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新浪特約記者 付剛
“我們不打價格戰，大家別緊張。”在北京富華大廈辦公室中，西南證券飛虎網總裁李祥生面對記者，開門見山聲明出自己的立場。
不打價格戰
繼浮動交易傭金制政策出臺之后，各證券公司間欲燃價格戰的趨勢愈演愈烈。目前，川財證券已宣布從5月1日起推出“零傭金”方案，而處于國內網上交易業務“領頭羊”地位的飛虎網對價格戰抱有何種看法，更受到各家證券公司的高度關注。
“在目前國內核準可以做網上委托業務的公司中，飛虎是唯一一家具有獨立核算營業體系的公司，從模式上看，飛虎跟其他從事網上委托的公司有根本性區別，因此在理論上，飛虎最有資格打價格戰，”一家證券公司老總私下里與記者這樣交流：“我們非常想知道飛虎網到底有什么打算。”
對此，李祥生明確表示“我們不打價格戰，對于‘零傭金’我們更是堅決反對”。李認為，“零傭金”的推出是一種行業性的自殺行為。
李祥生解釋說：“從飛虎網的角度而言，我們希望自己的定位是一個低成本的服務，但通過這個低成本服務所節約下來的資金，我們并不想用于打價格戰，而想去做一個更好的服務體系。”
“我們希望在今后證券行業的網上交易業務中，我們是最好的，但與之相應的是，我們的收費也會稍微高一些。”
李透露，飛虎網將抓住傭金實行浮動制的機遇，通過加強與銀行、電信等部門的合作，在國內更多的城市開通網上交易。目前，飛虎網已經在國內10個城市開通網上交易業務，李祥生期望，在不遠的將來，只要有銀行儲蓄所或者是有電話線的地方就能開通飛虎的網上交易業務。此外，李還透露，飛虎網還將在現有基礎上，建設更好的遠程服務等業務體系。
“這一系列的動作都是一個‘吃螃蟹’的過程。”李祥生不無感慨的說。
證券公司遠未準備好
曾先后在北京百富勤投資咨詢有限公司出任董事兼總經理、香港百富勤融資有限公司出任董事以及西班牙國際銀行香港分行出任董事的李祥生，2000年5月才正式到西南證券飛虎網擔任首席執行官，雖然到北京的工作時間不過一年，但李祥生對于國內證券公司的分析卻非常獨到。
“證券公司是否已經準備好了面對這次傭金制度改革？”李祥生侃侃而談：“我的觀點是證券公司完全沒有準備好。”
他分析說，此次傭金制度調整的背景是混業經營在即、新的技術發展以及外資的進入。“在這三大前提之下，管理層的目的就是要推動證券公司出現大的變革，如果證券公司墨守成規、不求變革，仍然維持10多年前就形成的以營業部提供服務的體系，那么，這些證券公司很可能在未來兩、三年里就要被消滅掉。”
目前，證券公司基本上分為兩類，一類是傳統證券公司，一類是新型券商，這兩類公司在變革面前準備不一。
“傳統證券公司對傭金浮動制度的調整基本處于剛剛起步階段，雖然傭金變革已經未雨綢繆的喊了很長時間，但證監會發布這項政策的當天，幾乎每一家證券公司都在開會，在討論如何應對，這說明什么？說明它們都很緊張。”
李祥生表示，傳統證券公司對于傭金調整的應對措施只有節約成本和提高服務。“要想節約成本，這些證券公司需要一個很漫長的過程。因為節約成本只有兩個辦法，一是將營業部成本變小，一是將營業部收入增加。在現有市場狀況中，要增加收入很難，惟一能夠擴大收入的辦法就是根本改變服務模式，因此，現在很多公司提出要推廣網上交易，以此來擴大服務面積和服務范圍。但大多數證券公司營業部的服務范圍都極大的受制于它們與銀行的合作體系，客戶服務體系很難拓展。”
“如果要將營業部成本縮小，最直接的方式是減少營業部的分布。這是一個很痛苦的事情。而且這種減低成本的方式也不可行，因為營業部80%以上的成本都是固定成本，在短時間之內要想實現消減有很大的困難。
另外，盡管新型券商建立的是一種新的服務體系，它們在節約成本方面具有可操作性，但現在建立新服務體系的證券公司數量很少，包括西南證券公司在內的幾家對建立新服務體系比較積極的公司，業務體系開拓仍然屬于早期階段，都還沒有占有比較大的市場份額。”
李祥生形象的比喻說，新型券商的發展仍處襁褓之中，這些“嬰兒”無論多強大，跳出來與一些老弱病殘的證券公司打價格戰，結果一定還是輸。李判斷，從這些角度看，實際上大部分證券公司并沒有準備好開始一場大規模的價格戰。
此外，李祥生還表示，如果開始一場惡性價格戰，對于整個金融行業的打擊都會很大。他舉例說，價格戰極有可能導致行業內公司倒閉，而倒閉的公司中只要有一家挪用了一點點客戶的保證金，由這家倒閉公司引發的客戶對整個行業的不信任，會導致其他的公司也遭殃。因此，惡性價格戰對于整個證券行業來說都是一件危險的事情。
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