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在現行的固定傭金制度下,我國證券經紀業務呈現出"多、亂、懶"的特點,主要表現為營業網點數量多、證券經紀
市場亂、證券營業部職工懶。傭金實行有限浮動制后,將對證券經紀業務造成深遠影響。
首先,證券營業網點數量將減少。當前各營業部之間的競爭主要集中在價格上。傭金的進一步調整,使得價格競爭從
暗處走向明處,將有更多的證券營業部不能承受壓力。證券公
司或營業部間的購并和整合將形成浪潮,從而使營業部網點數量
減少。
其次,經紀業務市場將從無序走向有序。新的傭金制度實行后,由于要實行備案和公布程序,并且各證券公司有了自
行制定傭金收費標準的權力,因而價格競爭的混亂狀態將會實現透明化,市場秩序將得到加強。
再者,證券經紀業務從業人員的營銷工作將會產生變革。傭金制度調整后,生存壓力將使得證券服務營銷工作受到重
視,成為最先變革的環節。另外,營業部將會通過證券經紀業務尋找新的利潤增長點。國外的金融綜合服務提供模式,是我們
學習的榜樣。為客戶提供其他服務,收取相應費用將成為營業部另外尋找利潤增長點的重要來源。
最后,IT技術環節將會受到重視。傭金調整迫使券商降低服務成本,提高管理效率。網上證券經紀服務和能夠有效
提高管理效率的客戶管理系統將受到重視,而二者都需以IT技術作為基礎。
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