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　　“以前，中國企業還可以利用政策上的溝溝坎坎和外國企業進行游擊戰，加入世貿組織后，這些溝坎會被逐漸鏟平， 所以我們必須早日具備同敵人正面交鋒的能力。”聯想集團董事局主席柳傳志話音未落，臺下新漢普的500名員工齊聲喝彩 。這是柳帥3月25日在漢普咨詢公司年會上致辭的第一句話，大致概括了聯想入主漢普的實質意義。在此4天前，聯想集團 在上市地香港宣布以5500萬港幣及自有IT咨詢業務入注漢普，從而一舉收購漢普51％的股權。收購漢普使聯想掌握了 國內最大的IT咨詢服務業務，這不但意味著聯想朝著轉型目標——服務型企業邁出了更有力的一步，而且表明聯想正在向投 資者發出明確的信號：聯想正在、也完全有能力打破去年以來形成的PC困局。中國IT服務市場總值3年后預計可達64.8 億美元，聯想期望，屆時，來自這一領域的收入可以支撐聯想全部收入的15％根據3月21日公布的收購協議，聯想將認購 2550股漢普新股，并將現金港幣5500萬元及聯想現有IT咨詢業務注入漢普，從而擁有漢普51％的股權。與此同時 ，聯想另以港幣約2387萬元現金認購原漢普第一大股東亞洲物流科技159121700股新發行股份，占亞洲物流科技 股本擴大后4.8％的股權。交易完成后，亞洲物流科技持有漢普的股權縮減至30％。對于為何收購亞洲物流科技近5％的 股份，聯想方面并無明確解釋，分析認為這是收購漢普的大行動中某種“補償性”的交易。收購漢普后，聯想原IT咨詢業務 的機構并入漢普，聯想集團總裁楊元慶任漢普董事會主席，聯想高級副總裁俞兵出任漢普董事會副主席。為穩定軍心，原漢普 員工全部錄用，不裁一人。新漢普董事會由11人組成，聯想占6席，亞洲物流占3席，漢普創始人張后啟及用友各占1席。 聯想入股后，張后啟的股份由34％縮水至15％，用友股份由9％縮水至4％。楊元慶表示之所以仍為用友留有一席董事職 位，是因為用友未來與聯想及新漢普都有廣泛的合作前景。漢普咨詢成立于1997年，經過用友、亞洲物流兩次注資后，業 務以每年300％的速度發展。去年營業收入達到1.5億人民幣，業績超過5大國外咨詢公司的在華業務。而聯想2001 年來自IT咨詢的收入為5000萬元。留任總裁職務的張后啟博士宣稱新漢普在2002年的整體收入會達到3億元人民幣 。在談到為何要在此時收購漢普，并全面進軍IT服務領域時，聯想高級副總裁俞兵列舉了一組數字：2000年中國IT服 務市場總值為8.4億美元，到2005年將為64.8億美元，年增長速度為50％。美國IT服務收入占整個IT市場大 約40％的比重。而在中國卻只有6％。這組數字說明，在中國，將出現一個迅速膨脹的IT服務市場，聯想堅決要在這一市 場上處于領先地位。他透露：到2005年，聯想在IT服務領域的收入要占到全部收入的15％。人們注意到，進入2002 年以后，聯想加快了擴延產品線的速度。本月初，聯想集團出資9000萬元，與廈華電子合資建立公司，主要從事手機的研 究開發、生產制造、銷售服務等業務。合資生產的手機新品今年內即會投放市場，第一年年產量將達到50萬臺，手機將主要 使用聯想品牌。聯系到去年，聯想PC銷售陷入困境，用楊元慶自己的話講“整個PC市場進入冬季”，在楊元慶執掌聯想帥 旗的第一年，聯想首次出現任務無法完成的境況，這種境況的突然出現曾一度引發聯想管理層的驚慌。進入2002年，PC 市場并無明顯回暖的征兆，在這種情況下，作為上市公司，聯想必須擴大自己的非PC業務才能穩定自己在資本市場上的業績 。因此聯想在今年3月的四面出擊其實是始料可及的。另一方面，就是柳傳志在文章開頭提到的原因，聯想要與國際IT巨頭 們競爭，就必須加速轉型，即從產品型企業向服務型企業轉型。要完成這一轉型，加大自身IT服務業務是必不可缺的，而兼 并漢普這樣國內最大的咨詢公司顯然是迅速提升自己IT服務業務的捷徑。楊元慶在今年年初曾經提到過，轉型本來在按部就 班的進行，突如其來的PC寒流打亂了以往行進的節奏，自己現在不得不一邊“抗寒”，一邊轉型。總之，轉型是要一定進行 下去的。最后，此次收購漢普的資金額度應該是令聯想方面滿意的。聯想透露：在收購漢普之前，聯想正在和另一個IT咨詢 公司洽談收購事宜，后來突然有機會和漢普洽談并最終達成協議。此次收購金額僅為5500萬港幣，不僅低于與廈華合資的 額度(9000萬元人民幣)，更低于2000年8月收購網站贏時通的額度，當時聯想以3000多萬美元收購贏時通40 ％的股份。目前，聯想集團手中仍有20億元港幣的現金，而聯想高級副總裁馬雪征表示，聯想的投入將不會偏離IT領域之 外，因此可以預見，在今年的IT市場上，更明確地講是在軟件市場上，聯想可能會有更大的收購行動。楊元慶表示不會與神 州數碼陷入惡性競爭，并承認聯想過去對網絡的投資很多交了“學費”聯想全面擴展自己的產品線，這種勢頭使其在ERP等 諸多市場領域與自己的同胞兄弟神州數碼狹路相逢。2001年4月聯想分拆時，柳傳志曾讓聯想和神州數碼簽下協議：在一 年之內決不競爭。如今一年之期已到，聯想老帥柳傳志最近也在某些場合下表示，聯想和神州數碼可以有一定的競爭關系，那 么這對兄弟是否真的會在戰場上兵戎相見。在兼并漢普的吹風會上，楊元慶表示，目前聯想在ERP等領域發展的業務和神州 數碼并不在一個層面上，因此不會有市場競爭。他透露，除了一年之內不進行競爭的協議之外，聯想和神州數碼還有其他的防 止惡性競爭的法律性協議，故此聯想今后發展的業務也絕不和神州數碼競爭。楊元慶甚至表示，聯想今后和用友的合作也是建 立在不與神州數碼惡性競爭的基礎上的。有人指出，聯想與贏時通、AOL等企業的合作至今未見成效，是否意味著聯想與其 他企業進行整合的能力太差。楊元慶分辯說：聯想與其他企業的大型合作不超過10例，沒有一例是因為整合問題而失敗的。 他進一步解釋：與AOL的合作雖然在去年4月即已宣布，但合資公司到去年11月才正式成立。一個企業出一樣好產品不是 三拳兩腳的事，要把AOL的模式中國化，還有許多因素需要考慮和解決，但這并不能說明和AOL的合作是失敗的。至于兼 并贏時通，楊元慶承認是聯想交的學費。他解釋說，在互聯網泡沫泛濫的時代，沒有哪個企業的頭腦是不熱的，聯想吸收投資 對股東有承諾要投資互聯網，因此當時投資互聯網也是不得已的事。但投資互聯網的損失并沒有給聯想帶來多大負擔，相比而 言，聯想在互聯網上的損失比別人要少得多。楊元慶表示，此次投資漢普，聯想是立了軍令狀的，只能成功，不能失敗。《金 周刊》記者于東輝●

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