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2002-3-264:07:19=
成都一臺空調(diào)只賣1元【記者譚麗莎成都報道】承接上周空調(diào)降價戰(zhàn)的勢頭，成都各大商場再次將空調(diào)戰(zhàn)
推向高潮。他們宣稱自己發(fā)起的是“空調(diào)普及運動”，以強行降價的行動向廠家施壓。各商家紛紛使出自己的“狠招”來吸引
顧客。成百光電商場繼上周推出“空調(diào)買一贈一”活動后，本周竟然宣布拿出5臺空調(diào)讓幸運顧客自己定價，引得數(shù)百名消 費
者天不亮就去排隊。在發(fā)號抽簽產(chǎn)生出來的5名幸運者中，有的對原價2000多元的空調(diào)定價500元得以成交，沒想到最
后一位老太婆只給1元錢，竟也真的買到了一臺華凌空調(diào)。“價格殺手”國美電器則針對新婚夫婦推出了“家電套餐”———
1臺空調(diào)＋1臺彩電＋1臺冰箱只賣1000元。而且還給清早排隊等候買空調(diào)的顧客免費贈送牛奶和面包。欲與國美一爭高
低的成都百貨大樓，更是把相同的“家電套餐”賣到980元，而且還向60名購買空調(diào)的幸運者贈送29英寸彩電、手機和
VCD機。成都商家的大幅降價行動頗有點向廠家“逼宮”的意味。華聯(lián)商場家電分公司一位負(fù)責(zé)人甚至向媒體抖出“猛料”
，說空調(diào)與冰箱生產(chǎn)工藝、成本差不了多少，但空調(diào)價格卻比冰箱普遍高出千元，因此空調(diào)廠家應(yīng)該大幅降價。該商場宣稱，
他們將不顧個別空調(diào)廠家的反對，強行把高價位的空調(diào)價格拉下來，并決定把科龍、美的、華寶等品牌至少8種型號的1P空
調(diào)統(tǒng)統(tǒng)下調(diào)到950元。據(jù)悉，由于低價的刺激，僅周六一天，成都市內(nèi)各商場銷出的空調(diào)就在4000臺以上。聽說一些空
調(diào)廠家對成都商家的降價做法頗有不滿，有的甚至向商場發(fā)出警告，但眾商家似乎并不害怕。他們說，以前空調(diào)價格一般由廠
家說了算，但今年空調(diào)供大于求的趨勢已很明顯，因此價格應(yīng)由市場和消費者說了算。成都商家表示，將以大筆的采購訂單向
空調(diào)廠家施壓，迫使更多的機型降價，以此來刺激市場購買力。而事實上，愈演愈烈的空調(diào)大戰(zhàn)已使一些廠家坐不住了，周日
華凌空調(diào)已經(jīng)首次推出了“買二送一”活動。有消息說還有一些廠家即將參與到價格大戰(zhàn)中來。可以預(yù)測，由于廠家的參與，
空調(diào)價格大戰(zhàn)還將升級。
格蘭仕福州喊“降”【記者張朝暉通訊員劉曉福州報道】春節(jié)促銷大戰(zhàn)的余熱未盡，第一個喊出“要做全球最大空調(diào)
專業(yè)化制造中心”口號的格蘭仕又搶先一步在福建市場“開炮”———噴涂系列近20款主力暢銷機齊聲喊“降”，平均降價
幅度近30％，最高降幅約35％，包括壁掛式、柜式機在內(nèi)的一大批高檔空調(diào)以中低檔價應(yīng)市震動市場，其中一款1.5匹
分體單冷機由3045元／臺降至1990元／臺，每臺凈降1055元。對于此次全面降價，格蘭仕福州營銷中心經(jīng)理甘建
國在接受記者采訪時表示，降價并不是為了挑起戰(zhàn)端，格蘭仕在國內(nèi)是一個“民牌”，這決定了格蘭仕的市場行為首先就是要
滿足需求，要對消費者負(fù)責(zé)，這次降價的目的就是要讓高檔空調(diào)放低門檻、接納更多的普通消費者，沒有太多的理由。“家電
市場競爭之激烈有目共睹，尤其是中國加入世貿(mào)組織后，洋品牌隨著國內(nèi)市場國際化卷土重來，任何一個希望長命的企業(yè)都不
可能再抱有暴利的癡心。”甘建國認(rèn)為，格蘭仕2000年9月挺進空調(diào)業(yè)的時候，傳達(dá)給外界的信息就是“要讓高檔空調(diào)關(guān)
注普通家庭的需求”。空調(diào)在城市家庭中的普及率還不到20％，農(nóng)村市場還遠(yuǎn)沒有開發(fā)，足見空調(diào)市場這塊蛋糕能做多大！
甘建國說：“到目前為止，我們的價格戰(zhàn)已經(jīng)起到了立竿見影的效果，從2月底開始促銷到現(xiàn)在，福州地區(qū)資金已回流700
多萬。今年我們的銷售目標(biāo)是180萬臺，其中福州地區(qū)將達(dá)一個億的銷售量。在這方面，我們飽受所謂一線品牌的譴責(zé)，但
這無形當(dāng)中說明了我們已經(jīng)給了他們極大的壓力，他們最終將不得不跟隨我們，將價格一降到底。”對于格蘭仕咄咄逼人的價
格戰(zhàn)，號稱2001年空調(diào)銷量超過200萬套的海爾稱，今年的空調(diào)戰(zhàn)中起決定作用的還是銷售渠道和售后服務(wù)，價格因素
不會對市場產(chǎn)生根本影響。“因此，以海爾的技術(shù)和勢力。今年的目標(biāo)是占據(jù)高端市場50％以上的市場占有率。”海爾華南
銷售事業(yè)部總經(jīng)理馬世名在接受記者采訪時認(rèn)為，空調(diào)市場仍處于一個發(fā)展階段。“海爾走的是中高端路線，價格較高。因此
，海爾今年制定了多種價格多種功能的發(fā)展戰(zhàn)略，將產(chǎn)品延伸到低端客戶群，提高海爾的市場占有率。”而在售后服務(wù)方面，
海爾將首推已獲國家最新專利的“無塵安裝”，保證客戶“百分百滿意”。對格蘭仕的全面降價，馬世名表示“價格戰(zhàn)沒有任
何一家會贏的”，從現(xiàn)在的情況看，今年的價格戰(zhàn)只可能在局部展開，但不會全面開戰(zhàn)。“因為打價格戰(zhàn)的基本都是積壓產(chǎn)品
。”海爾不會懼怕任何價格戰(zhàn)，目前海爾真正的對手還是西門子和伊萊克斯，“不過他們還是配角，市場占有率只有20％。
”而同為一線品牌的“美的”空調(diào)一直表示，“在價格方面將絕對不會降”，主要是在售后服務(wù)方面和對手進行較量。但記者
卻獲悉，“美的”系列空調(diào)的價格已經(jīng)全面下調(diào)，一款柜機降價幅度高達(dá)1000多元。在福州臺江步行街，“美的”的巨型
廣告牌上則告之天下：“‘美的’空調(diào)全面9折。”春蘭、格力、科龍方面目前沒有明顯舉動，但業(yè)界認(rèn)為，他們現(xiàn)在是蓄勢
待發(fā)，一旦機會成熟，這些一線品牌的威力將不同凡響。相對國內(nèi)品牌紛紛搶占市場的舉動，國外品牌的表現(xiàn)同樣不可小視。
市場占有率達(dá)18％的三菱、日立、夏普、松下，以及空調(diào)“新貴”LG也開始了大規(guī)模的市場促銷，以期能在中國日益擴大
的空調(diào)市場中分得一杯羹。從3月初，松下就開始在省內(nèi)各大媒體發(fā)布廣告，聲稱“松下空調(diào)挑戰(zhàn)品質(zhì)極限———69日無因
退貨，信心100分。”LG空調(diào)今年也加大了促銷的力度，祭出了世界空調(diào)銷售量第一的牌子。LG空調(diào)在中國走的是高端
路線，今年，LG在中國推出了與世界同步的最新高檔產(chǎn)品，并同時推出了“體驗非凡尊貴、享受皇帝待遇”的促銷活動，“
預(yù)計LG在今年的高端市場上將火上一把。”對于價格戰(zhàn)，LG不置可否，但從最近一期的“好又多”促銷廣告上，記者看到
了LG一款分體機正在以1800多元的價格熱銷，而購買其他柜機則贈送LG微波爐。記者還獲悉，今年LG將在中國推出
1400元的空調(diào)，看來，國際巨頭同樣玩得起中國的價格大戰(zhàn)。2001年玩了一把價格戰(zhàn)的伊萊克斯，今年似乎有所收斂
，從目前發(fā)布的促銷廣告上，除了消費者可參加非洲古埃及探險活動外，只有部分產(chǎn)品9折優(yōu)惠，以及送背包、送風(fēng)扇等小禮
物，重頭戲仍是“十年包修、十年保養(yǎng)”。但從其在福州大張旗鼓招收業(yè)務(wù)員的舉動看，伊萊克斯還有更大的舉措。
國美偷襲重慶空調(diào)市場【記者姚天強重慶報道】在重慶空調(diào)銷售旺季還沒到來時，重慶國美3月16、17日兩天以
“優(yōu)勢價格”引爆的偷襲空調(diào)價格大戰(zhàn)，共賣出1300多套空調(diào)，取得初戰(zhàn)勝利。時下，重慶空調(diào)市場“炸窩”了。還未等
廠商家回過神來，重慶國美又于23、24日開始了新一輪大促銷，并在本地報上廣告打出：空調(diào)大戰(zhàn)全面打響！針對重慶國
美再次挑起的大戰(zhàn)，“重百”和重慶商社電器坐不住了，他們怕“買空調(diào)，先到國美看看去”的消費心理在重慶市民心里扎下
根。商社電器22日下午打出“空調(diào)龍卷風(fēng)”廣告，把包括奧克斯在內(nèi)的一、二、三線空調(diào)價格全面下調(diào)，并提出“我價比誰
高就退貨”的承諾。重百及屬下各分店也放下了架子，下調(diào)了部分空調(diào)價格，并采取了買空調(diào)送禮品的促銷辦法，迎戰(zhàn)國美的
挑戰(zhàn)。商社電器有關(guān)經(jīng)銷負(fù)責(zé)人說：“我們的損失已經(jīng)上千萬元了。這一輪國美不是搞市場競爭，簡直是賭氣競爭，我們的損
失就更慘了，其他代理商今年也怕做不成了！”曾有人說，空調(diào)價格下降的開始，就是一個品牌淘汰年的開始。知名品牌奧克
斯重慶分公司一位負(fù)責(zé)人有些無奈地對記者說：國美在上周(16、17日)兩天轟炸中，將我們的一款機型KF-25GW
／A價格調(diào)到1488元，賣出了200多套，銷量雖大增，但國美這么一搞，不僅打亂了我們在重慶的部署，也打亂了我們
在全國的部署。如今，討伐聲不絕于耳，我們不知道如何去面對我們的經(jīng)銷商。本來，奧克斯計劃3月16日在全國范圍圍繞
其生產(chǎn)的KF-25G／A和KFR-25GW／A兩款機型搞大幅讓利促銷活動，價格由原來的2080元和2180元，
下調(diào)到1588元和1688元，給商家留了100元的利潤空間。奧克斯重慶分公司與重要的經(jīng)銷商的多次協(xié)商會也開了，
并于3月14日向經(jīng)銷商發(fā)出了活動開始的傳真。但隨著國美3月16日空調(diào)市場價格大轟炸開始，奧克斯的精心準(zhǔn)備瀕于瓦
解。這位負(fù)責(zé)人說，最讓我們憂心的還在于：國美和商社的這場價格戰(zhàn)，會因其降價嚴(yán)重影響消費者的價格認(rèn)同觀點，這和當(dāng)
年彩電價格大跳水有驚人的相似。弄不好，空調(diào)市場也將面臨當(dāng)年彩電低價跳水后的洗牌。與這位負(fù)責(zé)人持同一觀點的格力空
調(diào)重慶公司劉經(jīng)理說，今年是空調(diào)廠家的洗牌年。不過，劉經(jīng)理對此持樂觀態(tài)度，他分析說：今年不會發(fā)生價格大跳水，而關(guān)
于全國空調(diào)庫存較大的降價理由，不會波及到一、二線品牌，波及的只能是三線品牌和雜牌，擠壓得它們的生存空間更小，甚
至被淘汰出局。挑起重慶空調(diào)市場價格大戰(zhàn)的重慶國美對社會上、市場上、當(dāng)?shù)孛襟w的種種議論自有看法。重慶國美廣宣部經(jīng)
理李慧在接受記者采訪時肯定地說：我們不管空調(diào)生產(chǎn)廠家、商家對重慶空調(diào)市場價格戰(zhàn)打沒打起來持什么觀點、看法，我們
的看法十分明白：這場價格戰(zhàn)已經(jīng)打起來了。李慧說：市場是有規(guī)律的，又是無規(guī)律的；市場的競爭既是有序的，也是無序的
，因此，參與市場的方式也是多種多樣的。有廠家說，價格大戰(zhàn)只有生產(chǎn)廠家才能挑起，我們的看法則是，商家不僅可以發(fā)動
價格大戰(zhàn)，而且玩起來更能得心應(yīng)手。為什么？16、17日兩天，國美聯(lián)合艦隊在全國共銷空調(diào)近1.8萬套，重慶銷13
00多套，與去年最旺季節(jié)銷量相當(dāng)；最能說明我們有能力的是，國美今年不是單純地與生產(chǎn)廠家是產(chǎn)與銷的關(guān)系，國美總部
在全國除格力外，與海爾、美的、奧克斯、樂華、夏普、松下等品牌生產(chǎn)廠商簽訂的都是包銷定制買斷協(xié)議，大約有50多個
型號的空調(diào)，也就是說，我們特價資源非常豐富，國美有權(quán)自己定價銷售，價格也就非常有沖擊力，發(fā)動空調(diào)價格大戰(zhàn)，是一
般商家無法招架、生產(chǎn)廠家也不便干涉的。23日，重慶四個店共賣出各種品牌空調(diào)近900套，不僅超過往年旺季日銷售水
平，在重慶市場也是罕見的。
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