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本報記者侯雪蓮“2002年空調市場的競爭可以用‘靜水流急’四個字來形容，表面上雖然很平靜，下面卻是‘波
瀾洶涌’”。4月9日——2002年空調旺季剛剛開始，在“國美2002空調流行趨勢發布會”上，廣東美的空調總經理
劉亮一語道破今年空調市場的競爭態勢，空調業界對此心照不宣。上百個空調品牌、壓縮機擴容以致供大于求、價格不斷走低
，更可怕的是，“靠天吃飯”的空調業將不能不面臨“厄爾尼諾”現象的雪上加霜……市場環境的惡劣，將不可避免地帶來一
場異常殘酷的競爭，其結果將使2002年變為中國空調行業的分
水嶺。難怪有人驚呼：“這不就是五年前的彩電業嘛！”或
缺天時地利北方的夏天今年來得似乎特別早。3月的北京接連高溫，創下100多年的紀錄，而華南地區卻是連日的陰雨天氣
。氣象專家告訴我們，這叫“厄爾尼諾現象”。這對從4月份開始進入旺季的空調業可不是一個好兆頭。因為北方先熱但還不
足以產生購買，南方晚熱卻更增加了旺季市場的壓力。更糟的還在后頭，據說“厄爾尼諾”真正發威還在7、8月份，屆時北
方干熱，長江流域發洪水的可能性極大，而守著長江的又是全國著名四大火爐城市——如南京、武漢、成都、重慶，銷售量歷
來居全國前列，一旦失守，直接影響全國的銷售。失了天時，地利又如何？在內銷方面，2001年中國空調市場的整體銷量
持續增長，達到1480萬臺，與2000年的1050萬臺相比，增長40.95％。另據國家統計局數據表明，目前我國
城鎮居民家庭空調器的普及率僅為30.8％，這意味著國內的空調市場在未來幾年中仍將處于一個快速增長的階段。正是這
種空間吸引著眾多品牌的加盟——短短幾年間，國內空調市場已形成了供大于求的局面。據國家統計局統計，當前國內空調市
場具備萬臺以上生產能力的品牌有近五十家。來自中國家電協會的調查則顯示，截至2001年6月，我國具備空調器生產注
冊的企業有350家，其中具有家用空調器認證資格的企業有177家，具有一定規模生產、產品已經投放市場的企業上百家
。估計目前國內可實現的家用空調器年生產能力在2600萬～3100萬臺(雙班的水平)。就生產能力而言，中國空調器
產業的生產規模已占世界空調器1／3，中國已經成為世界第一空調大國。同時，上個冷凍年度(2000年9月1日至2001
年8月25日)全行業產量為2200萬臺，全國預計有700多萬臺的庫存，再加上今年的增長，整個空調市場已呈現出供
大于求的局面。供大于求導致的直接結果就是價格走低。對于這一點，連一向遠離價格戰的、國內空調業三甲之一的美的都毫
不諱言。“由于天氣的不穩定和對價格下降仍有一定的期盼，消費者仍然將有比較強的持幣待購的心理。空調價格走低，將成
為一個必然的趨勢”，劉亮說。事實上，價格走低已經基本上形成了一個市場趨勢。據樂華空調總經理梁偉介紹，空調價格已
形成了三個階梯：以1匹單冷機為例，合資品牌在向2400元靠近，國內老牌優秀的品牌(指空調業前五名的品牌，編者注
)，已經走到2000元左右了，而近兩三年來的新興品牌(如樂華)則到了1700元左右。梁偉還表示，即使在這個價格
下，樂華仍有5％的純利。但這與兩年前所流傳的20％以上的高利潤相比，空調的利潤也是越來越難賺了。資金壓力驟增再
看人和。空調的銷售有兩端，一是經銷商，二是消費者。空調器產品的季節特點，使每年的生產高峰期，企業都將投入較大的
資金進行前期生產，銷售旺季到來之前是企業流動資金壓力最大的時期。由于近兩年空調器淡季產品儲備和旺季利潤水平的增
幅越大，整體資金投入就越大，而對于某一個企業來說，由于經營上的某種失誤，導致企業受損甚至全線虧損的可能性明顯增
加。由于今年空調市場充滿變數，整個行業淡季打款率都很低，很多經銷商都更愿意選擇做得比較穩定的大品牌。消費者方面
，對空調價格作秀的方式也愈來愈理智，三線品牌單憑價格炒作難起作用，壓力驟增，不夸張地講，已經關系到生死存亡。一
線品牌的壓力則來自自己，如何比去年做得更好，而二線品牌則處于兩者之間，沖上去海闊天空，否則也會面臨出局的命運。
據了解，由于空調壓縮機廠擴容，壓縮機整體成本約下降了10％，上游企業的利潤同樣縮水。市場供大于求，老天
又不幫忙，上百企業爭食，經銷商不買賬、消費者持幣待購、利潤被攤薄……2002年的空調業失去了天時、地利及人和，
仿佛回到了1998年的彩電業。空調在走彩電老路1998年可謂彩電競爭最激烈的一年。1995年，我國只有4家企業
彩電產量超過100萬臺，前10名企業彩電產量合計占總產量的比重為68％；到了1998年，彩電產量超過100萬臺
的企業已達10家，前10名企業彩電產量合計占總產量的比重超過了75％。當年電視廣告中常見的金星、牡丹、康力、彩
星、孔雀、福日等品牌幾乎失去了蹤跡。據最新數據統計，長虹、TCL、康佳、創維、海信的市場占有率已經接近90％，
品牌愈發集中。回首1998年的彩電市場，同樣是因為品牌林立、市場供大于求，競爭手段異常豐富：數字電視概念戰、統
計排名之爭、彩管壟斷、規模大戰此起彼伏。1998年的混戰直接導致全國彩電庫存超過1000萬臺。一些彩電企業為拋
庫存，已連續幾次大幅度降價，但并未激活市場，反倒加重了商家和消費者持幣觀望的心態，人們對過低的價格已沒有多少興
趣了。價降而不暢銷的原因之一，是消費者被彩電企業搞怕了。那么，要不要再來比誰能降價？按照價格規律看，如果21英
寸、25英寸再繼續大幅度降價，必將引發各彩電規格的連鎖降價，最終導致全部尺寸彩電的虧損及全行業的虧損。而這一切
恰恰在2002年得到了印證。彩電失守，殃及池魚，彩電上游行業——彩管、玻殼也紛紛亮起了紅燈。空調企業大逃亡？對
比而言，說彩電業的今天就是空調業的明天并不是危言聳聽。但空調業也有不同于彩電業的優勢。至少就格力、美的、海爾三
家而言，從來沒有因為市場占有率，挑起惡性價格競爭，因此，這三個上市公司從報表上來看，資金狀況良好，多年的良性積
累，也儲備了足夠的利潤空間，引導行業長期良性發展。因此，相信這三家企業不會因為空調經營的原因形成虧損。從企業體
制上而言，空調企業大部分屬于民營體制。據中國家用電器協會調查，新增空調器生產企業中民營、私營企業超過50％，合
資企業為15％左右，國有或股份制企業僅占30％左右，自然對利潤的要求更直接。而彩電業大多是國有體制，其大股東—
—當地政府更看中銷售額、市場占有率，造成了盲目的規模擴張。相對而言，空調企業的退出更為通暢。需要提醒一點的是，
今年應該是空調業的調整年，每個企業應該更明確各自的發展戰略，以便防患于未然。當然，對于空調行業而言，這是一個痛
苦而又必然的過程，這是由其行業特點決定的。與彩電一樣，空調也是一個完全競爭的市場，其價格必然向它的邊際成本靠攏
，這是規律。有1998年彩電業的前車之鑒，2002年的空調品牌不妨防微杜漸，有戰略、有步驟地著手退出。業內專家
認為，企業應根據自身的發展需要，尋求更加有力的戰略發展空間，實現強強聯合、尋求建立整機與零部件、原材料的戰略同
盟，將中國空調器企業做大做強。
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