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正值證券市場交易傭金全面下調；證券機構競爭日益激烈之機,東吳證券完成了從1.04億到10億的增資擴股,
作為一家正積極進軍綜合類證券機構的市場新生力量,公司將如何面對來自全國市場的激烈競爭呢。日前,筆者采訪了公司董
事長吳永敏。
首先吳永敏向筆者詳細介紹了公司的現狀,東吳證券的前身就是蘇州證券公司,它成立于1992年,當時的注冊資
本金僅3000萬元。后經中國人民銀行批準,公司增資改制為蘇州證券
有限責任公司,注冊資本也擴大到1.04億元,到
了2001年,再次增資擴股,吸收社會資本,共同組建了現在的東吳證券有限責任公司,注冊資金10億元。目前,公司下
屬有14家營業部,遍布蘇州大市區,總部設立了多個職能部門,一個比較完整的綜合類券商的架構已經基本成型。公司還通
過持續的硬件投入,建設起了一套以先進的技術手段為基礎的交易網絡體系。公司還拆巨資建立了擁有2000線電話的″客
戶服務中心″,這在江蘇全省是第一個,即便在國內同業也是處于領先的。
吳永敏表示,公司還嚴格按照中國證監會《證券公司內部控制指引》提出的各項要求,結合公司實際,制定了完整的
內控制度,該制度實施后公司各項業務均未發生過經營風險事故。他透露,經過上述幾方面工作的努力,公司已取得了良好的
經濟和社會成效,2002年3月在上海證券交易所全國106家券商排名中,公司凈資本金為第16位,公司的凈資產收益
率在全國券商中排名第八位。
吳永敏認為,一個企業的經營不是建立在海市蜃樓上的,它必須有它扎根的土壤,有它依靠和成長的基礎,目前,公
司正好趕上中國證券市場高速發展的黃金時期,無論是市場的規模、投資者的規模都呈現出幾何級的增長,這也為公司跳躍式
發展提供了充分的條件。所以這些年來,東吳證券就牢牢抓住了這一難得的機遇,贏得了廣闊的市場。對于目前證券公司普遍
面對的傭金市場化現象,他也有一番獨到見解,他認為,絕不能把眼光緊緊盯在價格上,而應該適時進行戰略調整,對業務定
位、成本結構、都進行調整,迅速培養自己的核心競爭力。
他說,東吳證券背靠蘇州,面向經濟發達的江、浙、滬長江三角洲,還受到未來的世界金融中心------上海的
經濟輻射。一方面,蘇州地區正處于高速增長期,工業園區和高新技術開發區正吸引著大量的跨國公司落戶,帶來了資金、先
進的技術和管理模式,帶動了地方經濟格局的全面提升；另一方面,經濟的發達也提高了生活水平,百姓口袋里的錢多了,自
然會想到要更好的管理它,東吳證券正好以優質的服務為他們提供了這樣一個平臺,也為公司自身的業務發展找到了良好的契
機。他表示,東吳證券能有今天這樣的成績,能夠面對未來更大的挑戰,也就是因為擁有這樣一個經歷過風雨打磨的團隊。現
在,公司上下正整合所有的優勢,培養和提煉一種企業文化或者說企業精神,從而賦予″東吳″兩個字更深刻的寓意和內涵,
筑就標志性的公司品牌。
他具體介紹說,公司定名為″東吳證券″,有三層含義,第一層含義是:″根的呼喚″。蘇州是人間的天堂,企業就
扎根在這青山綠水間,公司也希望每一位員工能夠把根留住,因為根深才能葉茂,只有真正稟承了先人勤勞的天賦,領悟了祖
輩拼搏的精神,創造新的未來。第二層含義是:″財富家園″。今天的吳中大地更是萬象呈新,經濟發達,世界各地的財富都
在此匯聚。東吳證券在這樣一塊充滿財富的地方發展,當然是發展成一個財富的家園。它不僅是投資者增值的家園,不僅是全
體員工共同發展,共同富裕的家園,它還是全體公司股東有著豐厚投資回報的家園,第三層含義是:″敢于爭先″。因為公司
正走出萬里長征的第一步,市場競爭又空前激烈,逆水行舟,不進則退,只有敢于爭先,把公司做大做強,才能化被動于主動
,才能爭奪屬于自己的市場。他認為公司名字中的″東吳″兩個字,含義豐富,既是公司上下的奮斗的指引,也是公司企業文
化深厚內涵的集中體現,它是我們向世人展示的驕傲品牌。
面對未來,吳永敏顯得充滿信心,他向我們展示了公司的戰略構想雛形,首先是實現″三大跨越″:一是實現從傳統
國有企業向現代企業的大跨越。東吳證券的股本結構,現在蘇州以外的股東占37%,民營資本占38%。公司將建立現代企
業管理制度,完全按照法人治理結構規范運作,以適應市場的競爭。二是實現從區域性公司向全國性公司的大跨越。公司計劃
將作戰略性的調整,盡快完成全國性公司的網點布局。近期公司將把8個主要的業務部門遷往上海,建立一個以上海為中心,
面向全國的業務體系。此外,也已與境外的金融機構進行了交流和溝通,探索公司下一步的發展模式。三是實現從經紀類公司
向綜合類公司的大跨越。今后幾年,東吳證券除了進一步做好傳統的經紀業務外,還將積極穩妥地做好投資、資產管理業務,
全力拓展投資銀行業務,全面啟動國債債券承銷業務,抓緊籌建基金公司。公司將充分運用并發揮綜合類證券公司的優勢,在
各個業務領域發展自己的業務。
他表示除了三大跨越之外,還要推行″五項策略″。一是實施品牌策略,要把蘇州建成根據地,充分發揮公司地區性
規模優勢,進一步完善并擴展公司的服務網絡系統,二是實施擴張策略,公司將不斷地走兼并、擴張之路,加快公司的發展。
公司在年內將采取收購兼并等措施,以擴展業務品種,申報成立證券投資基金管理公司,積極籌建網上交易經紀公司,并因地
制宜增設營業部、服務部、網上技術輔導站等形式開拓全國市場,重點放在江、浙、滬等經濟發達地區。三是實施創新策略,
公司在技術上、管理上、制度上、機制上不斷創新,走低成本創新發展之路。四是實施控制策略,公司在去年實施″控制工程
″的基礎上,將進一步強化內控制度的檢查,實行營業部的自查、公司各職能部門的條線監督檢查和稽查部門的再監督再檢查
的三級檢查網絡。五是實施凝聚力策略,公司在今年年內加強人才的引進,要把全國一流的人才引入到公司,并建立相應的激
勵機制,培養外來的競爭力,以促進公司的快速發展。同時,公司要將西方的現代文明與東方的傳統美德有機的結合起來,逐
步形成東吳證券獨特的企業的文化,增強企業凝聚力。
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