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2002-4-17:53:24□本報記者譚麗莎
同樣來自內蒙古首府呼和浩特的“伊利”和“蒙牛”，都是全國知名品牌。但近日有關伊利乳品經銷商暗
中操縱成都一些小商店，使其不銷售蒙牛乳品的消息卻在蓉城引起輿論一片嘩然。據說目前在全國乳制品生產企業中，伊利排
名第二，蒙牛排名第五。自2000年起，兩家企業先后進入成都，致力于依托成都，進而占領西南市場。據蒙牛乳業公司有
關人士介紹，蒙牛乳品自去年6月正式進入成都市場后，銷售勢頭很好，銷量直線上升。但到了今年春節前后，突然出現了銷
售大幅萎縮的現象，銷量減少30％左右，在成都市內設置的上千個銷售網點也銳減了15％左右。這種反�，F象引起公司的
高度警惕。經明察暗訪，發現伊利乳品在成都的總代理商———成都榮貿食品有限公司的業務人員在暗地里拆蒙牛的臺，他們
與一些小商店簽訂協議，許諾只要不銷售“來自內蒙古的其它乳品”，便可獲得每月100元甚至更多的獎勵。在通氣會上，
蒙牛公司還播放了成都某電視臺記者在成都市內一些小商店暗訪時，用微型攝像機所拍攝的影像。該記者假扮成蒙牛的銷售人
員，到幾家商店詢問為什么不賣蒙牛乳品了？對方均回答：“不賣蒙牛，人家伊利每月給100元獎勵。”并說春節后與榮貿
公司簽訂了協議。之后，該記者又自稱是某副食品商店的小老板，打通榮貿公司的電話，再次核實了有關情況。榮貿公司一名
業務員明確說：“只要不賣‘蒙�！覀兠吭驴梢越o你100元錢。不過，你得每月賣100件以上的伊利奶……”“伊利
”和“蒙�！眱蓚�品牌在成都的競爭的確相當激烈，各自對對方的一舉一動盯得很緊，這從那天蒙牛公司召開新聞通氣會后，
榮貿公司立即開會反駁這件事上就很能說明問題。榮貿公司總經理李榮建向記者們駁斥“蒙牛”的指責，并稱伊利乳品每年都
要跟經銷商協議，去年的協議到期了，今年當然要續簽。至于每月100元的獎勵，那是一種銷售策略。再說了，協議上也根
本沒指名道姓說不得銷售“蒙牛”產品，作為伊利在成都的總代理，我們要求經銷商專銷伊利產品，這也是可以理解的。記者
設法找到一份蓋有成都榮貿公司公章的《補充協議》，從字面上看，確實沒有不讓銷售“蒙�！碑a品的說法。但有圈內人士對
記者說，這正是榮貿公司做得很聰明的地方，因為現實的情況是，走向全國、來到成都的內蒙古的乳制品就只有“伊利”和“
蒙�！眱杉遥瑢ｄN“伊利”，其實就是不銷“蒙�！�。成都榮貿公司總經理李榮建對本報記者說，伊利公司不讓我們詆毀競爭
對手；我們做事是規規矩矩，不搞新聞炒作；而“蒙�！边@次就是在搞新聞炒作。后來記者又找到“蒙�！彼拇ㄞk事處的負責
人岳曉峰。據他介紹，此次事件發生以后，總公司派了專人來成都處理，但目前還沒有最后確定是否向工商部門投訴成都榮貿
公司涉嫌不正當競爭的問題。這是因為，一方面他們了解到榮貿公司已經收回了與經銷商的“獎勵協議”，另一方面，“蒙牛
”一直都把“伊利”視為老大哥，并提出要同“伊利”一起，共同營造內蒙古的乳品王國。榮貿公司是“伊利”在成都的唯一
代理商，投訴榮貿，也必然會傷及“伊利”，這是他們最猶豫的地方。岳告訴記者，有小部分經銷商看重短期利益，跟榮貿公
司簽了協議。但多數經銷商還是看重“蒙牛”這個品牌和它所擁有的一批比較固定的消費者，所以也不會輕易放棄“蒙�！薄�
成都一位從事產品營銷工作、并對乳品業有研究的劉先生對記者說，“伊利”和“蒙牛”的產地相同，原材料相同，
生產設備和工藝也相同，兩家的產品沒什么差別；而“蒙牛”的定價又略低于“伊利”。在他看來，這才是雙方競爭激烈的深
層原因。(1D1)
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