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2002-4-23:19:51【記者聶益南邊鋒西安報道】
西安的空調市場和天氣一起熱了起來，空調戰如約而至。與往年的廠家、經銷商的市場混戰不同，此次空
調市場拼殺最惹人關注的是由當地24家空調經銷商組成的“大聯盟”和去年殺入西安市場的家電大鱷國美電器商城。3月2
2日，西安東五路的空調商出人意料地聯起手來，組成了“東五路空調街大聯盟”，并旗幟鮮明地與家電連鎖企業國美的“聯
合艦隊”展開了市場爭奪戰，意在重新構造西安空調市場格局。24家經銷商攜手而成的“大聯盟”呼吁各成員間不要再像過
去那樣互相“殘殺”和“內訌”，而要攜手打造“東五路空調大聯盟”品牌形象，為此，“大聯盟”的各家成員還紛紛交納了
廣告費，準備做大“大聯盟”的整體影響，前期籌集到的廣告費已達200萬元。西安的東五路和友誼路一帶是空調商最集中
的地方，在當地經營空調已經有很長的時間，出售的空調品牌幾乎囊括了市場上的所有空調品牌，而且這里許多經銷商大都是
一個或幾個品牌的一級代理，甚至西北區域總代理。但是長期以來，東五路的空調經銷商只顧蒙頭做生意，相互廝殺競爭也很
厲害，但知名度一直不高，僅限于坊間個別的口耳相傳，但是日子一直還過得去。家電巨頭國美入陜后，攻勢凌厲，這里的空
調經銷商也遭到了沉重的打擊，一些小的空調專營店經常被“剃光頭。國美咄咄逼人態勢讓西安商家再也坐不住了。經過緊
張地醞釀，東五路空調街24家空調專營店終于放棄了往日的恩怨，走到了一起，歃血為盟，成立了“東五路空調街大聯盟
�！按舐撁恕狈Q，他們在空調戰中引入了“零利潤”概念，并不僅僅是“賠錢賺吆喝”，而是對“戰局”的整體把握，暫時采
取放棄利潤以占領更大市場的戰略。在“大聯盟”所刊出的廣告中，甚至插入了戰斗機和坦克等武器的圖片，文字的表述則采
用“戰情簡報”、“軍事觀察”等方式，顯示其來勢兇猛和市場廝殺的慘烈�！按舐撁恕钡某蓡T確定了統一的優勢價格，聲稱
這里出售的空調是全市最低價，如果有比他們更低的價格，則補差價、補的士費用。“大聯盟”以低價銷售所經銷的50余種
品牌空調，目的就是要犧牲暫時的利潤換取更大的市場空間。據悉，“大聯盟”的幾家成員店還準備以“店慶”名義調集10
0余臺空調以超低價拋向市場，其中價格最低的1匹掛機為880元，價格最低的2匹冷暖柜機僅為1980元�！按舐撁恕�
在價格戰中的刺刀見紅有了效果，一時間，這里門庭若市，一派購銷兩旺的繁榮景象。據稱，“大聯盟”僅23、24兩日就
取得了50多個知名品牌總銷量640臺的戰果，這個成績是以前沒有過的。(2D3)
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