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安達信中國盟友“倒戈”

http://whmsebhyy.com 2002年04月12日 09:15 中國經營報

  這些天,“雙安事件”的主角之一安達信公司變動不斷,其各路“難兄難弟們”紛紛奔走前程。據內部人士透露,繼 3月21日,安達信香港和中國內地的合伙人決定將審計業務并入全球第一大會計師事務所普華永道之后,現正與畢馬威就咨 詢業務合并事宜進行討價還價。一個曾享譽全球會計行業近百年的“日不落帝國”在中國已一步步消失在夕陽之中。安達信改 換門庭普華永道拉了“兄弟”一把俗話說:“同行是冤家”。曾經獨步中國的安達信在其他四強面前是從未服過軟的:1979 年安達信成為首家進入中國的“五大”,1992年成立
首家中外合作會計師事務所;至今它所承接的A股、B股及香港創業 板上市客戶量仍位居第一。去年在內地和香港的營業額為15億元如果按照人均收入來計算安達信在內地的外資會計師事 務所中排名第一。但這次“安然事件”使安達信聲敗名裂,喪失了在會計行當生存的立身之本,不得不低下自己高傲的頭,委 身于對手屋檐下避風躲雨。3月21日,安達信香港和中國內地的合伙人對外宣布,決定將審計業務加入全球第一大會計師事 務所普華永道,安達信的名稱也將只會成為人們的回憶。至于安達信中國公司為何會選擇普華永道,而非前段時間一直盛傳的 畢馬威呢?一位安達信公司人士告訴記者之所以拋棄了畢馬威,緣于其在中國的業務規模較小。而普華永道在會計行業中占據 著絕對龍頭老大的位置,其2001財年的總收入幾乎是老二德勤事務所的兩倍。普華永道中國地區主席兼首席執行官孫小山 也是面露欣喜之色:“我們對即將加盟的新同事的職業經驗和專業素質非常欽佩。我們期待與他們攜手合作,并在現有穩健的 基礎上,進一步提高公司在香港和中國內地的市場領導優勢。”據他說,假如安達信中國加入畢馬威、德勤、安永等其他會計 師事務所,對普華永道的中國業務必然形成很大的挑戰。另外,由于4、5月份是諸多企業召開董事會的高峰期,在3月底解 決歸屬問題,安達信中國的客戶就可以不必更換會計師事務所。其實,已有業內人士一語道破天機:“普華永道肯收納安達信 ,還不是看中了安達信在內地市場的業務。”在他給記者提供的安達信客戶名單中,中國銀行、中國建設銀行、中國平安保險 、中國石油、上海貝爾、北方工業等大公司均赫然在目。而安達信在香港僅有電訊盈科、中國海洋石油和中國聯通3家恒生指 數公司客戶。普華永道卻擁有11家恒生指數公司客戶,其中包括和黃、太古、新世界等大公司。因此,安達信在內地的客戶 資源就成了普華永道最大的誘惑。若普華永道及安達信均能保持現有客戶不流失,合并后的業務量則可以將所有對手遠遠甩在 后面,形成一個真正的“巨無霸”。但是,普華永道高層人員告訴記者,雖然安達信中國和香港區已經公開宣稱加入普華永道 ,但是由于很多細節方面的問題,如具體業務、合并后咨詢部門的處理方法以及人員的整合等都需要時間洽談。要實現真正的 合并起碼要到6月份才有真正的結果。咨詢業務待價而沽畢馬威只差最后一道關事情到這兒并沒有結束。由于安達信中國公司 與普華永道合并的只是審計業務,因此,安達信的咨詢業務將出售給誰,就更加吊人胃口。記者從一位安達信公司人士處獲悉 ,畢馬威正與安達信中國公司高層密談,合作只差最后一道關。其實,放眼世界能有資格兼并安達信咨詢的不外乎此前的“宿 敵”:普華永道、德勤、安永和畢馬威。而自從安然事件及美國司法部強令五大分拆之后,普華永道、德勤、安永自身正面臨 前所未有的分拆壓力。也正是由于自身分拆問題還沒解決,這三家公司也不可能吸納安達信咨詢業務。畢馬威是到目前為止將 審計與咨詢業務拆分得最徹底的一家——去年下半年,畢馬威咨詢分拆出來并獨立上市募集了20億美元,成為美國第一家上 市的管理咨詢公司。而且不同于審計業務,畢馬威咨詢直到去年分拆之后才進入中國市場,無論是顧問團隊的構建、咨詢服務 能力還是客戶資源都還是起步階段。安達信咨詢進入時間相對較長,并已經取得了一定的市場業績和客戶資源。包括中石油、 中海油、東方通信、中國北方工業公司在內的一批大中型企業相繼成為安達信咨詢的客戶。在如此巨大的誘惑面前,相信畢馬 威咨詢一定會抓住這個擴展地盤的大好時機,像收購安達信海外整體業務那樣“竹籃打水一場空”的結局應不會再出現了。安 達信的承諾客戶和員工一個都不能少在安達信急于找新“婆家”的時候,安達信中國公司的客戶在冷眼觀望,安達信中國公司 的員工在焦慮等待:是不是到了該穿上跑鞋去尋找新奶酪的時候了?來自安達信公司的一位員工告訴記者,前一段時間安達信 雖然沒有出現員工大跳槽的局面,但許多人也是懷揣簡歷四處張望。自從3月21日晚9點,公司高層宣布合并消息,并表示 合并后的普華永道在香港和內地人數將達到6000人后,員工內心才踏實了一些。因為,安達信有2300多人,加上普華 永道的3400多人,離6000人的名額只少不多。“審計部門不可能裁員,因為中國市場的發展很快,即便是合并前我們 也在不斷擴張,合并后的市場會更大,需要更多的優秀人才。”那位安達信人士在采訪中告訴記者。那么,安達信的客戶又如 何呢?3月29日,老客戶華能國際宣布改換門庭與普華永道搭檔,對此,安達信對記者解釋道,華能國際與普華永道簽約實 際就是進行了一次換軌,這是因為安達信并入普華永道后,為華能國際審計的仍是原安達信人員。相信以后還將會有許多老客 戶緊隨我們“加入”普華永道。安達信大中國主管合伙人吳港平也是信誓旦旦:“加入普華永道無疑將為我公司創造更多的機 會和利益,同時也為廣大客戶帶來好處。”但還是有業界人士分析認為,安達信中國加入普華永道后,相當部分客戶會追隨而 選擇普華永道,但還是會有一些客戶可能會改換口味。因為原本客戶選擇安達信就是看中安達信的“牌子”,現在牌子改變了 ,是否還繼續合作,就存在很大的變數。


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