乎還是很小,預計2005年才會達到三個億左右,您覺得這方面的市場容量有多大呢
?
丁亮:CRM軟件是最新的管理軟件,許多公司都涉足此產品。但在中國,創智科技在CRM產品方面投入是最多的
廠商之一。截止去年年底,創智科技已投資上億元,推出POWERCRM產品。POWERCRM是中國第一款自主開發的
能夠處理百萬級的用戶信息量,針對中高端面用戶、大型企業及行業用戶設計制作的CRM系統。可定制的構件模塊化技術和
大容量的數據處理能力是創智POWERCRM的兩大技術特色。創智的目標是成為中國的CRM市場的領跑者,作中國的S
iebel。中國的CRM市場的確是很大的,以中國移動為例,在2002年,它們擬在CRM上投資超過5億元。
問題:公司在行業中的地位如何,未來期望達到什么地位?
陳蓓:公司控股的創智軟件園是國家四大軟件園之一,公司是國家科技部認定的國家火炬計劃重點高新技術企業、國
家信息產業部核定的計算機信息系統集成一級資質企業、湖南省政府認定的湖南軟件產業基地的龍頭。公司的目標是成為國際
化的軟件企業。
問題:增發后,今年每股預測是多少?
王宇國:本次增發沒有對2002年度進行盈利預測,但公司董事會承諾,增發完成當年度的凈資產收益率不低于6
%,本公司將嚴格按照有關信息披露的要求,及時、準確、完整地披露有關信息,使投資者能及時、準確地了解本公司的生產
經營狀況,避免因公司未作盈利預測而可能帶來的盈利預測風險。
問題:隨著中國加入WTO,請問貴公司是否有國際化經營的計劃?
陳蓓:公司堅定不移地走國際化發展道路,規劃在現有海外事業部的基礎上,建設創智國際化軟件出口基地,其戰略
目標是:建設一個規范化、專業化、規模化、國際化的軟件出口基地,在出口規模、效益、品牌等方面成為中國一流水平的、
具有國際聲譽的軟件出口基地,成為與美國、日本、印度、愛爾蘭等軟件強國齊名的中國國際化軟件研發、生產和培訓基地。
問題:應用軟件是發展方向,國內眾多軟件企業均將主要發展目標定位于此,請問創智力推應用軟件的優勢在何處,
哪些因素將保證公司軟件開發的成功?
陳蓓:軟件產品分為系統軟件、支撐軟件和應用軟件三大類。其中應用軟件占有較大的市場份額,平均市場占有率為
64.82%。最主要的是應用軟件國產化率相對較高,為33.1%。這是因為行業應用軟件和系統集成由于不受盜版影響
,持續的后續服務和升級又使企業能夠長期獲利,因而成為國內軟件企業的開發重點。目前國內著名的軟件供應商,基本都是
應用軟件供應商。創智科技也專注于行業應用軟件的開發。
市場
問題:請問我國軟件的市場容量有多大?
陳蓓:20世紀90年代以來,我國軟件行業市場發展迅速,軟件銷售額從1990年的2.2億元猛增到2001
年的285億元,增長迅速,遠高于世界軟件行業平均13%的年增長率,同樣高于我國計算機整體市場18.8%的增長速
度。2001年全國軟件銷售額為285億元,比2000年增長23.9%。
問題:請問貴公司海外的主要市場有那些?
陳蓓:創智科技重視拓展海外市場。1998年開始與日本NEC和NTT等日本IT巨頭的合作,并從承接軟件編
程開始全面走向國際市場；公司通過了ISO9001國際質量體系認證。公司的國際市場的重點是美國和日本軟件市場。
問題:軟件行業市場竟爭激烈,貴公司將如何把握領先技術,如何占有廣闊的市場。
曲毅:本公司在以電信、保險、寬帶等領域的核心技術方面已經有了一定的積累,并建立了較好的技術及產品開發基
礎。公司將繼續加強與國際上領先的IT公司、國家研究機構和高等院校的多邊合作,緊密跟蹤國際市場及技術的發展動態,
保持技術領先,從技術高度上增加產品被仿冒、仿造的難度；同時公司將強化內部自主知識產權的管理和保護,必要時運用法
律手段維護自身的合法權益,保證公司的利益不受侵犯。公司將利用在電信、保險、寬帶等領域的技術優勢,并進一步拓展相
應的市場份額。
問題:公司準備如何與國際接軌,實現市場進一步創新?
丁亮:創智國際化一直是我們發展的重要策略,創智國際化概括為四個方面,即人才國際化、技術國際化、管理國際
化和市場國際化。目的就是為了實現市場國際化。我們在國際市場已經進行了近四年的嘗試,本次增發我們將會進一步加大進
入國際市場的力度。
問題:請問公司2002年將如何開拓市場?
陳蓓:將進一步提高公司的產品市場占有率,大力發展和建設銷售渠道,建立更深入和更系統的戰略合作。通過20
01年的運作,公司的二級代理商、合作伙伴都已經有了飛速發展。公司在2001年新產品研發方面取得了顯著的成績,需
要進一步獲得市場占有率,并將大力發展各種銷售渠道,各種形式的合作及聯盟。
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
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