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王勇剛
現在企業界高學歷出生的經營者比比皆是，我有小學畢業，如果不追求新知，拉近與部屬談話的距離，我又怎樣來領導他們呢？
---吳火獅的話
一般人都以為從事金融行業的人，一定要很高學歷的。特別是今天的中國，金融界博士生，研究生到處都是，本科生已經吃不開了。
沒有學歷，能不能在金融界打出一番天下呢？能！同樣是中國人出身臺灣的吳火獅就是一個證明。
1919年，吳火獅生于臺灣新竹，他從小就有大志。20歲那年，就與朋友在臺北開了一家布行，后來又辦了紡織廠和染織廠。有一天，吳火獅發現一年繳的產物保險費，包括工廠進出口貨物的金額數目相當可觀。于是，吳火獅就決定成立新光人壽和新光產物保險公司。
吳火獅堅持沒有周末、沒有假期的敬業精神，努力經營，使新光保險成為一家成立最晚發展最快的保險公司。新光保險的成立，使吳火獅的事業有了一個大轉折，使他成為一個大企業家了！
根據新光保險的元老回憶，創業時期，老東家吳火獅騎著摩托車跑遍東南部各鎮。當時，人壽保險的擴展是最困難的，如果說產物保險還比較容易賺錢的話，人壽保險則要向人磕頭。可是有關部門規定：一家保險公司如果不做人壽保險，則有可能被吊銷執照。吳火獅只能一起做了。
開業以后，要有商品賣給別人。保險公司的商品就是保單。吳火獅首先遇到問題是：保單如何設計？畢竟，保單牽連到方方面面，需要仔細分析認真推敲，必要時還請專家設計，有關部門審批后，才可以正式成文。
保單的條款如何定呢？吳火獅沒有經驗，只好拜托了具有豐富經驗的首批保險界同行。可是，事與愿違，礙于"商業秘密"他到處碰壁，沒有保單當然無法開展業務。于是吳火獅想了一個絕妙的辦法，就是要求職員，以自己太太或父母的名義交到每家保險公司去投保。當時保險費是100萬元，每月保費100元，總共12家，吳火獅全投了保，共拿到八份保單。
吳火獅根據這八份保單，將八家保險公司的情況，作了認真的比較：
一年期，二年期，三年期，五年期，最后發現，五年期最便宜的國泰的人壽保險，保費一月才142元。這142元的標準是如何計算出來的呢？在拜訪了一位公司會計師后，吳火獅等人確定了新光保險的營業方針，即新光保險的保費一定要比國泰的便宜，而且條款也要優惠過別家，最高配額是他們的3倍
吳火獅認為在經營上沒有多大問題，開支上節省一些的話，完全可以穩住陣腳，略有盈余。于是在保單設計好了之后就開始發掘尋找客戶。
吳火獅過去從事紡織業，改營人壽保險業之后，知名度不夠高。提高"知名度"是吳火獅最頭痛的大問題。當初電視臺只有一家，電影廣告也昂貴得驚人，一個月的廣告費要一萬多元。由于吳火獅初期的業務開展得并不順利，高昂的廣告費吳火獅負擔不了。
吳火獅等人以企業家的敏感和智慧思考一個問題："如何經濟地宣傳公司？"有一次，吳火獅的部下去看電影，看到一半，有人打字幕找他，他立即找到了靈感，決心利用這種廉價的廣告方式。于是他與吳火獅一起，通知全臺灣的外務員，在電影院寫個條子，花五毛錢找人，寫上"新光保險吳經理外找"。
每晚七點到八點，看這場電影的人最多，大家看得正熱鬧的時候，銀幕上必然映出"新光保險吳經理外找"尋人字幕。放映一次后還可以說"要找的人還沒出來。"再拿五毛錢，請求再放一次。可以計算一下，每場約一千人看電影，映出的效果有多大。
為了提高"知名度"，吳火獅等人又出一奇招，在報上登了個"有獎征答"的廣告。以"討厭的人壽保險"為主題，列出很多條"對人壽保險討厭的解答方式，"答好的有獎，還可以摸彩，獎品豐富。
參加有獎征答的人寄來了一大堆明信片，吳火獅的目的達到了！
吳火獅說：當時保險公司的業務員，要進入人家公寓，敲門，按門鈴，人家不給進去，甚至在大門口就被警衛擋駕了！即使進去了，也不一定能進入人家家里，所以相當困難。那些堆積如山的明信片分發到因為要中獎，就必須寫詳細地址。
于是吳火獅就把這些明信片分發到各地的外務員手中，讓他們持明信片訪問，好像有人推薦，也可說是有業務聯系，名正言順，就像通行證一樣。
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