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　　本報記者盧思宇當下，眾多培訓機構紛紛在英語教育市場中淘金。隨著市場細分化的增強，其中英語口語培訓市場所 具有的廣闊盈利空間正吸引著眾多培訓機構爭相進入。而已經進入這一市場的先行者們也在不斷調整自身的定位、建立有效的 商業模式，以期實現更大的盈利。市場需求旺盛據統計，現在全國居民儲蓄已超過6萬億元。有關部門調查顯示，居民儲蓄準 備用于教育支出的比重已占10％左右，成為了主要的儲蓄動機。若按50％可實現購買教育的比例計算，全國居民潛在的教 育費用支出每年約為2500億元。其中英語培訓市場尤 為突出。相關數據統計，2000年度僅北京市場就有20萬人自費 參加各種英語培訓，實際營業額在7億元左右。而且，近一段時期以來仍保持著增長勢頭。我國加入世貿組織后，在國內市場 全方位開放的大環境下，外語能力尤其是英語口語交流能力越來越明顯地成為中高收入職業的一個必備能力，社會和企業提出 的這種職業素質要求給整個就業人群帶來了相當大的壓力，這種壓力同時也產生了強烈的英語培訓的市場需求，尤其是對中短 期英語口語培訓的需求。然而，面對如此強烈的需求，目前國內的英語口語培訓市場上還沒有一家機構形成完整、實用的英語 口語教學模式，成為市場上的知名品牌。多數培訓機構投資規模僅在30萬元到500萬元之間，分支機構較少或沒有，單位 運行成本普遍偏高。“新東方”分切高端口語蛋糕較早占據國內高端市場份額的華爾街英語口語培訓定位于高層職業人群體。 該機構依靠多年在國際市場的運做經驗和用于品牌推廣的高投入，使其在國內已經擁有了數千名學員。在教學模式、時間安排 和配套服務等方面，都是針對該群體需求特點來制定，這也決定了其在價格上的高檔位，據了解，一個人在這里進行英語口語 培訓，學下來要兩萬元左右。不僅是華爾街英語培訓一家機構看到了這里油水多。在留學英語培訓中名頭很響的新東方英語學 校現也正在進行自身品牌的轉換，從原來的低端英語口語培訓市場向高端市場挺進，希望能夠在高端英語培訓上有所突破。其 近期準備推出的精品“4＋1”課程無疑是瞄上了高收入人群。而且，該校推出的精品口譯更是與其一貫的平民化道路有別， “從商業角度看，不可能永遠盯住一個市場，別的市場人群很豐富，一樣要把握，這就是我們推出精品班的目標。”新東方相 關負責人表示，“我們要打服務牌，專門為學員制訂學習計劃。”通過這些年教學力量及品牌度的積累，新東方將是一個強有 力的市場進入者。“櫻桃好吃樹難栽。”雖然國內英語口語培訓的高端市場所產生的高利潤率始終吸引著大型英語培訓機構的 目光，都希望憑借自身的實力來分得一杯羹，但這一細分市場對經營者在資金、教學及管理等方面有著更高的要求。用特許連 鎖經營打成功率然而，當下肯花一兩萬元去學英語口語的人群畢竟有限。因此，一些新崛起的英語培訓機構或品牌還是把腳邁 進了潛力較大的中端市場。據了解，目前拼爭這一市場的英語口語培訓機構約有19家左右，其中在著力打造品牌的要數李陽 的“瘋狂英語”和“洋話連篇”兩家。李陽的“瘋狂英語”強調要將英語說出來。其所提出的“三最法”(最大聲、最清晰、 最快速)旨在消除人們對英語口語的恐懼感，從而順暢地說出來。這套方法得到了人們一定的認可。而且，李陽本人的現場教 學很有感召力，因此，他每到一處都會有大批的聽眾。然而，李陽也曾表示，要“克隆”100個比自己還強的英語人才，為 了“瘋狂英語”在沒了他之后還能存在。“如果兩年我不出來到處演講，按現在的情況‘瘋狂英語’就會被忘記的。”李陽說 ，“真希望有一天不用自己身體力行，‘瘋狂英語’也能繼續‘瘋狂’下去。”“瘋狂英語”廣州總部負責對外宣傳的曾先生 談到，現在其主要的盈利來源主要在于英語口語教學授課上，雖然在全國也有了一些培訓點，但要形成一個有效的品牌網絡還 有待時日。作為另一個市場中新興的品牌，“洋話連篇”走得更加穩健。“洋話連篇”是北京東方友人經濟咨詢有限公司版權 所屬品牌。通過兩年的電視節目，“洋話連篇”把“生存英語”的理念傳達給了人們。其注重英語口語實際溝通能力的培訓， 而且，一個中教一個外教共同授課的教學模式也是“洋話連篇”根據對市場反饋的分析所首創的。據悉，在從培訓內容及教學 模式上不斷挖掘創新的同時，“洋話連篇”已經在不動聲色地塔建著自己特許經營的商業模式。“特許加盟商在一定地理區域 范圍和一定時間內，享有《洋話連篇》在當地的使用權。”據該公司品牌部總監韓琦談道，“建立這種模式的前提是要有自己 的品牌。”據了解，現在全國有20多個電視臺在播“洋話連篇”的教學節目，達到了300個城市的覆蓋面，上億人口可以 收看到該節目。而且其進行的培訓將有助于學習者對英語口語水平的提高，從而也增加了該品牌經濟效益的含量，利于今后的 持續發展。據韓琦透露，“洋話連篇”將在全國100個區域內(大、中型城市為主)，建立300家特許連鎖加盟學校，并 在教學、管理、招生及廣告宣傳等運營系統上提供統一的支持。目前，國內英語口語培訓中端市場的競爭仍是異常激烈，很多 單體運營的培訓機構的生存空間正在逐漸縮小。而“洋話連篇”就是運用特許連鎖經營這一當今全球最流行的營銷方式，以較 低的成本實現著經營規模的擴張，不斷增強著自身抵抗市場風險的能力，從而加大該品牌的拓展及利潤的最大化。另據環球資 源公司的調查，隨著教育消費在世界經濟中的比重日見突兀，教育產業特許連鎖經營將成為今后的一個投資熱點。而且，在國 際上，教育連鎖在連鎖經營業中的成功率也是較高的。

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