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記者近日在采訪中發現,盡管5月1日還沒有到,已有不少券商已經迫不及待地拋出了自己的降傭方案,力爭在即將
到來的客戶爭奪戰中占得先機,但仍有相當數量的券商按兵不動,等待著后發制人。
傭金浮動制政策的出臺,讓國內券商尤其是中小券商倍感生存壓力,同時,也為其增添了一份"窮則思變"的勇氣。
盡管有關通知發布總共才四個交易日,距離5月1日也還有不少時間
,但一些券商已躍躍欲試。其中,中小券商首當其沖。傭
金改革出臺后的第四天,江南證券率先在業內打出降價牌,公開推出了"年費炒股"。在成都,川財證券邁出的步子更令同行
震驚,拋出了"零傭金"的殺手锏。還有不少的券商在緊跟"潮流",采取跟進策略,視市場"行情"降低傭金標準。
然而,與此同時,以海通證券為代表的一批全國性券商則反應相對平靜,并未因這場提前到來的傭金大戰而改變原定
計劃。日前,海通證券業務管理總部負責人陳永翊向記者明確表示,海通證券將統一在5月1日后實行新的傭金標準。
顯然,搶先一步的券商有他的道理,后發制人的券商也有自己的理由。一些中小券商認為,傭金改革為重新瓜分經紀
業務市場份額創造了難得機遇。但是,從市場影響力和知名度來看,中小券商顯然不如大牌證券公司,如果老老實實等到5月
1日再降價,別說新增客戶了,連存量客戶也不一定能留住,所以只能提前行動,爭取更多的客戶資源。
國內一家綜合實力名列前茅的券商表達了這樣的觀點:降傭問題,牽一發動全身,任何倉促的決定都是不明智的。這
家券商表示,雖然以前很多券商都做過有關"傭金下調后券商對策"的前瞻性研究,但真正地結合此次傭金制度改革,把研究
成果運用到實戰中去,需要一個反復研究和決策過程。
一些券商在接受記者采訪時不約而同地表示,發一個命令讓下屬營業部降傭至2‰甚至1.5‰并不難,但緊接著公
司必然要面對一連串的問題:如何調整和制定營業部的考核?如何進行公司的資源配置?……如果這些問題沒有一個周詳的解
決方案,降傭的效果就會大打折扣,最終影響經紀業務的競爭力,損害公司形象。
業內人士指出,券商必須度身定制符合自身實際情況的傭金收取標準和相應的配套措施,做到有備而來,才能在白熱
化的競爭中站穩腳跟。
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