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　　本報記者石璐首家在華開展對私外匯業務的花旗銀行，日前又宣布與中國最大的券商銀河證券結盟——簽訂全面合作 備忘錄。業內人士認為，這是花旗中國攻略第二步，即通過與中國名列前茅的券商合作，圈定了花旗最看重的高端客戶群。據 一位不愿透露姓名的有關人士介紹，目前多家外資銀行均在與國內各券商交涉合作事宜，而花旗與銀河證券只不過是最早公開 這一消息的兩家機構。銀河證券企劃處謝先生不愿向記者透露雙方合作的詳盡計劃，只是說目前簽訂的備忘錄是個框架協議， 包括人員培訓、產品開發、信息共享等方面的 合作還要待具體計劃出臺才能開展。謝先生不否認銀河證券與花旗合作的目標是 要做中國最大的投資銀行，他表示，目前銀河證券在資本金、交易量及營業部數量上均名列前茅，與花旗合作可以更好地提高 服務質量，從而贏得更多優質客戶。而花旗銀行媒體代表郭女士則更為低調，她表示兩方合作主要涉及人員培訓方面，并不承 認此次合作是花旗擴大在華市場的一個重要步驟。不過業內資深人士普遍認為，此次花旗與銀河證券合作是有良苦用心的。作 為全球數一數二的銀行，花旗從來只選擇高端合作伙伴，此次選擇的銀河證券就是目前國內規模最大的券商。而它選擇高端合 作伙伴的根本原因也是為了爭取高端客戶，像銀河證券這樣的大型券商肯定聚集了一大批花旗看重的客戶。銀河證券研究部高 級經濟學家左小蕾博士認為，花旗想通過與銀河的合作，搭建一座全面進軍國內金融市場的橋梁。左小蕾認為：花旗的做法很 聰明，在展開實質性合作之前，先達成一個框架式協議，從表面看花旗沒有獲得什么實質性利潤，但強強合作產生的新聞效應 卻是千金難買的。今后花旗可以按照框架式協議與銀河證券共享信息資源，而銀河證券豐富的信息資源也是無價之寶，花旗卻 可以輕易得到。花旗通過這一步步頗見成效的運作，獲取更多的優質客戶，打牢在中國的發展基礎。將來，它就可以運用其在 國外市場早已純熟的技巧，在中國市場展開大規模收購，就像它收購旅行者集團、所羅門美邦一樣，并且很可能在中國建成大 型金融集團，這也是花旗最擅長做的事。僅僅交手兩個回合，以花旗為首的外資行就明顯勝出，多少讓人為中資銀行捏一把汗 。正如業內專家所言，外資銀行在中國的攻略正慢慢推行，現在只是走了一兩步，而中外資銀行間的競爭會在以后更為激烈地 展開，中資銀行不需要等五年，現在就已經到了“最危險的時刻”。

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