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　　2002-5-140:41:37(宋紅燕葛高元張憲春)

　　 “做新的，做好的”“變頻空調”，是20世紀90年代空調新一代產品，早已成為歐美發達國家的消費 主流。與傳統的定速空調相比，它具有四大優勢：第一，它能夠自主地調節室溫，省電率達到30％；第二，它的制冷制熱速 度要比定速空調快，使人們不用等待太久就能迅速進入理想的環境；第三，它的壓縮機的壽命延長了；第四，它的舒適性更好

。1996年，依靠彩電起家的海信集團又把目光投向了空調。而此時，中國的空調市場早已是“戰火紛飛”。國家信息中心 公布的一項調查材料證實，1996年，我國空調產品實現市場銷售680多萬臺，而當時全國空調器的生產能力已超過了2 000萬臺，還有10個空調項目約270萬臺的生產規模已上馬。盡管中國空調市場已顯得非常“擁擠”，但海信集團決策 層經過周密的調查研究，得出另外一個結論：從表面看，國內空調已供大于求，但市場擁有的是清一色的定速空調，而在空調 生產大國日本，定速空調僅占空調整個市場份額的15％，而大多數的市場全被變頻空調占領。再看國內市場，盡管“空調大 戰”硝煙彌漫，但空調市場仍處于成長發育階段。要說中國空調市場過剩，是普通技術的空調產品過剩，而代表世界技術領先 水平的變頻空調僅僅剛剛起步。海信多年來一貫堅持“做新的，做好的”，“非國際一流技術不引進”。這次他們發現了我國 空調技術與國際先進水平之間的差距，也看到這塊市場空白，于是果斷地拍板：實施“變頻戰略”，舍得花大本錢，抓住機遇 將變頻空調技術引進來。盯住平民市場我國空調產品一直是以價格高昂的“貴族”形象展現在人們面前的，并作為奢侈品停留 在高收入者的消費領域中。到了90年代中后期，在彩電等家電產品價格大戰打得如火如荼的時候，空調卻泰然自若，巋然不 動，變頻空調尤其如此，最低5000元的價格，工薪階層很難問津，使得變頻空調脫離了大眾消費這一塊巨大的市場。誰肯 放下“貴族”的架子，以老百姓可以接受的價格進入市場，誰就搶占了市場的先機。面對機遇，海信空調當仁不讓。此時，他 們手中已經握有“殺手锏”：第一，通過攻關掌握了變頻空調一系列核心技術，其中僅控制系統的軟件開發技術，就比依賴進 口降低成本500元，為高科技、低價位奠定了基礎。第二，已經形成了60萬套的年生產能力，相對成本降低，規模效益顯 現出來，使海信有了在價格競爭中的“發言權”；第三、推行科學管理，使成本在可能范圍內得到有效控制，參與價格競爭已 具有內在的控制力。2000年2月29日，初春的北京依然寒風凜冽。海信推出了兩款空調，分別以3680元和3880 元的價格推向市場。海信人給這兩款空調起了一個親近老百姓的名字：“工薪變頻”。以低于同類產品1000多元的價格推 出變頻空調，這在全國首開先河，猶如巨石投水，在首都市場引起了巨大反響，銷售火爆場面就連海信自己也驚嘆“出乎意料 ”，一些商店出現了預交貨款的場面。“工薪變頻”獲得巨大成功，使得一向低調的海信空調，一下子成為全國空調市場一顆 璀璨的明星，同時也使正處于淡季的空調市場提前3個月啟動。北京一炮打響，海信空調的市場占有率由原來的6位以后，迅 速上升到前3的位置。隨后，海信空調揮師南下，在南京、杭州、長沙、成都、濟南等中心城市展開了攻堅戰，使這些城市的 市場占有率也獲得了大幅度提高。當炎熱的夏季到來的時候，海信空調已有40萬套銷量入賬。“工薪變頻”空調的推出，不 僅使海信空調贏得了廣闊的市場空間，向著空調第一集團軍的目標邁出了堅實的一步，也使“變頻”的概念，在普通消費者中 獲得了廣泛的普及和認同，海信空調，成為變頻空調市場的普及者。搶抓“舒適”商機自1997年上市以來，海信變頻空調 已先后推出“數碼變頻”、“工薪變頻”、“超級變頻”、“環保變頻”等四大系列和包括變頻柜機、變頻一拖二、柜掛組合 式一拖二及家庭中央空調、富氧空調、柜機、窗機20多種機型。這些產品的推出，不是為了制造噱頭，炒作概念，而是實實 在在為消費者的“舒適”著想，在為消費者提供舒適中創造商機。僅2000年推出“工薪變頻”空調以來，就使變頻空調實 現了3次技術升級：當年4月，海信推出環保空調，獲得國家環境標志認證委員會頒發的001號環境產品證書，刮起了空調 制造業的綠色旋風。6月，代表世界領先技術水平的全直流渦旋式“金蝸牛”數碼變頻空調又走下生產線，這種低噪音、低耗 能、可超低溫啟動的變頻空調，順應了國際空調技術的發展趨勢，被有關專家稱為空調發展的“又一里程碑”。進入2001 年3月，海信又推出“工薪二代”變頻空調，在價格不漲的前提下，又使這款空調的溫控、節能等項技術獲得升級，在市場上 再度形成熱銷。2001年5月份，為打破國內空調市場“千人一面”和白色家電“一白到底”的單一形象，海信率先推出具 有國際潮流、融合東方審美情趣的百變金剛超級變頻空調，不僅外觀設計精美，時尚前衛，動感人性，而且實現了智能變頻、 強勁制冷、控溫精確、智能遙控、超強除濕、健康三重過濾等六大技術升級，將領先科技與新型設計理念完美結合，為打造海 信“精美制造專家”的強者形象保駕護航。2001年11月15日，海信空調的12個新產品同時通過了專家的鑒定。這些 產品雖然個性展現，但又有一個共同點，那就是變頻空調的舒適度正在大幅提高，單是控溫精度，就比原來提高了4倍，特別 是“IFEEL隨身感”功能的啟動，解決了空調控溫不準的產業難度，其智能化優勢明顯的室內機和遙控器同步進行的溫度 信息采集、傳感系統，克服了傳統空調器只能感應室內上間空間溫度，不能準確反映人體周圍溫度的缺陷，率先將國產空調器 帶進一個技術全面升級的“舒適新時代”。同時，其高效快速制熱系統，保證了空調3分鐘暖房的理想效果，另外，27分貝 超低噪音的工作特點，大大提升了海信產品的競爭實力，為創造更加舒適的生活空間帶來了產業福音。2002年3月，海信 空調又推出了具有“138級寬帶變頻”功能的空調新品，在空調行業中舉起了“精度舒適”的旗幟，這款具有138級頻率 變化功能的新秀，由于空調壓縮機工作能力的范圍實現了大幅升級，因此被專家形象地稱為“寬帶變頻”。據了解，海信變頻 空調的頻寬是普通變頻空調的2倍多，溫度調節非常靈敏、精確，能夠使房間溫度恒定，所以產品的舒適度大大提高，充分滿 足人們在舒適、節能等各個方面的需求。2002年，舒適將是空調消費的主旋律之一。海信此次推出具有“138級寬帶變 頻”功能的空調產品，很大程度上滿足了消費者追求舒適化的需求，顯示了海信在變頻空調領域的強大實力和對市場敏銳的感 悟能力。業內人士稱：這些具有“138級寬帶變頻”功能的空調產品，無疑將在2002年中國空調市場上領盡風騷。

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