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"用三到五年時間,通過引進戰略合作伙伴,使漢唐證券成為全國性大型金融控股集團。"馬年伊始,漢唐證券就借
北京、廣州、佛山、常州四家證券營業部同時開業之機,向外界描述了其雄心勃勃的發展構想,在業界引起普遍關注。面對日
益激烈的市場競爭形勢,年輕的漢唐證券將通過什么途徑來實現這一宏大的發展目標呢?圍繞這一話題,漢唐證券常務副總經
理宋建生日前接受了記者的采訪。
記者:證券業已進入白熱化競爭時代。國內券商都在爭相增資擴股,漢唐證券的競爭優勢主要體現在哪里?
宋建生:漢唐證券作為去年下半年增資擴股后成立的券商,其優勢主要體現在三個方面:一是公司資產質量優良。漢
唐證券的資本金為9億多元,資產具有高流動性,資產質量優良。去年股市的大幅度調整對公司沒有造成大的影響,反而提供
了良好的發展機遇。二是公司人才優勢。公司一成立,就著手建立富有激情的激勵機制,凝聚了一批人才隊伍,倡導人盡其才
,物盡其用,在人才戰略上做了重點傾斜。三是管理優勢。早在籌建時期,公司就提出向同行學習,學習國外成功的管理模式
。公司聘請了DBS唯高達作為管理顧問,參與公司的經營決策。
記者:漢唐證券四個證券營業部在春節后同時開業,可謂網點建設上的大手筆。在經紀業務競爭激烈的今天,營業部
的日子都不太好過。你們是如何考慮營業部網點建設的?
宋建生:作為新成立的證券公司,漢唐證券在有形的營業網點數量上無法與國內一些券商相比。但是我們認為,無論
是現在還是將來,營業部仍將在證券公司的機構建設中具有重要的意義。漢唐證券作為全國性大型券商,必將適度擴張營業部
的數量。當然,在目前的審批制條件下,漢唐證券營業部在數量上的擴張是極其有限的。因此,我們必須更好地發揮每一個營
業部的作用,必須使營業部的區域布局更合理。營業部網點的布局將根據公司制定的構筑以深圳為基地,以長江、珠江三角洲
為兩翼,以北京為戰略制高點,以上海為龍頭的機構平臺的戰略進行調整。這次新開業的北京、廣州、佛山、常州四個營業部
,正是這一戰略的體現。目前漢唐證券在珠江三角洲有9個營業部,未來網點的布局將重點在長江三角洲地區。
記者:走國際化之路已被許多券商確定為迎接入世挑戰的一項重要戰略。對此,漢唐證券有何具體構想?
宋建生:漢唐證券的國際化將主要分為兩步走:一是引進國外知名的證券公司、基金管理公司,與漢唐證券共同組建
中外合資的證券公司、中外合資的基金管理公司。通過這種方式,一方面學習國外優秀的管理經驗,另一方面引進國際資本,
通過合資提升漢唐證券在國內國際市場的地位。目前,漢唐證券已與國外一些著名的證券公司進行了實質性的接觸,爭取在組
建中外合資證券公司方面走在前列。第二步待條件成熟后,漢唐證券將走出國門,開拓國際市場。
記者:漢唐證券如何做到在短期內實現業務發展上的明顯突破?
宋建生:作為一家新的證券公司,要在中國證券市場上脫穎而出,就必然要實現超常規發展。為此漢唐證券將強化以
下幾點:首先是培育自己的戰略客戶,樹立客戶意識。漢唐證券的一個目標就是真正成為客戶導向型企業。在為客戶服務的同
時,追求與客戶共成長。其次是把服務做大,做強。通過全面整合公司資源為客戶搭建一個大的服務平臺,最大限度地擴展服
務品種、手段與廣度、深度,提供差別化服務。再次就是創新。公司將在體制創新的基礎上形成較強的業務創新和技術創新能
力,從而培育出真正有競爭力的漢唐品牌。此外,還要加強證券研究。繼續強化研究工作在公司發展中核心作用,注重與市場
緊密相關的應用性研究工作,將金融產品、金融服務創新作為研究重點。
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