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　　開會議、辦展覽是現在中國經濟的一大熱點，可同類會議重重疊疊，展覽好像擺地攤，這就是會展經濟嗎？這方面， 新加坡的經驗可資借鑒。

　　本報記者張曙光新加坡應該說是個袖珍的國家，資源不多，但精致到了極點。國土總面積不過60多平方公里，其中 還有不少是填海造田。自然資源奇缺，但智力資源卻是無限的。僅各種國際會議和展覽就對新加坡的經濟起到了重要的促進作 用。記者近日應新加坡旅 游局展覽會議署之邀就會展經濟問題做了采訪。據一些媒體統計，新加坡的國際展會規模次數居亞洲 第一位，在世界居第5至6位。據新加坡旅游局展覽會議署林慧華經理介紹，僅2000年在新加坡舉行的各種國際會議、展 覽及獎勵旅游就達5000次，前來參加這些會議展覽的人數多達40多萬人次，而每年前往新加坡旅游觀光及參加各種國際 會議、展覽的人數比新加坡的總人口還多。毫無疑問，旅游、會展對新加坡的經濟發展起到了重要的促進作用。地利優勢占幾 何？國內現在有不少城市也非常重視會議、展覽對本地經濟的促進作用，但地理環境是首先要考慮的問題，并非所有城市都適 合搞會展。據林經理介紹，新加坡搞國際會展的地理位置十分優越。在以新加坡為中心的三小時飛行距離內，有2.5億人口 活動，每年僅中轉旅客就達250多萬，新加坡正處在這樣一個樞紐的位置。這樣非常適合搞國際性的會展。而且新加坡的出 入境十分方便，新加坡機楊被一些媒體稱為世界上最好的機場之一。當地人稱，旅客下飛機后，十分鐘內就可以拿到托運的行 李。樟宜機場曾11次被媒體評為國際上最好的機場。多家媒體也將新加坡評為最適宜舉辦國際會展的城市之一。目前，新加 坡有64家國際航空公司的航線，可直飛50個國家的154個城市。政府能起什么作用？現在國內一些地方政府搞了許多“ 政府搭臺，企業唱戲”會議和展覽。有一些確有效果，但也還存在一些問題，如有些會議展覽帶有點攤派性質，有些會展并不 符合市場需要等等。新加坡旅游局的展覽會議署建于1974年，主要任務是協助、配合會展公司開展工作，向國際上介紹新 加坡搞國際會展的優越條件，促銷在新加坡舉辦的各種會展。當記者問到新加坡展覽會議署是如何對會展進行管理時，林經理 說，我們不是管理部門，我們只是協調配合，而且不向新加坡的會展公司收取任何費用。當記者問及在新加坡對舉辦會展有哪 些法規限制時，林經理想了想說，新加坡在這方面沒有任何管理法規，在新加坡舉辦展會也不需要任何審批手續。在促進會展 經濟發展中，政府應起哪些作用？新加坡展覽服務私人有限公司�熋筛璎斃�展覽集團成員�牽偛藐惲疾耪J為：政府的主要作用 是促進活躍經濟和加強基礎設施建設。林慧華經理也認為政府有關部門的作用主要是協調和配合方面。比如新加坡旅游局展覽 會議署每年都有計劃地向世界各地介紹新加坡旅游會展方面的情況，如上半年去歐洲，下半年就去美國，并且在世界各地舉辦 新加坡會展經濟方面的研討會，讓各國都了解新加坡在這方面的優勢。基礎設施必不可少發展會展經濟，展館建設是首要條件 之一。目前國內在這方面還有差距。曾在中國搞過展覽的林小姐說，北京的國際展覽中心冬天好冷啊。陳良才總裁也認為北京 的國際展覽中心面積很大，但設備太老了。上海新建的浦東展覽館還是不錯的。新加坡在這方面投入很大。林慧華經理認為， 政府在這方面投入是很值得的。新加坡政府每在展會基礎設施方面投入1元錢，就會產生10元錢的效益。新加坡博覽中心就 是有政府背景的新加坡港務集團投資建立的。博覽中心展覽面積達6萬平方米。一家正在這里舉辦展覽的德國公司稱，這里是 除日本之外在亞洲最好的展館，頂棚高，無柱子，很適合舉辦大型機械展覽。據博覽中心的劉慧妮女士介紹，這里有地鐵站， 有三條高速公路相通，有大型停車場。還有新加坡第二大的廚房(第一大的廚房在機場)，可同時供一萬人用餐，可供參展商 不同檔次商務用餐。這與國內展覽參展商常常只能蹲在地上吃盒飯大不一樣。去年在這里舉辦的一次通信展參觀者達4.8萬 人，每年場地出租率達45％。另一處非常有特色的展覽會場是新加坡國際會議與展覽中心(新達城)，是80年代由11位 香港商業巨子向李光耀總理提議建立的。新加坡深受漢文化影響，風水學盛行，這個建筑群是典型風水學的體現，4座45層 和一座18層的大樓環立，象征人的五指，中間一座世界上最大的噴泉，寓財源滾滾之意。所有建筑物的雨水都匯集起來用作 灌溉花草和洗車之用，既環保又有象征肥水不外流之意。當記者問這風水之說是否靈驗時，新達城的市場銷售總經理詹姆斯稱 ，新達城建成的第二年就賣出了兩棟樓，收回了投資。該中心總層面積10萬平方米，新加坡最大的無支柱會議大廳就建在這 里，可容納1.2萬名會議代表，還配備先進的翻譯、通訊、傳播系統。每年在這里舉辦的各種會議、展覽等活動有1200 多個，許多國際高峰會議都在這里舉行，由于該中心非上市公司不披露財務情況，但該中心有出租寫字樓、大型商場、展覽場 、會議館、停車場等多項收入，效益應該相當不錯。成熟的經驗和理念說到這里，好像新加坡搞會展經濟全憑得天獨厚的地理 位置和硬件條件，但在亞洲，與新加坡條件相近的國家和城市并不少，為什么新加坡能搞得這么有聲有色呢？這與新加坡展會 市場上有一批比較成熟的市場主體不無關系。他們有著比較成熟的市場經驗和經營理念。一、展會也要創品牌。國際上最大的 會展公司勵展集團亞洲總部就設在新加坡，該公司的中國業務開發總監孔桂珍認為，辦展會也要創品牌，如果展會有了自己的 品牌，就能吸引參展商來參加，就可一屆一屆地辦下去。如勵展集團主辦的新加坡航空展已經舉辦了11次。新加坡國際展會 公司的執行官王國洪也說，一個展會如果只辦一次的話是肯定要賠錢的，必須創出品牌，一屆一屆辦下去，才可能盈利。二、 針對市場需求辦展覽。新加坡的會展公司一般都有自己的市場調研部門或人員。針對市場需求確定會展項目。勵展集團的孔桂 珍小姐認為，所謂展會市場就是一邊是有參展需求的廠商，一邊是有參觀了解這方面展會的人群，能將這兩者結合起來的就是 會展公司。勵展集團每年舉辦的大型國際展覽超過440個，每年主辦的會展為來自全球的十五六萬多家參展廠商及超過900 萬家買家創造商機。形成了一大批長期客戶，現在許多參展廠商已經習慣于跟著會展走，想要開拓一個國家或地區的市場時， 先通過會展公司舉辦展覽，以展覽會的形式開拓市場。三、競爭并不一定就是價格戰。新加坡只是彈丸之地，但有數十家有一 定規模的會展公司，以記者的猜想競爭一定相當激烈。當記者問及這是否會引起價格競爭時�熑缃档蛨鲎狻�參展費等�牐瑤缀� 所有公司都說還沒有出現這類現象。如勵展集團曾想搞家具展，可后來一調查已有別的公司搞過這類展覽，就放棄了這個項目 。新加坡展覽服務私人有限公司也曾想搞一個建筑業方面的展覽，后來發現別的公司已做過這方面較好的展覽，也就不做了。 這與國內如有一個展覽做成功，后面就會出現許多類似的展覽，直到把這個市場做濫的習慣大不一樣。新加坡多數展會公司都 是強調服務取勝。最主要的是提高展會的質量。他們認為，展會參觀者的數量并不是最主要的，關鍵是看參觀者的質量，是不 是參展商希望見到的專業人士，通常是對參觀者發放調查表，以了解參觀者的基本情況。陳良才總裁說，最重要的是能讓參展 商做成生意。勵展集團每次展覽后3至6個月內都要進行一次調查，了解一下參展商通過展覽形成了多少商業機會。中國市場 很重要大多數新加坡的會展公司在中國都開展了一些業務，并且非常重視中國市場，認為中國展會市場的潛力巨大。但他們普 遍認為目前中國市場的展會太多且濫，真正形成規模和品牌的展會還不多。而且在中國辦展會還要申請批準，所以必須在國內 找一個合作伙伴才能辦展覽，這樣會增加一大塊成本。而且國內的展覽常常是兩種價格，即國外參展商一種價格，國內參展商 一種價格，比較復雜。另外，國內廠商出國參展也比較麻煩，有的公司統計，一次會展大約有40％的中國廠商因為出國手續 方面的原因不能成行。但新加坡很多會展公司仍然認為中國會展市場前景會越來越好，而且開展了很多具體的合作項目，如中 青旅與新加坡有關公司進行了多項合作。包括7月份的新加坡亞洲環境技術展覽，9月份的新加坡全球特許經營博覽會等多項 會展。多數新加坡會展公司也在中國開展了各種活動。

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