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2002-4-128:00:22【記者聶益南張瑞軍北京報道】
今年3月在全國率先打響空調(diào)大戰(zhàn)第一槍的著名家電零售商國美電器，已經(jīng)與國內(nèi)外十幾家知名空調(diào)廠家
簽訂了高達(dá)17.58億元的包銷協(xié)議，據(jù)稱備足“低價彈藥”的國美近期將在全國空調(diào)市場再祭屠刀，新一輪空調(diào)大戰(zhàn)一觸
即發(fā)。這是記者從日前在京召開的“國美2002空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”上得到的信息。此次國內(nèi)空調(diào)業(yè)的“華山大會”吸引
了美
的、海爾、科龍、樂華、長虹、TCL、三菱機(jī)電、日立、松下、夏普等16個中外知名廠商的高層人士參加，其規(guī)格之
高近年來尚屬首次。據(jù)悉，此次到會的空調(diào)廠商巨頭目前占據(jù)國內(nèi)空調(diào)消費的80％以上市場份額。國美電器常務(wù)副總李俊濤
透露，目前國美已經(jīng)與全國10多個空調(diào)廠家簽訂了億元以上訂單共計17.58億元，其中海爾、海信、美的、LG、樂華
5個品牌超過2億元，最高達(dá)2.8億元。在國美包銷的十幾個品牌的幾十個空調(diào)型號中，許多都是廠家為國美“量身訂做”
的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美此舉不僅為新一輪空調(diào)大戰(zhàn)備足彈藥，而且在價格上會有更大優(yōu)勢。據(jù)悉，國美目前在全國十多個城
市和地區(qū)擁有80多家連鎖店，去年空調(diào)銷售量為40萬套，市場占有率約10％，在天津、西安、成都等城市占有率超過5
0％。2002年國美空調(diào)銷售目標(biāo)是100萬套，銷售額突破30個億以上，在全國各地市場占有率達(dá)到40％甚至60％
以上。李俊濤表示，國美對完成上述目標(biāo)充滿信心，他們?yōu)榻衲甑目照{(diào)大戰(zhàn)做了充分準(zhǔn)備。國美今年在全國市場采用了全新的
操作模式，一方面利用全國連鎖店優(yōu)勢與廠家簽訂全國性的合作協(xié)議，組建聯(lián)合艦隊。另一方面充分利用包銷、定制、買斷等
獨特的業(yè)務(wù)手段，與空調(diào)廠家簽訂大額合同，以保持低價優(yōu)勢。國美在今年3月提前啟動市場，在全國10個地區(qū)直營店率先
打響了空調(diào)大戰(zhàn)，創(chuàng)下了兩天銷售空調(diào)1.79萬套的歷史紀(jì)錄，效果顯著。有關(guān)資料顯示，目前我國城鎮(zhèn)居民家庭空調(diào)器的
普及率僅為30.8％，空調(diào)市場在未來幾年仍將處于一個快速增長的階段，預(yù)計今年總銷量將超過1500萬臺。盡管如此
，國內(nèi)空調(diào)市場面臨的形勢仍不容樂觀。據(jù)了解，當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)上市具備萬臺以上生產(chǎn)能力的品牌有近50家，2001年的
產(chǎn)量達(dá)到2363萬臺以上，去年全國有將近900萬臺空調(diào)庫存。此間業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)市場的競爭將日趨激烈，價格走
低將成為一個必然的趨勢。在價格戰(zhàn)的背后，廠家究竟有多大利潤空間成為此次峰會媒體普遍關(guān)注的熱門話題。廣東樂華空調(diào)
器有限公司總經(jīng)理梁偉回答記者提問時說，目前合資品牌有的1匹單冷掛機(jī)價位最低售價2400元，國內(nèi)一線品牌售價20
00元以下，而二線品牌價格更低。他認(rèn)為出現(xiàn)這個價格是比較合理的，廠家仍有盈利空間，不是惡性競爭。比如樂華一款單
冷機(jī)零售價為1700元左右，純利可以保證有5％，毛利也有20％以上。他強調(diào)，單就價格而言，目前樂華同國美的合作
在可以承受的限度內(nèi)。(12D1)
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