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就在蘇寧入京的關頭,在北京家電業頗為爭議的是蘇寧此次進京打天下,能否真得能站穩腳根,能否像蘇寧副總裁孫衛民所說的那樣,蘇寧的進入,能夠整合北京的家電市場,加速市場的優勝劣汰.
十年風雨九州路,今天的蘇寧電器集團已成為中國最大的電器零售連鎖集團,年銷售額達8億元,在全國擁有70多家直營連鎖企業,200多家特許連鎖。已形成了一張覆蓋全國重點地
區市場的強勢電器銷售的服務網絡。
評價一個企業無非是從內部和外部。從蘇寧自身來看,它經過十多年的市場磨練,不論從管理水平還是人才培養機制上,蘇寧已變得成熟異常.孫衛民副總裁說過,我們能有絕對信心在北京這塊臥虎藏龍的之地占穩,是因為我們是優秀的企業,這種優秀是內部運作的方方面面來看,人才、資金、管理、流程等。
一個強勢的連鎖網絡需要強大的制造業作為依托,本著強勢競爭,合作共贏的主旨,蘇寧積極開拓和眾多制造業廠商聯手,現已擁有雄厚的供應商資源,與300多家供應商建立了穩定的合作關系，與數十家知名企業建立戰略合作伙伴,如：海爾、美的、科龍、春蘭、新科、樂華、三菱、松下、三洋、飛歌、華凌、西門子、創維、榮事達、長虹、西門子、惠爾浦、小天鵝、熊貓等,在去年蘇寧進入深圳市場之時,不少廠商對蘇寧此舉給予了很大的支持。TCL認為蘇寧的進入對深圳的家電商場以及其他經銷商而言只是多了一個競爭伙伴,決不是大家認為的“狼”。當然蘇寧的加入必將加劇市場競爭，一些實力不夠的中小企業也面臨著巨大的生存壓力；春蘭認為，蘇寧入駐深圳是與春蘭不謀而合，因為春蘭是剛剛進入深圳市場，面對南方諸多品牌并不占有過多優勢，需要經銷商的大力支持；美的在和蘇寧簽訂了巨額的銷售協議后，更希望連鎖擴張為美的增加一個銷售窗；而像南方的家電廠商，如華凌則認為蘇寧進深圳市場只會更加規范。從市場戰略看，南方的家電企業會非常支持蘇寧入京，一方面南方家電企業在北方市場占有率并不是很大，更希望借助蘇寧的此次入京，為他們打開通往北方市場的通道；另一方面，蘇寧入京，南方制造商和北方制造商又多了以一個爭奪市場的平臺，以山東家電業為首的北方集團，以廣東，江蘇為首的南方集團，蘇寧入京后天平將會傾向誰方，將對這兩大集團以后的全國市場格局產生深遠的影響。
與北京主要的競爭對手國美相比，蘇寧在當地并不是孤立無緣，在北京小試牛角的兩年中，蘇寧已與北京一些當地商企形成了良好的合作關系，并在北京市場上已具有一定的知名度。從北京消費者而言，認識蘇寧是從空調開始，但也有不少消費者知道，蘇寧并不是只賣空調，它和國美一樣是一個具有雄厚實力的綜合家電零售商。應該說，蘇寧入京并不會一帆風順，蘇寧知道將會面對何種的抵抗，但孫衛民說，蘇寧應該保持平常心。就國美來說，它一年在北京市場銷售額是20多億的份額，占10%。蘇寧只要7%的份額狀這也可以，是完全可以辦得到的，我們不想打敗國美，因為打敗國美就意味著蘇寧失去北京市場，為什么？因為只有一個有對手市場，才能讓一個企業興奮，才能讓一個企業不斷的爭奪更多市場份額。孫衛民表示，只要蘇寧進入北京市場的第一年稍有贏利，蘇寧的進入就是成功的。
北京市場一年300多億元的家電零售額，這300億說明北京有巨大的商業潛力，而有近3000多家大大小小的家電商更說明了北京市場的分散，蘇寧進入這樣大的市場，做好了充足的準備，蘇寧不是小企業，他會橫空切入。蘇寧只能會加速北京家電份額的聚合速度，把那些弱者趕出這個市場，讓強者更強，讓強者的蛋糕切得更大。孫衛民還公布此次入京的策略，即先期整合社會資源，合作共贏。第一家自營店立足后，第二家，第三家會進入低成本快速擴張，這包括加盟店或者采用收購方式吃掉原來實力弱的家電商。
責任編輯：jafee
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