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2002-4-2310:46:14□本報(bào)記者肖可
從4月開始，隨意走進(jìn)一家家電城的消費(fèi)者會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：398元的松下微波爐、1800多元的LG
空調(diào)、3000多元的東芝純平電視、998元的松下DVD……一貫拒絕在低價(jià)游戲中現(xiàn)身的洋家電們一改往日高不可攀的
模樣，頻頻拋出其低端產(chǎn)品。消費(fèi)者可以受惠于價(jià)格的優(yōu)惠，而業(yè)內(nèi)人士卻小心提醒，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)正面臨雙重壓迫，一方面
洋家電技術(shù)品牌
優(yōu)勢(shì)尚未打破，仍占據(jù)著高端市場(chǎng)，另一方面正在逐步顯示其覬覦農(nóng)村、低端市場(chǎng)的野心。洋家電發(fā)起價(jià)格攻
勢(shì)毫無疑問，洋家電正悄悄展開其價(jià)格攻勢(shì)，而家電城里那些低價(jià)產(chǎn)品的悄悄出現(xiàn)正是其明證。記者采訪時(shí)遇到的好幾位銷售
人員都表示對(duì)于低價(jià)洋家電上市的確切時(shí)間并不清楚。不像國(guó)內(nèi)企業(yè)老是興沖沖地嚷促銷，洋家電完全是不顯山不露水的態(tài)度
。早在3月底，松下電器聲明2002財(cái)年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)恢復(fù)的計(jì)劃之一就是充分利用中國(guó)優(yōu)勢(shì)。松下明確表示，松下雖然擁有中
國(guó)廠商所沒有的品牌與技術(shù)，但如果僅憑這些必會(huì)失敗。松下的支點(diǎn)應(yīng)是向大眾提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依靠大眾產(chǎn)品的較量取得勝利
。與此同時(shí)，日立也表示要重點(diǎn)培育華南農(nóng)村市場(chǎng)，并以此為試點(diǎn)擴(kuò)展至全國(guó)。從日立去年的銷售數(shù)字對(duì)比來看，日立在深圳
農(nóng)村地區(qū)銷量占深圳總量的30％，東莞地區(qū)周邊的30個(gè)小鎮(zhèn)銷量占東莞市的70％。很顯然，敏銳的洋家電不但嗅出了什
么并且展開了行動(dòng)。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等單位聯(lián)合調(diào)查，中國(guó)城市家電市場(chǎng)趨于飽和。其中電冰箱普及率達(dá)到85.4％
，電視機(jī)達(dá)到99.3％，每百戶居民家庭電視機(jī)擁有量高達(dá)140臺(tái)。然而另一方面農(nóng)村市場(chǎng)的巨大空間也展現(xiàn)開來。如果
未來十年內(nèi)，我國(guó)農(nóng)村2.3億戶家庭的家電擁有率達(dá)到1996年的城市普及率水平，將有彩電1.68億臺(tái)、電冰箱1.4
7億臺(tái)、洗衣機(jī)1.62億臺(tái)的消費(fèi)需求。洋家電無疑正在為大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)謹(jǐn)慎試探。近幾年來，洋家電韜光養(yǎng)晦，從產(chǎn)
品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷到售后服務(wù)學(xué)習(xí)全套的中國(guó)功夫，順利完成本土化，大大降低成本；中國(guó)正在成為公認(rèn)的世界制造中心，恢
復(fù)向全球國(guó)際市場(chǎng)的出口威脅著跨國(guó)公司，而且在中國(guó)這塊本身孕育無數(shù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的寶地?fù)屨嫉乇P也將是其全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋
子。如此說來，洋家電對(duì)低端市場(chǎng)的覬覦完全是必然而又必要的問題。顯然洋家電的這一招兒讓國(guó)內(nèi)家電企業(yè)很有點(diǎn)措手不及
。至今并無一家國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)洋家電的此舉作出反應(yīng)。而一些接受記者詢問的廠家大多頗不以為然：降價(jià)是很平常的事情，即便
是這樣，在低端產(chǎn)品市場(chǎng)上洋家電還是沒有什么太大優(yōu)勢(shì)。要論價(jià)廉物美，還是得看國(guó)產(chǎn)的。也許廠家的樂觀不無道理，畢竟
，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)憑著“物美價(jià)廉”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)撐了好幾年，不過我們也不得不承認(rèn)，洋家電的價(jià)格攻勢(shì)對(duì)國(guó)人來說還是具
備不小的誘惑力。在北京國(guó)美電器城，銷售員告訴記者，合資家電的銷售額近期已從40％提升到了50％。一位現(xiàn)場(chǎng)的年輕
顧客則表示出對(duì)洋家電的莫大興趣：要是價(jià)錢差不多，干嗎不買個(gè)合資品牌，品質(zhì)比較過硬。說起價(jià)格戰(zhàn)，我們很自然地追溯
到1996年，那一年，長(zhǎng)虹率先發(fā)起家電保衛(wèi)戰(zhàn)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的民族品牌把洋家電打了個(gè)落花流水，使國(guó)產(chǎn)家電的市場(chǎng)占有
率首次超過洋品牌。而今天，洋家電也開始了價(jià)格攻勢(shì)，進(jìn)攻大眾市場(chǎng)。當(dāng)然，洋家電們秉著一貫真人不露相的謹(jǐn)慎，仍保持
了相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)。但是，面對(duì)這種不可小覷的勢(shì)頭，有多少國(guó)內(nèi)企業(yè)重視并開始籌劃對(duì)策呢？技術(shù)優(yōu)勢(shì)仍未打破說國(guó)內(nèi)家電企業(yè)
舊疤未好又添新傷似乎并不為過，因?yàn)橐恢币詠恚蠹译姃逗诵募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)獲取高額利潤(rùn)的事實(shí)一直未有打破，這對(duì)
于有志圖強(qiáng)的國(guó)內(nèi)家電業(yè)不能不說是一塊傷疤。在電視廣告或其它宣傳里，我們頻頻看到的是，伊萊克斯的靜音空調(diào)、西門子
的E智冰箱、三星的數(shù)字家電。無一不在強(qiáng)調(diào)自身的卓越技術(shù)優(yōu)良品質(zhì)。家電商場(chǎng)里負(fù)責(zé)冰箱導(dǎo)購(gòu)的小姐每每告訴你壓縮機(jī)質(zhì)
量很重要。每每會(huì)說，要說靜，還是伊萊克斯。我們無從判斷其真實(shí)性，我們也盡可以把它們僅僅看作廣告宣傳，可是在現(xiàn)實(shí)
生活中，消費(fèi)者的的確確是被洋家電的新技術(shù)打動(dòng)。洋家電打出技術(shù)優(yōu)勢(shì)牌是早在2000年下半年就開始了。國(guó)內(nèi)彩電價(jià)格
大戰(zhàn)如火如荼之際，三星、飛利浦、松下等跨國(guó)公司紛紛把背投、數(shù)碼逐行掃描系統(tǒng)、第二代數(shù)碼100DFS掃描系統(tǒng)等新
概念及新產(chǎn)品介紹到中國(guó)，并且一次又一次搶占新的市場(chǎng)，把國(guó)內(nèi)同行甩在后面，賺取超前的高額利潤(rùn)。把家電經(jīng)銷商的介紹
，往往商場(chǎng)要賣出上百臺(tái)國(guó)產(chǎn)家電才相當(dāng)于二三十臺(tái)洋家電的利潤(rùn)。我們無可否認(rèn)技術(shù)是洋家電高額利潤(rùn)的一大法寶。國(guó)內(nèi)企
業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到技術(shù)變革對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，并先后采取行動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和開放。如長(zhǎng)虹先后推出了平面顯示技術(shù)
、數(shù)字變頻技術(shù)、藍(lán)牙無線嵌入技術(shù)、數(shù)字錄入技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及LCD液晶電視，背投電視、精顯王等等。而且這些技術(shù)
多來自于長(zhǎng)虹與國(guó)內(nèi)外專家合作實(shí)驗(yàn)室完成的，技術(shù)領(lǐng)先，與此同時(shí)，康佳、TCL等也頻頻有新品面世。看上去很美，我們
的技術(shù)絲毫不遜色于洋產(chǎn)品。可是我們似乎忘了，電視顯像管核心技術(shù)仍然控制在國(guó)外，而稍懂行內(nèi)知識(shí)的人都知道，電視質(zhì)
量高低關(guān)鍵取決于彩管，一臺(tái)電視機(jī)60％的錢都是花在顯像管上的，一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的29英寸超平顯像管價(jià)錢將近2400元。
這也是好幾次彩管企業(yè)聯(lián)合限價(jià)引起莫大騷動(dòng)的原因。當(dāng)然專利技術(shù)可分為幾種，有的需要對(duì)使用進(jìn)行付費(fèi)，如同至今仍在協(xié)
商中的DVD專利；有的則屬于過了專利期可以自由使用。顯像管技術(shù)屬于哪一種不得而知，關(guān)鍵是不要像國(guó)內(nèi)DVD廠家一
樣受控于人，再演一出進(jìn)退維艱的戲劇。其實(shí)，不管我們心甘也好，不樂意也好，都得面對(duì)一個(gè)事實(shí)，盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一些
技術(shù)走在同行之前的企業(yè)，但整體并沒形成對(duì)技術(shù)的重視和投入，以至于至今仍然不能打破洋家電設(shè)下的技術(shù)壁壘。國(guó)產(chǎn)家電
惟有應(yīng)戰(zhàn)新傷舊疤同樣難受，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)著實(shí)有點(diǎn)頭疼了。也許最難解的在于：洋家電打技術(shù)仗大家心知肚明；而洋家電展
開價(jià)格攻勢(shì)，進(jìn)軍低端市場(chǎng)似乎就有點(diǎn)讓人摸不著頭腦了。相比之下，家電業(yè)內(nèi)似乎有更受關(guān)注的事情———總是有某些大型
企業(yè)高層人事變動(dòng)的新聞出現(xiàn)。人們往往傾向于同一個(gè)解釋：經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生沖突。但每一次人事變動(dòng)就伴隨一次經(jīng)營(yíng)思路大調(diào)
整似乎就不太合理。相比之下，大型跨國(guó)企業(yè)總是遵循一貫的統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，并作出一整套固定實(shí)施的發(fā)展規(guī)劃，這些規(guī)劃
，只與企業(yè)有關(guān)，與個(gè)人無關(guān)。國(guó)內(nèi)家電業(yè)，早應(yīng)該拋開浮躁，看看洋家電在做什么。作為洋家電價(jià)格攻勢(shì)的急先鋒，松下的
確已經(jīng)迫不及待地鋪開了它的大眾路線。其低端產(chǎn)品已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)登上了市場(chǎng)。其中就包括已經(jīng)面世的398元的微波爐、1
900多元的空調(diào)、998元的DVD、不足千元的自動(dòng)洗衣機(jī)。戰(zhàn)書已下，國(guó)內(nèi)家電惟有應(yīng)戰(zhàn)。雖然說國(guó)內(nèi)不少?gòu)S家都已經(jīng)
為進(jìn)入低端市場(chǎng)做了準(zhǔn)備，但是效果不甚理想。很明顯，廠商要做的是對(duì)低端市場(chǎng)主要指農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)適時(shí)作出產(chǎn)品調(diào)
整，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單便宜就好，更不是把在城市滯銷的低價(jià)產(chǎn)品照搬進(jìn)去。據(jù)中國(guó)企業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村市場(chǎng)可以
細(xì)分為幾大塊：首先是城郊富裕地區(qū)，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)，加上水電交通，通訊等基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與城市并無差別
，高檔家電十分普遍。其次是東南沿海省份農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開發(fā)較早的地區(qū)，消費(fèi)潛力很大，但卻受到電力環(huán)境等配套設(shè)施限制。再
有中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，它們的家電普及率不高，對(duì)價(jià)格也會(huì)有較多考慮。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)家電有更大的優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)村銷售及維修
網(wǎng)點(diǎn)的搭建，也可以更深入地建立縣鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。洋家電價(jià)格攻勢(shì)已經(jīng)展開，國(guó)內(nèi)家電惟有應(yīng)戰(zhàn)。(23E1)
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