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王勇剛
克萊門迪史東是美國混合保險公司的董事長，擁有四億美圓。他的四億美圓是怎樣來得呢？他寫了一本名為《永不失敗的成功之道》,書中不斷鼓吹的是：一個人必須有"積極的精神態度"。
史東生于1902年5月4日。曾因家貧，在芝加哥的南邊賣報紙幫助家用。有幾次他在一家餐廳里賣報紙被老板趕出來，顧客們對他的臉皮厚感興趣，于是勸說老板不要再把他趕出去。
他帶著被毆打的傷痕和滿袋子的錢走出餐廳，而此后一直想著這一插曲對人生的意義。他進而時常問自己："我做的多嗎？""我做錯了嗎？""下次我應該怎樣應付這種情況？"等等。
他試著把生活養成一種公式。他曾想為自己立下一個原則，來指導自己。
這些規則也就是一些簡短扼要的指示，安全地，有利地引導著他去克服任何私人的和商業上的問題。
史東還在讀書的時候，他母親用做多年縫紉的一點點儲蓄投資了一家小保險公司。這家小保險公司事實上只有史東的母親一個女人。
據史東自己的記述，他母親從事這一行業的第一天，并沒有爭取到顧客，那天晚上，她曾祈禱，次晨再做過祈禱后，就前往底特略的一家大銀行，在這家銀行中，爭取到了一個客戶，并獲準在這家銀行隨便走動，那一天共爭取到40位顧客。
史東剛進高中，就幫他母親一起去拉保險。起初他很害怕，但想起了當年當報童的日子，于是就增加了勇氣。他踏進辦公大樓就做好了準備，如果被趕出來，就要再回去，就象當年被趕出餐廳一樣。第一天，他就爭取到兩位顧客。后來，他繼續幫母親拉保險，每天能拉到10份，15份，甚至20份了。
20歲時，他前往芝加哥，設立了他的一個保險代理公司。他把這家公司的名字定位聯合保險代理公司。開業的第一天，他拉了54份保險。由于業務的發展，史東決定雇傭1、2位助理人員，便在一家芝加哥報紙刊登了廣告說："兼差賺錢好機會……"想不到應征信還有外地的，當時史東的代理公司還未獲準去那些外地的州做生意。他便立刻寫信給他的代理的保險公司，要求許可在那些州做保險，公司對他的表現極為贊賞，當然充其所請了。
后來，史東又在其他州登征求人員。到了一九二零年，他的拉保人員，從東海岸到西海岸，已有一千人了。那時，他還不到二十歲。
但當全國經濟不景氣襲擊全國，許多中小工商業倒閉，有一短時期，史東的事業好像也要倒下。他的一千位保險推銷人員到處碰壁。
史東坐在他的芝加哥的辦公室中，思考這些問題，他決定在他的成功秘訣中，增加幾個新原則，其一是：如果你在困難時候，以決心和樂觀來應付，你總會有利益可得。另一原則是關于推銷人員的風度，他認為：推銷之能否成功，主要看推銷人員的態度，而不是市場的變化。
史東還開展他的首次推銷訓練運動，他鼓勵大家要有積極的精神態度。他不僅嘴上說，他還親自出馬，他到紐約州去推銷保險，在大蕭條中，他每天在紐約州所拉的保險，并不少于20年代那些太平歲月總所拉到的。他的推銷員受到了鼓勵，雖然人員減少了，但是拉到的保險更多了。
在社會上一片蕭條的時候，史東想到了發展。他打聽到賓夕法尼亞傷虧保險公司因發生問題而停業，他的所有者愿以一百六十萬美元出售這家公司。以下是雙方談話的節要：
史東："我想買你們的保險"。
保險公司所有者："問誰借？"
史東："向你們借！"
這一保險公司，就是史東今日的王國的基礎。在以后的發展中，不僅史東成了億萬富翁，他的部下也有20多人成了百萬富翁。
十分有趣的是，史東是一個虔誠的教徒，他把上帝看作一個生意伙伴，或精神股票的持有者。他祈求上帝賜給從事商業的勇氣、指導和幸運。如果得到了上帝的祝福，因而感覺到應當以個人的德行，良好的工作，和更多的祈禱方式，來把紅利分給神圣的精神股票持有者，在史東的成功公式中，把圣經列為自勉的一種書----并且，史東以其半生步他的原則，大做善事，同時希望這些原則也使他人成功。
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