官商一體成巨富

　　清華大學EMBA特聘教授

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　　中國封建社會是一個有了權才有錢的社會。即使你不想當官要權，但也只有與官員交結，依靠權力才能成巨富。晉商和徽商中的巨商大賈都是以某種方式和權力結合，或者是

既官又商，官商一體，或者是用合法或非法的手段交結官員等。明代山西省蒲州(今永濟市)的張、王兩家就是官商一體的典型。

　　說來張、王兩家都是靠勤奮經商起步，靠自己的能力與努力成功的。但他們能成為當時山西頂級富商，卻與家中人當大官緊密相關。

　　張家第一代成功的商人是張允齡，他自幼喪失祖父、父親，由祖母和母親撫養成人。長大后發憤從商遠游。他前后二十年，足跡半天下。他善于抓住商機，往往判斷無誤。人以為異，甚至懷疑他有異術。看來，他勤奮而又極具經商天才，成功是正常的。他為人輕財利而重信義，頗為時人尊重。其弟張遐齡也到過吳越、廣州、南昌等大都會經商，但資本耗盡，窮困而歸，并不成功。

　　王家第一代成功商人為王現、王瑤兄弟，其父為鄧州學正。據明人李夢陽《空同集》記載，王現“為士不成，乃出為商，嘗兩至洮隴，逾張掖、敦煌，窮玉塞，歷金城，已轉而入巴蜀，沿長江下吳越，已又涉汾晉，踐涇原，邁九河，翱翔長蘆之城，競客死鄭家口。”他經商四十余年，足跡也是半天下，相當成功。王瑤在其父為鄧州學正之時就經商于鄧、裕、襄、陜之間。以后又在張掖、灑泉經商，還到淮、浙、蘇、湖間販鹽。父親為一管教育的學正，沒有什么實權，估計對他們經商也沒什么幫助。盡管其弟王珂曾中進士，任中書舍人，但早逝，也借不上什么光。時人評價他們兄弟是輕財利，得信義，“生財而有道，行貨而敦義。”看來他們都是規矩的商人，而且晉商“以義制利”的傳統就是王瑤留給子孫后人的。

　　應該說，張、王兩家的第一代人都是靠誠實經商而成功。他們經營的業務并不固定，而且跋山涉水，極為辛苦。但他們的第二代成為大鹽商，就依靠了朝中有人做大官了。

　　張允齡的兒子張四維在嘉靖三十三年(1553年)中進士，先后任編修、翰林學士、吏部待郎，萬歷三年(1575年)由張居正舉薦，以禮部尚書兼東閣大學士入贊機務。萬歷十年(1582年)，張居正去世后出任內閣首輔。其弟張四教16歲時就經商，并隨其父經營長蘆鹽業，是當時有名的大鹽商。

　　王瑤的三子王崇古在嘉靖二十年(1541年)中進士，歷任刑部主事、陜西按察、河南布政史、右副都御史、兵部右侍郎、宣大部督。其兄王崇義也是當時有名的大鹽商。

　　張、王兩家還是姻親。張允齡的妻子是王崇古的二姐，或者說，王崇古是張四維、張四教的舅舅。張、王兩家的姻親也是名震一時的富商達貴。張四維的三個弟媳婦分別來自當時的巨商王氏、李氏和范氏。張四維的一個兒媳婦是兵部尚書楊溥的孫女。張四維的女兒嫁給內閣大臣馬自強之子馬淳，馬自強之弟馬自修是著名的陜商。王崇古的大姐嫁給喬居蒲州的鹽商沈廷珍的長子沈江。可見這兩家組成了一個多么龐大的亦官亦商家族聯盟，有這樣的背景，在商場上應該是無往而不勝的。這也是張、王兩家第二代能遠遠超過第一代的根本原因。

　　官的背景為什么如此重要？我們得先來看看當時鹽業的情況。

　　從理論上說，在開中制和折色制下，任何人都可以納糧或納銀獲得鹽引。而且，明政府為了防止腐敗還禁止監臨官員、權勢之家、公、侯、伯及四品以上文武百官本人及其家人、奴仆從事鹽商業務。但在宣德、正統年間，這項禁令實際上成了一紙空文。成化年間，原來在禁止之列的達官顯貴居然直接奏請皇帝取得巨額鹽引，然后轉賣給商人以獲暴利。到弘治年間，鹽業已被這些官員壟斷了，要獲得鹽引，必須依靠官家。

　　同時，由于鹽產量不足，到嘉靖年間，已納銀但尚未支付的鹽引約200萬引。政府為疏清舊引，把持有鹽引的商人分為10綱，分別以圣、德、超、千、古、皇、風、扇、九、圍命名，每綱鹽引皆為20萬引。每年對其中一綱的舊引支鹽，對其他9綱的新引支鹽，以10年為期，把舊引完全疏清。政府按綱編造綱冊，登記商人姓名及持有舊引的數量，并發給各個鹽商作為“窩本”。又規定疏清舊引后，按綱冊所記舊引數目分配新引，冊上無名者沒有領取鹽引的資格。這樣，就使入了綱冊、有窩本的鹽商可以壟斷鹽業。名列綱冊者都是擁有巨資的大鹽商，以徽商和晉商為主。

　　從這種背景中我們可以看出，依靠官員，進入鹽綱，就可以迅速致富。張四教和王崇義都是這種有官員背景的大壟斷鹽商。而且，他們相互聯合，勢力更大。明人王世貞就說，“四維父鹽長蘆，累資數十百萬，崇古鹽在河東，相互控制二方利。”《明史》中記載，河東巡鹽史郜永春曾上奏說，“河東鹽法之壞由勢要橫行，大商專利。”明確要求“治罪崇古，而罷四維”。但當時這兩家勢力如此之大，誰治得了？此事也就不了了之。

　　張四維和王崇古還是“封俺答，定朝貢，通五市”和開放馬市的積極推動者。這也許不完全出于私心，但絕不可能沒有自己家族經商的考慮。無論這種政策的客觀結果如何，有利于這兩家的經商活動是肯定的。

　　在明代，從事鹽業和經商富起來的晉商不少，但張、王兩家排在前兩位。他們在當時也曾蓋

　　來源：經濟觀察報網